记者见到袁康宁的时候，他正拿着几个鞋盒，跟员工讨论如何修正外包装。

　　这与他“预谋已久”的触网有关。

　　袁康宁是浙江必克体育用品有限公司的董事长，必克鞋业是温岭童鞋行业的一家龙头企业，创办于1989年，至今已经有了25年，目前年产各类童鞋近400万双。　网店和实体店不一样，顾客到实体店买了鞋子，提着鞋盒就走了，而顾客在网店买鞋子，鞋子通过快递，鞋盒很容易破损，拿到有损坏的新鞋子，顾客的印象会打折扣。

　　注重提升产品质量和品牌价值

　　按照整个公司发展时间来算，必克发展并不算快。

　　但是从必克自身的发展来看，又是快的，因为在2008年以前，它一直是个在民房里作业的典型低小散企业，真正的发展始于2008年搬入当地工业园、有了自己的新厂房之后，而真正走上质量品牌发展道路，则要从2009年算起。

　　今年夏天，袁康宁在积极做两件事，一件是响应政府“机器换人”的号召，研发安装机器人自动生产线，另一件事为公司的童鞋品牌策划品牌故事，想把自己魔杖公主品牌与温岭的石夫人和千年曙光的人文联系起来，创作一个动漫产品。两件事的同一个目的，就是提升必克公司的产品质量和品牌价值，让必克鞋业在下一步产业升级中继续赢得先机。

　　总公司网上卖鞋，代理商发货

　　必克鞋业如今有3个主打品牌，袁康宁依仗着这3个品牌，正在谋划更大的格局。

　　“我也要开始做电商了。”袁康宁告诉记者，他要走一条新路，别人没有走过的电商路。

　　那这条新路到底是什么模样？

　　袁康宁告诉记者，必克鞋业同样会依靠天猫，建立一个官方旗舰店，这和其他的企业电商化是同一个路数。不同点在于，必克旗舰店卖出一件商品后，商品并不从温岭总公司发货，而是由各省会的总代理进行发货，这个卖鞋所得的利润，由总代理获得，总公司只分得一些提成。

　　目前，必克在全国26个省会都有代理商，新的电商路地基已经夯实。

　　代理商不用花成本非常积极

　　这看似是一个天上掉馅饼的好事。

　　袁康宁告诉记者，这还真是一个这样的故事。“为了避免电商化之后，总公司和各省代理商的利益矛盾，总公司干脆放弃这部分利润，代理商获得了好处，就和总公司再也分不开了。”

　　记者了解到，必克旗舰店由总公司花人力成本负责运营，价格由总公司制定，并通过该公司为此专门设计的数据控制系统，监控各省代理商商品库存，然后合理发货。

　　“各省代理商不用花成本开网店，本省买家拍下商品后，总公司会通知其进行发货，这利润相当于白捡的。”袁康宁说，最开始推广这种模式的时候，各省代理商以为总公司要抢他们利润，都不太配合，详细了解后，他们又都很积极。

　　记者了解到，必克鞋业负责网上运营的工作人员共有7人，每人每年的成本大概在7万元左右。

　　今年准备大干一场

　　袁康宁告诉记者，目前，必克这种模式的网上销售效果很好，代理商尝到了甜头，和总公司联系更加密切。

　　对于明年，袁康宁更是信心满满。

　　“市场已经铺开，质量稳步提升，线上线下两条腿走路，没有理由不让我们获得利润。”袁康宁表示。