随着《一步之遥》、《智取威虎山3D》以及前日《微爱之渐入佳境》的上映,今年12月贺岁档的华语片已全部露脸。
与往年不同的是,今年贺岁档的电影票太便宜了。
在淘宝,19.9元就可以买到两张贺岁档电影的预售券,微信、爱奇艺等网络售票平台,更是将价格降到了9.9元。
为何电商一窝蜂做电影预售,心甘情愿为购票者贴钱?这一价格战会持续多久?这几天,本报记者采访了业内外各方。
从19块9,到9块9
电商不计成本强攻贺岁档
今年贺岁档电商预售的“第一枪”,由淘宝网发起。
从11月1日到11月11日,淘宝电影、阿里影业联合微博电影、新浪娱乐,抢先进行《一步之遥》、《智取威虎山3D》、《太平轮(上)》、《黄飞鸿之英雄有梦》等11部片子的电影票预售。
“双11”把整个贺岁档预售提前之后,顺便把票价也压低了。每个预售码包含两张票,售价才19.9元。
很多网友都大呼便宜,电影票迅速就销售一空。
不过,很多人发现,这还不是最便宜的。一周后,9.9元的电影票出现了。
这次给大家送福利的,是微信。
只要你在微信上买电影票,《一步之遥》只要9.9元,《太平轮(上)》也只要12.2元。
无独有偶,随后,爱奇艺与《一步之遥》零点场进行合作,猫眼与《我的早更女友》做预售,打出的也是9.9元的价格。
10块钱不到就可以在贺岁档黄金时段看电影,许多网友惊呼,这是一夜回到十年前。
十几年前,在中国电影最低谷时,四川电影人为自救,曾发起过“十元票价”的活动。如今的局面,估计也是他们当时预料不到的。
电商的如意算盘:
贴个几千万,赚回用户数
其实每部电影都有片商规定的最低票价,在一线城市,国产片最低票价一般在20元至40元之间。
例如,《一步之遥》在杭州的最低票价是30元,而影院一般卖给电商40元一张,但电商只卖9.9元,那这其中每张30.1元的差价,是谁贴的钱呢?
据一位业内人士透露,不同电影和平台,对低价预售的补贴方式都不尽相同。
大多数电影,这一补贴由电商和片商一起来承担,数额从几百万到上千万不等。而《一步之遥》片方透露,有5家电商给《一步之遥》做预售,作为片方,他们一分钱也没掏,差价全由电商来承担。
那么,问题来了,电商为何愿意做亏本买卖?
微信电影票的微影副总裁黄福建是这样解释的,进行贺岁档的电影票预售,其实和商品销售旺季搞促销是一个道理。
黄福建表示,《一步之遥》他们总共贴补了约2500万元,而在整个活动期间,微信的用户数量翻了五六倍,微信购票平台的粘合度也大大增加,是一次十分成功的推广活动。
而在片商看来,这价格大战,也是一个广告行为,而且很划算。
“首先,可以通过预售带动销售。而且,还有30%多的票房能回到片方的手里。”
负责《匆匆那年》宣传工作的伯乐营销CEO张文伯说,片方拿100万元做硬广,买路牌、楼宇广告,钱是不可能收回的,它只能转换为关注度和影响力。而拿着100万元跟票务网站合作时,既实现了广而告之的作用,又能收1/3的票房,何乐而不为?
原标题: 为何今年贺岁档票价回到十年前?只因电商砸钱群攻电影威虎山
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