从动辄几千元的高档消费，发展为如今团购只需几十元就能欢唱的大众消费，KTV已成为市民娱乐的首选，然而眼下市场在逐渐接近饱和

　　上世界90年代，量贩KTV在台州流行起来。

　　经过20多年的发展，量贩KTV从一家独秀发展到遍地开花，消费水平也从动辄几千元的高档消费，发展为如今团购只需几十元就能欢唱4、5个小时的大众消费。

　　约上一群好友、同学、同事到KTV吼两嗓子，已经成为市民主要的娱乐常备选项。

　　尽管电影院、酒吧等其他娱乐方式分流了部分消费群体，但KTV仍然是亲友庆生、同学聚会、商务接待的主要场所。

　　面对众多休闲娱乐方式，市民依然热衷KTV的原因是什么？他们的要求又有什么改变？KTV行业又是如何打增值服务牌吸引顾客的？记者深入做了一番调查。

　　亲历

　　KTV在台州

　　70后的余树扬说，KTV的发展承载了他们那一年代的生活记忆，他也见证了KTV的发展历史。

　　台州KTV的雏形大概是在1990年左右，最初叫卡拉OK，刚开始的KTV是没有包厢的，使用的是广州、香港那边音响出版社出版的镭射光盘，很大、很厚，每张碟片大约30首歌曲。而播放的LD机器也全部是从日本进口的。大家聚在大厅唱歌，人很多，经常要排队，价格也不便宜，算上酒水的话，一个晚上五六千元，最初的消费者也是生意人和码头客。

　　1992年左右，包厢出现了，但数量很少。点歌方式很落伍，老板把歌厅的所有歌曲编上号，制成歌本，客人在包房按编号点歌，填好歌单送去服务器房，然后等候播出，如果别的房间有人在唱同一首歌，你就得只能等着。

　　后来流行用点歌器点歌，点歌设备是一个数字小键盘，音控室内和包厢内各有一个，通过信号线相连。顾客按下数字编号后，音控室内的DJ就可以快速准确地选碟、播放。

　　2000年前后，电脑点歌系统出现，这时候才真正做到“即点即播”，不过那时候的电脑很笨重。

　　2004年左右，点歌更先进了，触摸屏点歌系统出现，灯光系统也和点歌系统配合，达到自动、智能、可编程、可选灯光效果场景的境界。量贩KTV也差不多在这个时候兴起，也更趋向大众消费。

　　体验

　　爱唱者，练歌的好场所

　　在椒江上班的白领杨微从小就爱唱歌，和同事去KTV常常都是麦霸。杨微说唱歌是一件非常愉快的事情，身边也汇聚了一群同样爱唱歌的朋友。

　　“KTV包厢音效好，隔音效果也不错，关上门就是另外的世界，想唱就唱也不怕吵到别人。”杨微说，自己非常享受唱歌的过程，拿起话筒，马上开唱，尤其喜欢台北纯K的立麦。“站着唱歌，更有感觉。”

　　“我们去KTV的时间很随机，经常是大家谁学唱了新歌，就约出来唱给其他人听，然后大家相互指点。”杨微说，平均算下来，自己一个月要去7、8次KTV。

　　杨微告诉记者，自己和朋友们都爱看歌曲选秀节目，节目上的好歌都是大家学唱的目标。“上周《我是歌手》第三季陈洁仪的那首《左右手》给我一种触电般的感觉，这周我准备练这首歌。”杨微笑着说。

　　放松心情、释放压力

　　从事婚庆工作的江勇也经常出入KTV，平均每两周都会去一次，每次都要唱得满头大汗才肯罢休。

　　“我们的团队比较小，只有5个人，婚礼上很多繁琐的工作都是自己做。”江勇说，一场婚礼从前期方案设计到后期会场布置，就像一场战斗。“每次活动结束后，我们都会去KTV吼两嗓子，出一身汗，感觉脑子里什么疲累都跟着释放出去了。”

　　现在学生有学习的压力，青年人有生存的压力，中年人有生活的压力，都需要有一个排解的方式和渠道，KTV无疑给大家提供了一个相对合适的场所。忙碌的工作、学习后用唱歌的方式把压力全都释放出来，的确让许多人迷上了KTV。寒暑假、高考之后，学生团经常爆满，尽情高歌一曲，释放压力。

　　轻松而自由的Party的场所

　　3月19日是妈妈50岁生日，椒江姑娘张馨和家里人经过一番商量，把庆祝生日的地点定在了家附近的锦凤凰。

　　“我爸我妈平时都很洋气，他们年轻的时候就是唱歌的好手。”张馨说，“有一次家庭聚会，我把爸妈带到KTV，点了几首他们那个年代的歌，唱过那一回之后，他们就喜欢上了这种方式。”

