从不会电脑开关机到通过网络营销年营业额达百万元

　　对于台州的电商发展史来说，天台白鹤镇的鹤栖新村和遍布台州那些“淘宝村”们一起扮演了十分重要的角色。这个只有200多户人家的高山移民安置村中，几乎每一个村民都围绕着淘宝生存，据估算鹤栖新村和周边辐射范围内的村子一共诞生了1000家淘宝店。

　　据统计，鹤栖新村人均纯收入达3万余元，年加工销售额达2.5亿元，净利润1000万元。在这个面积并不大的村子里，几乎每一栋楼的一层都是沿街店铺，在这之上则是一家家大大小小的淘宝店，以及这些淘宝店的仓库。而在2010年之前，这个村子还只是单纯地为远方的客商提供淘宝货源。

　　直到有一天，这些不过小学或者初中文化的村民们从远方来客的口中，听到了“淘宝”这个名词，就像原始人第一次用火一样，这些先行者们小心翼翼地请求客人们帮他们开了第一个淘宝店，上传了第一个宝贝图片，从此，“淘宝”热一发而不可收……

　　算虚岁的话，陈雪飞今年37岁，2010年，在她32岁的那一年，她成为最早一批涉足“淘宝”的鹤栖新村人之一。

　　左溪村走出来的“袜艺人”

　　陈雪飞的老家在被当地人称为“老村”的白鹤镇左溪村，这里是白鹤镇袜子产业的发源地。由于家境困难，陈雪飞小学还没毕业就被迫辍学，给别人打工，从事袜业半成品加工。当时的左溪从外面收来一些厂家的库存袜子，再修补再加工后销售出去，由此形成了最初的袜子产业。

　　从简单的修补袜子、剪裁制作袜子、分类拼制袜子开始，陈雪飞悉心钻研，不仅探索出新的袜子缝补技巧，加工拼接针法，还善于将半成品袜子加工成打底衫、九分裤、七分裤等品种丰富、样式漂亮的各类产品，被当地群众称为袜子“设计师”。

　　在与丈夫陈永东结婚后，夫妻二人沿袭了当地的袜子产业，他们怀揣着借来的9000元，到海宁、广东四处跑，哪里有袜厂就去哪里找货源。“最终，我们在河北石家庄的一个袜厂进到了第一批袜子，本来是别人看不上的货源。”回忆起这些，陈雪飞不禁唏嘘，拿回这批袜子稍作改动后，却成了抢手货，他们赚到了第一桶金。

　　2002年，白鹤镇政府规划发展白鹤袜业专业市场，并鼓励左溪村村民走出大山，在如今被称为鹤栖新村的袜业城集聚生活，发展生产，提升袜业产业竞争力。当时，市场冷清，并不被人看好，可陈雪飞却凭着敏锐的嗅觉，感觉到这是一个巨大的发展契机，她努力劝服反对自己的家人，率先从大山里走出来，在袜业城购房，经营商铺。

　　从不会开关机到年营业额上百万元

　　随着2007年之后，淘宝网的迅速发展，产品价格低廉的袜业城吸引了很多淘宝客商的关注，当地的袜子销售额也开始飞速增长，而这时陈雪飞嗅到了新的商机。“他们生意做得这么好，为什么我们自己不试试，而且我们当地有货源有更多的优势。”陈雪飞当时意识到要把自己的产业做大就必须尽快进入网络销售的平台。

　　可是这次，小学文化程度、面对着电脑连开机、关机都不会的她有些犯难了。咬咬牙，陈雪飞第一时间买了一台电脑，和老公一起钻研，从开关机开始一点点学一点点问。慢慢地，陈雪飞学会了产品拍照、上传新品、装饰店面、广告营销等一系列网络销售技能，自己做客服，自己打包发货，并于2010年开始在淘宝网、赶集网等知名网站建立网上销售网络，如今，网络上的订单量非常大。

