3万多常住人口的天台坦头镇是全国首批“淘宝镇”之一

　　这里有近2000家汽车用品生产企业，8000多家汽车用品网店——

　　2015年2月4日，立春。

　　裴俊(化名)坐在位于天台坦头镇迪派汽车用品包装公司的仓库里，与不时上门的顾客进行了一番番简单的交易。

　　讨价、还价、拆包、点数……一系列的交易程序，裴俊显得十分老到，浑身透着一种商人的气息。而3年前，他却是天台药监局的一位公务员。辞掉众人羡慕的金饭碗，趟入商海做起小老板，裴俊说自己一点也不后悔。“在天台坦头镇，我的情况不是个例，很多大学生辞了工作，来这里开网店卖汽车用品。”

　　在坦头镇，3万多常住人口，有近两千家大大小小的汽车用品生产企业，8000多家汽车用品网店。到底坦头镇有什么魔力，能吸引这么多人入驻，办企业，开网店，做生意？

　　产业名片

　　从菩提籽佛珠到木佛珠产业，从木佛珠到木珠汽车坐垫产业，再到汽车用品产业，经过30多年的发展，坦头汽车用品产业实现了3次华丽转型，产品从单一走向多样化，从简单化走向高品质，从最初的木珠坐垫拓展到汽车用的各种坐垫、脚垫、椅套、车罩、方向盘套、遮阳挡及汽车生活休闲用品七大系列近千个品种，已成为天台县的6大支柱产业之一。产品除了销往全国各地，还远销欧美、中东、东南亚及日韩、澳洲等100多个国家和地区。

　　发展

　　一条街从头走到尾，汽车用品整个产业链都有了

　　在坦头镇，汽车用品销售市场分为三块，出口、实体和网络销售。一开始，坦头镇的汽车用品基本以出口为主，而随着网商的兴起，这几年，内销比重开始提高。如今，坦头镇网络销售在内销这一块占了80%份额。

　　天台县网商协会会长陈建鸿说，2007年，已经有人瞄上了网上销售这一块，但是绝大多数人不感兴趣。尽管如此，当时通过网络销售的汽车用品一年成交额竟达5000万元。但直到2010年，电子商务才真正在坦头镇兴了起来。

　　从2007年至今，坦头镇电子商务的销售额越来越大，从原来的5000万元，像滚雪球一样，滚到25亿多。

　　五百村是天台坦头镇下辖的一个普通村庄。去年12月23日，在丽水举行的“第二届中国淘宝村高峰论坛”上，阿里巴巴集团发布了最新的全国“淘宝村”名单和首批“淘宝镇”名单，坦头镇成为全国首批“淘宝镇”之一，五百村成为全国首批“淘宝村”之一。

　　窥一斑而知全豹。这个只有188户村民的村子容纳了300多家网店，一年销售额超过5亿元，人均纯收近4万元。

　　五百村汽车用品产业的发展壮大，其实就是坦头镇汽车用品产业发展的一个缩影。

　　与一些农村不同的是，五百村看起来更像是一条商业街。

　　走进村子，街道两旁民居房前都挂满了招牌，招牌上写满各种品牌的汽车用品广告。除此之外，还写着“支持淘宝”“提供淘宝图片”等。

　　这里，既有汽车用品原材料，也有绣图印刷，还有制作成品的坐垫、脚垫、方向盘、精细包装……这里，既有生产厂家，也有销售商家。

　　毫不夸张地说，这一条街从头走到尾，就走出一条汽车用品产业链。

　　在五百村，最典型的经营模式是前店面后厂房。虽然这些厂家规模不是很大，可销售量不小，多的与之合作的网商就达四五十家。

　　“这几年，不少外地人，像河南人也来我们这里开网店抢市场。”天台县网商协会会长陈建鸿说，五百村之所以能成为全国有名的“淘宝村”，依托的还是原产地的优势，有价格上的优势，进货渠道的便利，为淘宝商户提供了必要的条件。

　　而一些淘宝商家也坦言，在五百村开网店，除了进出货渠道方便、品牌多外，直接从企业拿货，省去了中间环节的费用。更重要的是，网商们可随时取货，没有货物积压的烦恼。

　　据天台网商协会统计，2013年以来，该镇新增淘宝商户1100多家，其中新增县外商户500多家，全镇淘宝商户达3100多家，全年实现网上销售额25亿元多。

　　转机

　　两度上了央视质量黑榜，县长挂帅整顿行业

　　正当坦头镇汽车用品行业处于蒸蒸日上时期，然而，一场风波将坦头镇汽车用品产业几乎逼入绝境。

　　2014年7月，央视《每周质量报告》一则《汽车坐垫里的隐患》，矛头直指坦头镇生产的汽车坐垫，称本应使用火焰覆合机器才能完成的底布覆合被大量使用胶水的产品代替，本应用棉纱作为编织绳芯棒填充料的编织坐垫被塑料纸绳代替，安全性无从考量，因而导致顾客皮肤过敏。

