编者的话：改革开放初期，江浙一带开始兴起乡镇企业，突破计划经济体制约束，盘活了当时的乡村经济，更催生了一批知名的民营企业。

　　如今，从浙江起步、逐步蔓延至全国各地的“农村电商”，再现了“自下而上”的农村经济活力。数据显示，全国电子商务市场的交易量已经连年递增。

　　据市商务局统计，今年上半年我市网络零售额达159.4亿元，同比增长近80%。

　　中央农村经济工作会议即将召开，农村经济如何发展备受关注。而11月19日，李克强到访被称为“中国网店第一村”的义乌青岩刘村，也让大家对农村电子商务产生更多遐想。

　　阿里巴巴在美国上市后，发展农村电商也成为其下一步的重点战略。去年年底，阿里巴巴已经授予国内20个村庄以“中国淘宝村”称号。

　　那么，电商在农村到底发展情况如何？有哪些可供借鉴的成功经验？面临哪些发展瓶颈？本报今起推出《“淘宝村”深关注》系列报道，派记者走访我市各地的“淘宝村”，在了解农村电商现状的基础上，分析其成败得失，探讨其未来走向。

　　上世纪80年代中期，台湾工艺品行业向内地转移，因仙居有着丰富竹木资源，吸引了一大批木制工艺品厂落户。

　　仙居人也学着办起了竹木工艺品厂、橡胶制品厂等。特别是下各镇，到2003年底，全镇有三分之一人从事工艺品产业，工业总产值达到4个亿，工艺品行业一枝独秀，占了总产值的70%。

　　近年来，下各镇黄梁陈村不少年轻人依托当地产业，纷纷开起了网店，全村1000多户约有200户在淘宝开店卖工艺品和小家具。据市商务局的统计，黄梁陈网商的年交易额达到3亿元。

　　但如今，黄梁陈这个“淘宝村”却遇到了发展瓶颈。网商普遍存储场地不够，很难做大做强，加上低价竞争等问题，导致产品利润越来越低。

　　恶性竞争

　　陈军是黄梁陈村的淘宝创业者之一。在村里，像他这样的淘宝商户有近200家。

　　与市区相比，这里生活成本要低一大截。黄梁陈村靠近台金高速仙居东出口，周边有很多工艺品厂和家具厂，得天独厚的地理位置，让村里头脑活络的年轻人心动，大家纷纷开起网店，销售工艺品和小家具。仅两三年时间，黄梁陈就发展成了一个“淘宝村”。

　　陈军大学毕业后进入化工行业。2011年10月份，一个朋友跟陈军说起淘宝，谈到网店的前景。

　　“朋友说开网店赚得比上班多。”陈军说，他听了朋友的话就开了一家网店，主营家具。一开始，他一边上班一边兼顾着网店，结果网店生意越来越好，半年不到就忙不过来了，他辞了原先的工作，专心经营网店。

　　两年多的时间，他就将网店做到了皇冠级别。“一天能有八九十单生意。”

　　网店的蒸蒸日上，也让陈军有了美好的愿景：将小店做大，更有可能的话，向品牌化、规模化方向发展。

　　但从去年开始，陈军发现，这条路走得越来越困难。

　　“村里的网店越来越多了。”陈军说，他刚开始做的时候，村里只有10多家网店，现在有上百家，而且商品雷同。

　　相对于其他形式的实体创业，开淘宝店是一种门槛接近“零”的创业模式。一台电脑、一根网线就可以开网店。

　　人多就带来了竞争。让陈军头疼的是，他们的竞争集中在了价格上。“新店开张要上销量，怎么办？降价。一家店降了就影响到其他店的生意，其他店就跟风降，你降了他又再降，这就成了恶性循环。”

　　陈军打了个比方，以往有的产品单件利润达到三四十元，现在只有四五元。“一年只能赚10万元吧，比上班好不了多少。”

　　考虑转行

　　“别人低价冲量，你跟还是不跟？跟，陷入价格竞争，不跟，影响销量，这是个死结。”陈军的苦恼，也是村里其他卖家的苦恼。

　　陈伟敏入行快4年了，主营小工艺品，一个月销量五六千件，他的网店在黄粱陈排名靠前。即便如此，陈伟敏仍有换一种行业的念头。

　　“工艺品比较简单，随便一个厂就可以做，新入行的网店都会压价销售。”陈伟敏说，他请了几个客服，网店有20%的利润才能保证团队的良好运转，但是现在他卖的工艺品只有5%到10%的利润。客服工资就占了网店利润收入的大头。

　　“必须要换一种行业，不换迟早要倒掉。”陈伟敏分析，现在虽然还有利润空间，但这种空间已经很小，他卖的小工艺品又属于易碎品，一件商品便宜的就几块钱，一旦运输过程中损坏，光运费就能让他亏本。

　　虽然目前经营状况不错，但因为缺乏专业人才，比如专业的图片设计、店铺装修人才以及运营人才，陈伟敏也说自己在经营上走了不少弯路。此外，仓储空间不足也让大多数村民电商深感困扰。

　　“村里已经有人放弃网店，回去上班了。”陈伟敏说，虽然网店越来越难做，他还是想继续，他已经在考察鞋子和服装的市场行情。

　　陈军也考虑过转行，又不忍心放弃苦心经营的店铺。“这两年还会继续做，接下去就很难说，利润薄又太累。”

　　难题待解

　　下各镇是仙居工业企业的主要集聚地，创新工业集聚区和永安工业集聚区就在这里，工艺品产业兴盛。

　　在上世纪90年代，下各镇工艺品产值占了仙居全县的一半以上。不久前调任下各镇副镇长的尹志松对黄梁陈有过了解，他认为，产地的价格优势让黄梁陈产生一批网商。

　　陈军也认为，黄梁陈的最大优势就是价格。“但是现在最大的掣肘也是价格。”

　　实际上，黄梁陈村主任陈太伟曾经和村里的网商们沟通过，希望他们能统一价格，抱团发展。“这样虽然不能彻底解决恶意竞争，至少可以缓解。”

　　在陈太伟看来，除了价格，缺乏仓储场地也是制约该村网商发展的主要问题。陈太伟说，现在村里的年轻人都在自己家里开网店，货物堆得里三层外三层，不方便管理，更有消防安全隐患。

　　对于黄梁陈面临的发展问题，下各镇的领导坦言，他们其实并不了解网商如何运营，对于如何引导淘宝村的发展，他们也很困惑。

　　“在我看来，小淘宝卖家生存的最大依仗，就是不用税收。”下各镇宣传委员郑剑文对于“淘宝村”的发展并不乐观，他认为，就像黄梁陈，都是低小散，散打散闹，不规范，而且商品雷同，利润薄。市场再撑也就那么大，天花板一定存在，淘宝小卖家们与正规军比拼，无论价格还是服务，都毫无优势可言。

　　郑剑文说，这种粗放式的发展早已证明不能走远，而且存在消防安全隐患，一旦出现问题，就要大整治，刚起来的市场，就可能会打回原形。

　　对于如何引导“淘宝村”的发展，下各镇也在探索，他们有过淘宝商城的规划，但是土地问题无法解决。该镇在工业产业集聚区东侧规划建设县级物流中心，实现文化、电商和物流交融，已有顺丰、韵达、圆通、天天等多家快递公司建立服务网点，仅黄梁陈村每天发货就达3个货柜以上。