12月3日开始，本报热线推出“淘宝村”深关注系列报道，关注我市“淘宝村”发展。从黄梁陈的发展之困，到夹屿的求变，再到五百村的抱团发展，展现了“淘宝村”发展的三个阶段。

　　经过多年发展，我市“淘宝村”初具雏形，一些村民从“农民”到“电商”，华丽转身。农村电子商务的发展，对于繁荣农村经济、增加农民收入、促进农业发展起到积极作用。

　　这些农村电商以淘宝为主要交易平台，形成规模效应和协同效应。但在急速发展下，“淘宝村”也在面临自己的“瓶颈”。

　　天台商务局电子商务科科长庞晓萍认为，“淘宝村”不能简单复制，它的形成和发展有特有的规律和模式。

　　我市“淘宝村”的形成都依赖于当地产业

　　据市商务局不完全统计，我市已经涌现10个“淘宝村”。这些淘宝村的形成都有各自的特色，有着不同的形成和发展模式。

　　而它们的形成，都依赖于当地产业。天台坦头镇有着传统的汽车坐垫产业，五百村电商应运而生；同样，夹屿村有鞋贸的产业基础，鹤栖新村依赖当地的袜业，下各镇的小家具生产让黄梁陈村和西洋村受益。

　　去年，阿里研究中心发布《淘宝村研究微报告2.0》。报告认为，与农村电子商务的其他模式对比，淘宝村模式更具有可复制性，对资源优势的依赖性更低。已发现的淘宝村中，45%是在没有相关产业基础的情况下从无到有成长起来的。

　　“虽然不能绝对的认定。”庞晓萍认为，但在没有任何相关产业基础的情况下，很难发展出“淘宝村”。

　　阿里研究中心的报告将广州番禺里仁洞村和揭阳军埔村划分为不依赖于原有产业，实际上，里仁洞村附近有大量制衣厂和玩具厂。

　　庞晓萍认为，没有任何集聚产业的地区，可能会出现一些个体电商，但单靠个体电商带动，从无到有的发展出成熟产业，可能需要很大的偶然性。“货源、物流、仓储等都是电商发展需要考虑的基本要素。”

　　“天台出现两个淘宝村是有原因的。”庞晓萍说，天台很早就意识到电子商务的发展，早在2000年，天台电大就开设了电商课程，而淘宝网出现还是在2003年。2006年，天台开始普及电商培训，该县的职业技术学院也长期开设类似课程。

　　“早期培训出去的学员完全可以成为电商带头人。”庞晓萍说，坦头和白鹤又有产业基础，这都给“淘宝村”出现提供了土壤。

　　电商催生新的产业发展

　　和其他9个淘宝村不同的是，天台五百村正在通过电商引领当地的产业变革、转型、升级，催生新的产业发展，该村也从产业依赖型“淘宝村”转向产业引领型“淘宝村”。

　　五百村发展先期，几个年轻人通过网销获得成功。当地村民和外来创业者也纷纷模仿复制，产生了明显的集群效应，形成了围绕汽车坐垫生产、加工、网络营销、配送、售后等产业活动的全新产业链。

　　“不过坦头的产业太单一。”天台网商协会会长陈建鸿说，一类产品的市场迟早要饱和，但是外地电商仍在不断涌入。

　　去年年初，金恒德国际汽车用品采购中心落户天台坦头给当地电商带来新的发展契机，金恒德集团着手建立电子商务园，计划明年5月份试营业，给电商提供运营场所。

　　该集团后续还将对外招商，引进汽车美容、电子配件、挂饰等各类汽车产品，引导当地多样化产业发展。

　　这和坦头的电商需求不谋而合。

　　“我们也希望企业能够多元化发展，解决同质化的恶性竞争。”陈建鸿认为，电商创业可复制性强，短时间就可出效果，这种情况下，决定电商能否持续发展的就是未来的潜在需求。

　　天台金恒德中国汽车用品城商务营销部经理李成财也认为，农村电商要想做大做强，必须集聚各种资源，从产业链的一个环节延伸至全产业链，这是电商能否发展壮大的重要影响因素。

　　品牌、人才等因素左右发展壮大

　　“品牌是农村电商快速发展过程中必不可少的因素。”市商务局电子商务处负责人牟毅表示，农村电商在走规模化发展道路的同时，要摒弃低成本模仿的经营方式，通过品牌塑造，形成标准化生产，提高产品的质量和美誉度。

　　天台坦头的“紫风铃”汽车坐垫企业主动指导网店销售和统一价格，营造了一定品牌影响力，1500家网店让该品牌成为淘宝网汽车坐垫类目搜索榜第二。

　　与之相比，星星家电股份有限公司仅通过电商部的20多人团队的营销，连续两年“双十一”，网上冷柜销售列该类目排行第一。

　　两者对比，在一定程度上显现了品牌的影响力。另外，专业团队也让两者产生差距。星星公司正是通过猎头公司聘请专业人才让冷柜的网络销量骤增。

　　韩光是星星公司重金挖来的团队带头人。他认为，台州的个体电商还只是初级的电商试水。

　　“电商的数据性特点非常明显。”韩光说，推广和销售不是价格倾销，也不是批发式销售，简单的讲，就是让客户有更好的消费体验，这些都能通过数据来表现，但不是个体电商能简单处理的。

　　陈建鸿说，去年天台虽然在中国电子商务百强县列第11位，但单体网店根本排不上号，还是低小散。“知识层面决定了网店发展规模。”

　　而专业人才的匮乏也是农村电商发展到一定程度后选择出走的重要原因。夹屿村的台州梵卡豪商贸有限公司负责人张丽亚就在寻找专业人才时发现，没人愿意入村。“这里没有他们想要的电子商务氛围，要想找到专业人才，只能转移到大城市。”

　　为了培育人才，我市制定了《台州市电子商务培训实施方案》，建立了高等院校、电商企业、行业协会共同参与的电商人才培训模式。同时，搭建电子商务公共服务平台，让电商和企业对接，让电商方便找到服务。

　　“培养需要周期和氛围。”韩光认为，在行业内做到前三名的才算真正好的电商团队，台州缺乏这样的团队和企业，这里的电商服务企业对本地个体电商的帮助仍然有限。

原标题: “淘宝村”可复制，但非简单粘贴