　　同年12月，央视再度曝光汽车坐垫问题，这一次，作为全国最大的汽车用品产地，坦头镇再次成为众矢之的。

　　两度被点名上了质量黑榜，坦头镇的汽车用品产业被推上风口浪尖，是一蹶不振，还是逆境突围，绝境逢生？

　　天台人用实际行动，上演了一场危机变生机的好戏。

　　“应该说，两度上了央视遭到点名批评，是行业竞争导致的一个结果，这是一个客观原因，但是，我们还是得从自身上找问题。”浙江省汽车用品行业协会秘书长袁洽丰表示，任何一个行业，都是从“野蛮生长”向“规范经营”过渡，而天台汽车用品正好处于这么一个转折时期。

　　“一个人一台缝纫机就可以上马。”有人这么形容天台汽车用品行业。

　　袁洽丰坦言，在发展初期，确实如此，因而产品质量不过硬，行业也无标准可行，难免会落人口实。

　　“之前我们一直在搞行业标准，但因为各种原因没成，这两次点名后，倒是促使我们下定决心，借这个机会，建立一个行业标准，使得天台汽车用品产业趋向规范化。”

　　天台县县长担任组长，开始了行业的大整顿。

　　“国家并没有相关的行业标准，我们先后制订《汽车坐垫》、《汽车座椅套》、《汽车按摩坐垫》等6个产品联盟标准，目前已在行业重点企业中全面推行。”袁洽丰介绍，此外，产品都要具备标示标注，“任何产品上都注明原材料是什么，便于消费者识别购买。”同时，天台县投入380万元筹建了浙江省汽车用品质量检验中心，全面开展检测业务，并且，设置电子商务交易规则，明确产品过“三关”(即出厂审验关、电商审验关和物流审验关)，实现标注化生产方可出货。

　　经过一番整顿，天台汽车用品产业突破困境，2014年，全省汽车用品销售总值75.2亿元，其中天台达60.2亿元。

　　突破

　　明确前行方向

　　要在行业里走得更远

　　走过了最初的迷茫，经历了成长的艰辛，天台坦头汽车用品产业也越来越明晰前行的方向。

　　——抱团形成利益共同体

　　在天台，不少汽车用品企业是“家庭作坊式”，以往，这些企业都是各自经营，大家做的是同类产品，拼的是价格底线，如此同质化导致了互相之间激烈的竞争，形成了恶性循环。

　　随着市场进一步成熟和扩大，这些企业意识到，只有“抱团取暖”，构建一个完整的团队，大家各自主攻某一方面，然后借助天台汽车用品整体优势和品牌，聚拢效应，形成产业规模。

　　几家龙头企业制定了适合自身的专业发展之路，比如明丰专做车罩，蓝威专做方向盘套，鸿盛源专做脚垫，大家分工明确，各自发展，却又拧成一股绳，助推天台汽车用品产业的发展。

　　——制定行业价格体系

　　如何提升天台汽车产业的地位？天台政府也是花了不少心思的。

　　2014年6月，“金恒德天台·中国汽车用品价格指数正式运行。袁洽丰表示，价格指数是汽车用品行业发展的风向标和晴雨表。它的发布和运行，将进一步增强天台在全国汽车用品贸易中的定价权和话语权，也必将吸引更多国际投资商和加盟商把目光投向天台。

　　而建造一座专业的汽车用品市场更表明了天台人要把汽车用品产业做大做强的决心。

　　坦头镇东陈地块上，全国最大的汽车用品专业市场——天台金恒德中国汽车用品城已初具规模，今年4月份第一期370多家商户就要开业了。此项目总投资10亿元，建成后将有2000多个商铺、5000余个网商销售点，能提供汽车用品展示、采购、交易、电子商务等产购销一体化服务，拉深拉长整个产业链。

　　线上线下两个市场都要抓，实体市场蓬勃发展，汽车用品网商市场也要齐头并进。五百村建成全国首个汽车用品远教淘宝基地，吸纳分散的汽车用品电子商户联合经营，建成汽车用品“网商特色馆”成为产业集群网商行业发展的一个成功样本。

　　——打造产品品牌，塑造产业品牌

　　“我们不光要打造名牌产品，更主要是塑造名牌产业。”袁洽丰告诉记者，今年3月7日，他们将与中消协举行一个品牌推荐活动。“我们要在357家企业中，选出符合5项备选条件的16家企业，上报到中消协，然后结合网上问卷调查，最终选出大家心目中、真正能代表中国坐垫质量的天台品牌产品。”袁洽丰认为，只有打造更多的天台名牌，才会提升整个行业的质量。

　　在汽车用品业内有这么一句行话：“中国汽车坐垫看浙江，浙江坐垫看天台，天台坐垫则要看坦头”。对于坦头人来说，他们曾抓住三次机遇，华丽转型，在汽车用品这个朝阳产业上抢占了先机，那么接下来，他们要做的，就是如何在汽车用品这一行业里走得更远。