　　张馨说，现在的KTV不同与以前，包厢通风良好，歌曲更新速度快，曲库丰富。“不仅有我们父母那个年纪爱唱得老歌，还有京剧、越剧等戏曲，也有适合小朋友唱的儿歌。”

　　“一般来说，我身边同事生日、同学聚会除了在酒店就餐，一般都选择在KTV庆祝。”张馨说，在KTV普通人不管是唱歌能手还是跑调王都能过一把歌星瘾，深藏不露的性情在麦克风的争抢中不经意坦露开来，没有专业表演的压力，倾听的和演唱的在互换中实现了共同参与的乐趣。

　　“而且KTV服务也是一条龙，饿了有吃的，渴了有喝的。有些KTV里面的小吃不比外面专业餐厅的差。”随后，张馨说起了椒江KTV中让她挂念的特色菜，“台北纯k的奶茶爆米花、梦曼卡潞的炒螺丝、锦凤凰的酸菜鱼……”

　　调查

　　量贩KTV市场逐渐饱和，市场竞争压力加大

　　近年来，全市以量贩KTV形式出现的娱乐休闲场所发展日趋加速，投入规模、装修档次日益提高，极大丰富了市民的业余生活。

　　椒江人邱历渺从事音响工程近20年，经常承揽各类KTV灯光音响工程，因此也见证了椒江乃至台州量贩KTV的发展历程。邱历渺介绍，作为台州主城区的椒江，量贩KTV的数量是台州最为密集的，典型的就是东商务区，仅仅一块区域就有梦曼卡潞、agogo、台北纯K、耀达纯K四家KTV，而且相聚只有几百米。

　　“在我看来，早在2012年的时候，椒江KTV的市场就已经饱和了，行业压力剧增，那会儿好几家老牌KTV重新洗牌，一些经营者退出来，像咏乐汇、锦凤凰等都在那时换了老板。”邱历渺说，“这个行业有人出去就有人进来，尽管压力巨大，但近两年还是新开了好几家KTV。”

　　近年来，椒江十几家量贩KTV相互竞逐。联合团购网站打价格站。在美团上，搜索“KTV”出现的相关商家就有17家，提供近40种KTV团购套餐，28元、38元可以工作日白天欢唱6小时并享受餐食一份，78元、88元可以在周末、节假日晚上欢唱4小时。

　　竞争妙招

　　不同主题聚会提供

　　个性化包厢装饰

　　梦曼卡潞总经理夏建东说，KTV发展至今日，作为基础的音响、点歌系统，各家都大同小异，质量也不相上下。除了硬件设施的维护，梦曼卡潞还从服务增值上着手。“体验式消费，就是要满足顾客消费的欲望。”

　　“顾客电话预约的时候，我们会问一下顾客是什么主题的聚会，然后根据定亲、暖房夜、结婚夜、同学会、生日会等不同聚会主题，提前对包厢进行个性化的布置，让聚会更有气氛。”夏建东说。

　　夏建东告诉记者，针对在梦曼卡潞举办生日晚会的顾客，KTV除了赠送香槟酒及吉祥长寿面，更有专业主持人和舞蹈演员进入包厢，为寿星送上祝福贺词和助兴舞蹈，旁边还有工作人员拍下寿星打开香槟和亲友一起庆祝的画面，而这些珍贵的画面也印在杯子上定制成专属的纪念品。

　　线上线下互动

　　适应手机控的消费习惯

　　如今，很多KTV已经意识到，传统模式对于年轻消费者的吸引力越来越低，很多KTV开创了新型的线上、线下融合模式，而这个融合早已不是简单的线上团购、线下唱歌。

　　去年新开的台北纯K推出手机点歌软件让不少顾客眼前一亮，点歌不再守着墙上的点歌系统，掏出手机扫下二维码下载软件就能随意点歌。

　　“顾客下载好唱软件，除了点歌、切歌等常见点歌系统的操作外，特色是还可以边唱边录，结束后可以马上将其分享给朋友，进行互动。”台北纯K经理梅其尧说。“其实，好唱软件还有一个用法就是，顾客可以提前在家里点好歌，等到进入KTV连上包厢的网络，歌曲清单就直接上传至包厢点歌系统。这样顾客不必再次点歌，就可以直接开唱。”

　　梅其尧介绍，为了更好地让手机软件系统运行，让手机控们更畅快地上网浏览和观看时下最新电影，台北纯K安装的是50兆的光纤。

　　除此，台北纯K关注消费娱乐模式推出酒吧式装修，包厢内前后都有屏幕，点歌系统也全面采用壁贴式触控屏幕。同时，每间包厢都有小舞台，设置了复古的立式麦克风，只要人一站上舞台就有灯光打亮，立麦可以随意调整高度和任意倾斜，人人都可以任性地摆pose。

原标题: KTV遍地开花经营者大打增值服务牌