　　“2011年开始生意就迅猛发展了，随后2012年开始，每年的销售额都保持在100万元以上。我们每天发送的包裹有几十个，里面的袜子数量从几十双到上千双不等，而我们村子里目前也入驻了国内所有的主流快递。”陈雪飞说，目前店里主要就是他们夫妻二人在经营，家里的老人有时帮忙打包，念初中的儿子有时候也会帮忙看店。

　　由于天台经济相对台州其他地方还是比较落后的，周边很多乡镇的年轻人要么出外做生意，要么打工，很少有留在村子里。“因为当地没有工作可以提供给他们，我们这一带抓住了电子商务发展的机遇，创造了很多工作机会和就业岗位。”陈雪飞不禁有些感慨。

　　“周边村子很多年轻人都回乡创业做淘宝了，其中还有不少大学生，甚至还有名牌大学毕业回来的。”陈雪飞指着窗外告诉记者，尽管现在路上看不到太多人，但是一到晚上夜宵时间，藏在村里楼上开店的人们就会蜂拥而出，营造出一个小小的不夜城。

　　带动亲戚朋友一起做淘宝

　　和大多数基于乡缘关系的产业一样，白鹤镇以鹤栖新村为中心的淘宝村发展离不开先行探路者们对后来人的传帮带。“当时看到我们网上生意做起来，周边很多亲戚朋友也跟着做，一开始不懂的时候他们就会来问我，再后来就是我们大家一起学习探讨。”陈雪飞说。

　　作为村里的妇女主任，陈雪飞还主动传授村民网店营销经验和工作小窍门，并多次宣讲先进经验，带领周边群众共同走上致富发展的新道路。袜业来料加工，使原本闲置在家的劳动力，尤其是老人、妇女，在家门口就能实现发展致富，既能兼顾家庭，又能致富增收。

　　“我们这一带不仅没有留守儿童、留守老人等社会问题，还能让老人感到老有所用，像我们村的老人每天帮忙数袜子，也能赚几十元。”陈雪飞说，尽管更多人加入到这一行加剧了竞争，摊薄了利润，但是她认为，淘宝店接受的竞争压力是全国性的，当地更多人参与进来，在竞争越来越激烈的市场下，提升了当地的总体竞争实力。

　　根据随行的白鹤镇工作人员许喜爱介绍，现在，鹤栖新村建有就业服务指导中心、青年创业基地、电子商务技术培训中心、青年网络创业工作室等各类配套服务机构，构建服务于“市场-加工-网络”各个环节的完整服务体系，吸引了大量的青年人才回乡创业。“同时，城镇功能不断完善，物流运输、产品包装、电子商务等相关产业应运而生，村民人均收入从原来的四五千元上升到现在的3万元，帮助5000多位农户脱贫致富。”许喜爱说。

　　与传统小库存作别，走进品牌营销

　　电商产业的发展已经远远超出了陈雪飞当年的展望，周边地区不少年轻人都涌入这个小小的村庄，这也推动了当地的房价。在这个村子的不远处，一座新的袜业城和配套的商品房楼盘也在建设中。“那个楼盘的价格已经有6000多一平方米，而我们现在在村里的房子市价也翻了好几番。”陈雪飞说。

　　一直以来，当地的袜业都是围绕着商贸展开，并没有自己上规模的生产厂家，因而白鹤镇政府和当地一些资本雄厚的淘宝店经营者也在试图建设一个本土的生产基地。而陈雪飞也在为自己的创富方式谋求改变，“以往我都是买一些批发商的库存，但是现在在逐渐转向知名品牌的代销，甚至还给一些厂家委托加工。”陈雪飞说。

　　“做库存消化生意在这里历史长久，经营方式成熟，但是在淘宝生意竞争愈发激烈的未来，将会越来越失去优势。像我们现在来说，尽管销售额在增加，但是利润并没有很大提升。”陈雪飞说，下阶段，她将重视产品创新，加大产品开发设计力度，由最初低档袜向多样化、系列化和品牌化中档消费市场发展，由数量主导型向质量、品种、效益主导型转变。

原标题: 网上淘金者陈雪飞让小袜子闯出大市场