编者按：

　　面对电商蚕食，传统商业如何应对？

　　体验式消费成为时下的一个新潮流。不经意间，人们发现，如今与娱乐、休闲、美食、健身相关的去处日益增多而且生意火爆。从差异化竞争角度来讲，电影、美食、K歌、健身等都必须亲力亲为的，网购无法代替。从消费者需求来讲，物质丰富之后，市民的消费行为开始向精神层面延伸，更看重能否提供一种独特的生活方式。

　　本报从今日起推出“传统商业转型·体验式消费”系列报道，梳理、剖析这种方兴未艾的消费形态。

　　随着电视、互联网的普及，原本以为会没落的电影却在近年来

　　复兴，仅椒江城区已经有5个影院，今年还有两个影院要开业。

　　同样的片源，银幕与屏幕是两种完全不同的消费体验——

　　情人节，跟男朋友一起，吃个饭，走进电影院看场电影；节假日，跟家人在一起，聚完餐，挤进影城看场电影；周末，跟死党、闺蜜一起，逛个街，逛到影院进去看电影；独自一人，无处可去，去附近的影院看场电影……

　　当看电影成了一种普通的消费品，当电影院成了常去的场所，我们的生活已经跟电影产生了密切的交织。

　　自2009年，电影行业开始呈现蓬勃发展的趋势，十几年前老式单厅影院渐渐消失，现代化专业影院不断发展，每当节假日，影院爆棚，一票难求……

　　电影院多了，选择多了，看电影的质量也提升了

　　前几天，26岁的老椒江小程，跟同事一起在大地数字电影院台州欧尚店看了一场3D电影，付款时用了一家银行的信用卡。

　　“这家银行跟影院有合作，无论是2D还是3D电影，刷卡付款每张都是25元，这样算下来看一场电影还是比较划算的。”小程说。

　　小程从小在椒江长大，她还记得那时自己看电影常去中山路上的海门电影院，电影院的变迁承载了她不少的记忆。

　　一个观影厅，上千个座位，环境差，设备陈旧落后，还要充当会场、剧院等多功能厅使用，这就是那个时代的影院。

　　让小程印象深刻的就是《泰坦尼克号》上映那会儿，父母带着她去海门电影院看，由于电影太火爆，整个影院座无虚席，连过道上也挤满了人。“那时候，我记得影院里全都是黑压压的人，我上个厕所回来，却因为人太挤，回不到原来的座位上，只能站在过道上看。”

　　回想起那时的电影院，小程说，只能回味那种热闹的氛围，但真心不喜欢那样脏乱差的观影环境。

　　如今，海门电影院早已不复存在，在椒江和开发区，取而代之的是新崇和影城、新时代影院、大地数字电影院等多个专业化、现代化的电影院。

　　相对于以前的“独家独户”，现在的影院变得越来越开放、越来越市场化。目前，全市拥有30多家专业影院，其中市区就拥有11家。

　　哪家的观影环境好、哪家的场次排片多、哪家的观影设备强、哪家的价格便宜、哪家的综合服务棒，都成了市民们选择电影院的标准。

　　“说实在的，现在影院的硬件设施都已经达到了现代化的标准，能竞争的无非是票价和地理位置。”新崇和影城的总管袁王鹏表示，就目前市区那么多家电影院而言，票价还是一个主导竞争的要素，此外，影院的位置和配套服务也是相当重要的竞争因素。

　　观影人数多了，票房攀升了，但影院的利润变薄了

　　位于台州经济开发区市府大道上的台州新时代电影大世界，是市区最早建成的一家现代化影院。

　　在售票渠道上，新时代影院除了拥有7台自动售票机外，还跟网商、银行等20多家单位有合作，除此之外还有近5万会员。

　　“我们是2009年1月份正式开业运营的。那会儿看电影的人还不是很多，票房也不是很理想。但这几年随着电影产业的发展，看电影在市民的生活中越来越普遍，观影的人数一年比一年增多。”台州新时代电影大世界副总经理梁浩群举了个例子，以前影院楼下的停车场都是空荡荡的，现在晚上六七点就全部停满了。

　　据不完全统计，2014年台州全市的电影总票房接近1.5亿元。应该说，全市的电影票房数字是逐年递增的。

　　票房的递增是不是代表影院的运营利润也得到了提升呢？梁浩群表示，尽管观影人数越来越多，票房也渐渐攀升，但影院的利润反而越来越薄了。

　　“一方面可能是电影销售的模式发展太快，加上网商的介入，销售渠道越来越多，影院赢利越来越少；另一方面影院越建越多，影院之间的竞争也凸显出来，这个竞争的结果就导致了价格战。”梁浩群解释道。

　　在这方面，一直秉承“人人看得到电影、人人看得好电影”理念，以价格占优的大地数字影院椒江欧尚店营业经理杨凌超也表示认同。

　　“我们是全国品牌连锁影院，亲民的价格是我们的一大优势。尽管利润单薄了，但由于影院的发展正处于上升趋势，运营利润还是非常稳定的，这也是为什么我们大地影院能继续发展的原因。”

　　杨凌超粗略地估算了下，目前椒江和开发区有50多万人口，5个电影院其实还是处于一个未饱和的状态。不过随着今年银泰和万达的加入，市场将趋于饱和，届时的竞争也将愈加激烈。

　　影业蓬勃发展下

　　台州影院生存

　　需要追求新状态

　　影院的长远发展离不开盈利，那么在当前的情况下，台州各大影院又该如何取得生存权？

　　去年刚入驻的意得国际影城，尽管与新时代影院近在咫尺，但年轻的“意得”也有它的生存之道。

　　“我们意得影城在影音设备设施上都是国际一流，采用了世界顶级的数字影院处理系统、日本索尼4K数字放映机、美国杜比音响处理器等专业放映数字化设备，是台州唯一实现全4K影厅与动感4D设备的影城。”意得国际影城总经理林微表示，不同于其他影院，除了设备先进外，意得还依托于意得百货这个城市综合体，“在这里可以享受到高端的购物、餐饮、儿童娱乐等一条龙服务。”

　　运营一年多以来，林微表示意得的票房和观影人数都在稳步上升。

　　不同于意得国际影城，台州市新崇和影城有限公司董事长兼总经理朱云辉则另有自己的应对计策。“在我的构想中，崇和影院本身就是一个文化综合体。所以我决定在崇和大洋影城里，纳入新华书店与书画长廊，这在全国都是前所未见的。”

　　在朱云辉的眼里，这将是全省第二家电影博物馆。他说，作为影城综合体中的一部分，电影博物馆将成为宣传“崇和”品牌的一个文化平台。

　　此外，随着乡镇对电影市场的需求增大，朱云辉正打算拓展乡镇市场，将“崇和”影城品牌延伸到乡镇。

　　“电影是一个很直接的消费，电影院也是一个很封闭的消费，很难带动其他大的消费。至于如何保持影院的一个长期发展，我觉得最重要的还是回归电影和影院本身。”

　　台州影视家协会会长张国荣认为，要想得到市场的长期认可，电影本身的质量需要提升的同时，影院也要让顾客享受到最满意的观影环境和服务。