劳动力成本持续上升，压缩企业利润空间

　　去年网上成交额接近3亿元

　　台州杜桥眼镜，从“拿来主义”销售眼镜，到“自起炉灶”生产眼镜。40余年来，它在一次次的挑战中不断成长，拥有了如今“全国最大的眼镜生产基地之一”的称号。

　　当下，是一个互联网的时，人生活到企业运，无一能够脱离网络。在“网”覆的世界里，怎样借网寻路成为杜桥眼镜老板长期探索的大课题。

　　挑战

　　劳动力成本上升，已占眼镜成本六七成

　　在临海杜桥镇的眼镜工业园里，大大小小几百家眼镜企业簇拥集聚，工人们在忙碌地生产着款式各异的眼镜。然而繁华景象的背后，却是企业老板的担忧：“劳动力成本一直在涨，利润空间越来越小了。”采访中，记者听到最多的就是这句话。

　　在浙江台州市久隆光学有限公司，主要负责人陶永才给记者算了一笔账：“工人工资方面，2000年一个普通工人的月工资为1000多元，这笔费用在一副眼镜的成本中占比约为30%；而现在，每个工人的月工资达到了四五千元，在眼镜成本中占了60%-70%的比重。”

　　“同时，公司的管理成本也在逐年提高。比如管理人员的工资每人每月就需要七八千元。”陶永才说。

　　“人力成本不断提升的同时，还存在招工难的问题。”临海市眼镜行业协会副秘书长冯略告诉记者，在整个行业中，员工流动性大是一个很明显的现象，这也加剧了劳动力成本的不断增加。

　　目前，杜桥低档太阳镜占全国同类眼镜市场份额70%左右，大部分外销企业是给温州、义乌的进出口公司做订单，自营出口渠道很少。低质、低价竞争，使得一些销往中低端市场的眼镜，每副的利润仅有几分钱。

　　“模仿制造”影响行业创新空间

　　浙江盈昌眼镜实业有限公司是太阳镜制造龙头企业之一，也是杜桥众多眼镜厂的风向标。2013年，该公司年产值达2亿元，实现利税2500万元，稳居临海眼镜企业销售榜首。

　　斐然的成绩源于盈昌的自主创新。“盈昌”设计生产的“浪特梦”牌系列太阳镜，成为全国四大最畅销的眼镜品牌之一，并远销欧洲、东南亚等10多个国家和地区。

　　然而，像盈昌这样具有创新实力的眼镜企业在杜桥屈指可数。

　　“模仿”、“抄袭”，是杜桥眼镜企业最普遍的行为。“在杜桥，几乎家家户户都从事与眼镜相关的工作，整个生产流程没有多少技术可言，新颖的款式是制胜的利器。”陶永才说，“然而，一款产品，我们费尽时间精力研发出来，自己还没有生产，人家可能已经把东西‘学走’并开始生产了。”

　　互联网的普及无疑进一步加剧了这种模仿的速度和力度。“一件产品放到网上去，产品的设计细节、创新点等一览无遗，随即就能够被模仿制造。”冯略说，“这样的境况使得整个行业的创新空间狭小，不利于行业发展。”

　　网络销售群体崛起

　　除了产品被模仿之外，互联网对价格体系造成的冲击也是眼镜行业的另一大问题。

　　用冯略的话来说，“杜桥眼镜行业已达到饱和状态”。在这样的境况下，个体生产企业为了争取订单，不惜相互压价。本来利润就微薄，继续相互压价，结果是利润空间被一再压缩，企业的生存更困难了。

　　相对于线下的订单之争，线上的争夺更让企业头疼。“在阿里巴巴平台上，产品的价格是完全透明的，为了吸引客户，不少商家会对价格进行对比，并有意下调产品价格，以此增加产品竞争力。”冯略说。

　　同时，在杜桥眼镜行业中还有这么一个群体，他们在杜桥的生产企业里下订单，然后在天猫、淘宝上开网店，专业干起“网络销售”。

　　对电商来说，人气十分重要。“很多商家为了最大限度地吸引人气，常常会借活动之名，以微利甚至低于成本的价格出售产品。”一位不愿透露姓名的网店店主告诉记者，“为了使自己的网店具有竞争力，一些‘低、小、散’的网店会更进一步地降价，由此，造成了恶性循环。”

　　机遇

　　机器换人，化解成本危机

　　冯略告诉记者，近两年，眼镜行业人工成本上涨、招工难等问题日益严重，自全省上下提出机器换人后，杜桥镇也大力推广自动化机器以提高生产效率。

　　记者从杜桥镇企业办公室了解到，目前，浙江盈昌眼镜实业有限公司已申报“四个一批”机器换人项目，该项目引进机械手代替人工操作，提高产品合格率，减少用工20人；引进滚筒设备，代替人工抛光，提高效率，减少用工10人；引进包装流水线，提高效率，减少用工25人。通过该项目的实施，公司减少用工55人，提高生产效率，降低不合格率，减少人工成本。截至目前，该公司已完成设备投资303万元，全自动精雕机已部分完成安装调试并投入生产。

