“我们也注意到，当下很多的年轻人因为缺乏‘刀工’，正在离厨房越来越远。”

　　因为观念的不同，很多中国人并不知道做饭其实可以很简单。

　　对双马来说，淘宝店、天猫店不仅是一种销售途径，更是一个全方位展示产品、让更多国人了解这种厨房用品的平台。

　　创建于2000年的台州市双马塑业有限公司，是一家以外贸为主，专业研发、设计、生产厨房塑料家居用品的企业。经过10多年的发展，双马塑业共拥有九大产品系列、十八大产品附属系列以及1000多种产品。

　　“双马”成立之初，正是互联网飞速发展的时代，该公司董事长陈彩虹敏锐把握先机，率先利用互联网开拓销路，打出知名度。对双马塑业来说，互联网不仅仅是一个产品销售平台，更是一个全方位展示产品、树立品牌的绝佳媒介。

　　大胆迈出网络销售第一步

　　“我是一个比较能接受新事物的人。”陈彩虹说，当时大家还不知道网络销售为何物时，那时网络平台做得相当出色的亚洲之源找到她，希望双马可以将产品放在网上推广销售。

　　亚洲之源开出的价格很高，陈彩虹一咬牙，在亚洲之源上参加了“存库促销”活动。

　　“我至今都还记得，3个参加活动的产品，卖了整整2个集装箱，为公司赚了10万多元。”陈彩虹说，她二话没说，将这笔赚来的10万多元再次投到亚洲之源上。

　　尝到甜头之后，双马在随后的几年里和多家网络销售平台进行了合作，其中也包括初露头角的阿里巴巴。

　　2003年，广交会因来势汹汹的SARS被迫取消。和一些单纯依赖展会寻找客户的外贸型企业不同，双马靠着前几年打下的网络销售基础，依旧赢得了不少新客户。

　　“互联网在双马成长的道路上起到了重要作用。”陈彩虹说，双马和阿里巴巴、天猫、各大商超都保持了良好合作。

　　据推算，双马通过互联网产生的订单占总数的30%。而同时，双马在互联网推广上的投入也逐年上升。目前，双马每年需要在互联网上投入60多万元。

　　产品的知识产权、价格体系

　　在互联网时代下受到挑战

　　尽管互联网为生产型企业带来了更多的商机，但是互联网的开放性也使这些企业面临知识产权被侵、价格体系被冲击等挑战。

　　“我们产品的定位是‘高端厨房、菜品处理专家’。”台州市双马塑业有限公司副总邹海军说，双马的产品致力于尽可能地将人们从厨房中解脱出来，让烹饪成为一件简单、快乐的事。

　　为此，双马在成立之初，就十分重视新产品的设计和研发。邹海军说，他们常常要花上好几年的时间，投入几十万甚至几百万的资金开发一个新产品。

　　然而，互联网的“便捷性”让双马耗费大量金钱、时间成本的研发成果，迅速被人抄袭。

　　今年上半年，双马研发了一款新型厨房产品——脱水器，并投入大量人力、物力进行产品推广。“很快，一笔60多万元的大单子联系到我们。”邹海军说，在马上签约的关键时刻，这笔单子转头找了另外一家本土企业。因为那家企业的产品一样，而报价更便宜。双马工作人员对两家的产品进行比对，断定该企业存在抄袭双马专利的嫌疑，很快向司法机关提出起诉。

　　这样的事情，在双马每年都会上演。仅2014年，双马就遇到了二三十起侵权事件。

　　“研发的新产品一放上网，很快就会被其他企业仿造。”邹海军说，除了知识产权被侵之外，互联网对价格体系造成的冲击也是他们另一大担忧。

　　对电商来说，流量十分重要。“很多商家为了最大限度地吸引流量，常常会以微利甚至低于成本的价格出售产品。”邹海军说，恶性的价格竞争对他们这样一个生产成本极高的研发型企业十分不利。

　　利用互联网全方位展示产品、树立品牌

　　“我们也注意到，当下很多年轻人因为缺乏‘刀工’，正在离厨房越来越远。”邹海军说，双马要做的就是为千万个中国家庭带来一次“厨房革命”，让80后、90后回归厨房。

　　记者在双马的产品陈列室里看到，这些厨房产品的设计都以“方便烹饪”为出发点。

　　“因为观念的不同，很多中国人并不知道做饭其实可以很简单。”邹海军说，因此产品的展示、推广就显得十分重要，而互联网正好为他们提供了绝佳的平台。

　　“对双马来说，淘宝店、天猫店不仅是一种销售途径，更是一个全方位展示产品、让更多国人了解这种厨房用品的平台。”邹海军说，他们可以上传公司的企业宣传片、产品使用VCR，结合文字图片对公司及产品进行展示。

　　在即将到来的2015年，双马将网络推广作为整个企业发展的重要战略之一，打造厨房文化、树立自主品牌。