　　盈昌眼镜的一名工人告诉记者：“8个熟练打磨工一起工作的速度和一台机器打磨的速度相当。机器换人大大提高了效率，节省了人力成本。”

　　政府大力推进“机器换人”对于眼镜生产商是一大机遇。杜桥镇企业办公室相关负责人表示，在机器换人过程中，政府会按照项目认定投资额给予企业10%奖励，项目年度奖励最高不超过300万元。

　　据介绍，2015年，杜桥镇还将继续鼓励规模以上眼镜企业购置以高端换地段、数控换机械、成套换单台、智能换人工、密闭换开放的国内外先进装备或自制自动化、流水线生产项目；联合眼镜协会开展规模以上、规模以下眼镜企业“机器换人”研讨会，学习交流“机器换人”的相关经验；全程参与过程跟踪，建立健全“机器换人”跟踪服务制度，落实专门人员及时了解企业在开展“机器换人”过程中遇到的问题，并及时加以协调和解决。

　　2014年网上成交额近3亿元

　　“根据数据显示，在杜桥有300多家眼镜网商。”浙江省眼镜协会副会长、浙江眼镜城总经理陈兆水向记者介绍，2014年，杜桥眼镜经销商在网上市场的成交额有近3亿元。

　　“这个数字在总的年工业产值中所占的比例虽然不大，却是一个好的现象，是对杜桥眼镜实业的一种推动。”陈兆水说。

　　那么，网商是如何推动眼镜实业发展的？

　　就网商而言，货源因素决定盈利。杜桥的眼镜网商，恰巧具备了良好的货源基地。因此，就地取材成为了网商的一大优势。在就地取材的优势下，杜桥眼镜网商能够尽可能地降低成本，时刻为价格战做好准备。在同质量的条件下，价格优惠，让利于顾客，能为赢得顾客创造良好的条件。

　　如何就地取材？陈兆水介绍，在杜桥，有以盈昌为代表的上规模公司，一般在天猫等电商平台开有店铺，是厂商直销的模式；还有一批较大的网络销售商，其特点是营业主体不具有生产能力，而是从当地的眼镜生产厂家直接下订单，提取货物进行网上销售；此外，另有一批小型的网络销售个体，他们不在厂家下大额订单，而是根据款式直接在杜桥的眼镜市场购买后，进行销售。

　　“去年，网商在工厂内下单金额达到了几千万元。”陈兆水说。

　　利用网络，创造推广平台

　　“在整体趋势下，眼镜就如同日用品一般。”冯略说，“尤其是太阳镜这种时尚类产品，很多都是一人多副，市场需求很大。”

　　市场的大量需求自然造成了“分羹者”的大量涌入。“如何在大量的竞争者中脱颖而出？品牌建设是关键。”亿超眼镜公司董事长李昌利告诉记者，“这也是台州眼镜行业所缺乏的。当下，台州眼镜行业还多以‘拼价格’、‘拼销量’为主。”

　　谈及品牌建设，在台州，不得不提浙江盈昌眼镜实业有限公司，其旗下拥有中国驰名商标“盈昌”、浙江名牌“浪特梦”以及著名影星范冰冰代言的“帕莎”。

　　然而在杜桥，具备树立品牌实力的企业并不多。对此，冯略分析：“树立一个品牌从策划到包装，再到推广，需要大笔的资金支持和人才储备。而在杜桥，众多‘低、小、散’的企业无法承担这样的投入。”

　　在这样进退两难的困境下，一批企业借助互联网来拓宽产业路。

　　在阿里巴巴供应商搜索中，记者输入了“浙江台州眼镜”，能找到近187条企业信息。冯略告诉记者，互联网给企业带来的不止是在创新空间和价格空间上的挑战，更是一种机遇。“互联网承担了企业除展会之外的另一种接单形式，同时，互联网也为产品推广创造了平台。”他说，“互联网连接着几亿网民，网友只需在家点点鼠标就能够了解产品，对比电视和平面媒体，在宣传经费上还能省下一笔。”

　　产业名片

　　杜桥眼镜行业发端自上世纪70年代中期。

　　40余年的发展，杜桥完成了从销售眼镜到生产眼镜的嬗变，成为了集设计、生产、销售为一体的“眼镜王国”。杜桥眼镜行业主要产品有太阳镜、老花镜、镜片、镜架、镜盒等，年产太阳镜约2.5亿副，镜片8亿多副，太阳眼镜在全国同类产品所占比重约为50%，换而言之，在国内买的10副太阳镜中，约有5副产自杜桥。

　　据统计，杜桥全镇共有各类眼镜生产企业667家，近6万杜桥人从事眼镜相关产业，年工业产值40亿元，占全国1/8，是全国最大的眼镜生产基地之一，共有注册品牌400多个，并拥有盈昌、帕莎、浪特梦、凯茜路、中港等知名品牌。