【开栏语】政府搭平台，企业做交易。国家物流平台是物流领域的互联网，那些相互孤立的各种物流信息系统，现在能够按照共同的标准接入平台实现互联互通。信息孤岛打破了，边界消失了。接入平台，联通世界。每一个创业者，与每一个恢弘的机构，划时代地拥有了同台竞技的机会。他们如何借助国家物流平台拓展自身影响力和知名度？他们的发展壮大又与国家物流平台有着怎样的关联？记者近日专访了浙江珍诚医药在线有限公司副总裁姜雪芳作为开篇，以期通过讲述国家物流平台关联企业的创富故事，更多地了解国家物流平台。

　　 浙江珍诚医药在线有限公司(以下简称“珍诚医药”)是全国首家获得B2B医药电子商务资质的企业。作为民营的商贸流通类的企业，珍诚医药上游连着众多的医药厂家，下游连着众多的药店和县级以下医院，物流的重要性不言而喻。

　　2007年以来，珍诚医药依靠“电子商务平台+供应链管理”的模式，特别是与国家物流平台合作后优化了物流供应链管理，公司的业务取得了飞速二代增长，销售额从2007年的2亿元快速增长至2013年的22亿元。平台是如何给企业带来飞越的呢？昨天，珍诚医药副总蒋雪芳接受了本网专访。

　　打通下游供应链

　　提升企业竞争力

　　2008年，珍诚医药的电子商务平台已经形成规模。点击鼠标，确认交易；通过物流，完成交易。不过，这一看似轻松的模式，却因为物流信息化的落后，拖了后脚。

　　“当时碰到的最大问题，就是供应链的实时监控。药品出了仓库，后面的过程我们就无法及时获取信息。”回忆起当时的情景，姜雪芳记忆犹新。

　　中间过程信息不畅会带来哪些问题呢？姜雪芳给记者举了个例子：比如客户要查询药品运到哪了，只能给公司打电话；公司则要给物流企业打电话；物流企业也做不到实时监控，只能给司机打电话。如此循环一圈，查询一条信息，需要打5个电话。“当时我们有15000家客户，如果每个客户查询一次，就得打75000个电话，客服人员哪里忙得过来？”姜雪芳说。

　　国家物流平台的出现，解决了这个难题。办法很简单，平台制定统一标准，珍诚医药、物流公司和用户的管理系统按照这一标准做接口改造后，就实现了数据的互联互通。

　　“比如说，公司有一单货出了仓库，我们把这条信息传上平台，物流企业、用户的管理系统就能同时收到这条信息。货到了物流企业，对电子标签一扫锚，就完成了货物验收，信息同时传上平台。装车付运、到达、交付这些节点也是这样操作。这样，就可以通过平台轻松实现关键节点信息的查询了。”姜雪芳介绍说。

　　而去年，国家物流平台建立了物流跟踪中心，GPS服务商把车辆位置信息也接上了平台。输入订单号，可轻松实现运输途中货物信息的查询。

　　供应链的精细化管理，带来了物流效率的提升和用户体验的改善。这个作用有多大，姜雪芳给记者算了一笔帐：公司2007年以来保持了50%的高速增长，一半归功于电子商务应用，另一半则归功于供应链的改进。

　　急需打通上游供应链

　　联手工行打造“e路融”

　　作为供应链的中间环节，珍诚医药已经打通了下游企业，但上游企业如何打通，依旧是摆在珍诚医药面前的一大难题。

　　“如果把供应链一分为二，下游供应链中我们是货主，用户是买家；而在上游供应链中，关系倒过来了，药厂是货主，我们是买家。而物流的主导权，一般掌握在货主手中。”姜雪芳解释说。

　　目前，珍诚医药打交道的药厂有1500多家，分布在全国各地。这些药厂或者负责承运的物流企业，大多没有接入平台。缺少了平台的交换，珍诚医药要打通上游供应链，只能一家家和药厂或物流企业谈，费时费力。

　　珍诚医药急于打通上游供应链，不仅为了提高物流效率，更是为了做大公司的一项创新业务。

　　2011年11月4日，珍诚医药联合中国工商银行推出了“e路融”电子供应链融资服务平台。“供应链的数据可以卖钱了。”谈到这项业务，姜雪芳很是兴奋。

　　姜雪芳提到的可以卖钱的数据，指的是供应链上的销售记录。比如说，某个药品，前3个月都销售了100万元，那么有理由相信下个月它仍然能够销售100万元。有了这个数据，银行省去了复杂的信用审核环节。

　　新的增值业务就这样产生了。电子供应链融资，无须抵押、无须担保，银行根据供应链记录直接给药厂融资；药厂一发货就能拿到贷款，因为利率较为优惠，融资成本可以降低50%，大大加快资金周转。

　　珍诚医药是最大的受益者。不仅每笔融资可以向药厂收取约2%的信息服务费，而且增加了公司的竞争力。有了这项创新服务，药厂显然更愿意跟珍诚药业打交道。“去年22亿的销售额中，有2个多亿是因为这项业务额外增长的。而今年，这个数字将增加到5个亿。”姜雪芳说。

　　这项业务也成了工行的优质业务，去年融资金额约4亿元，没有一笔融资逾期还贷，都是按照或提前还贷的。“现在很多银行也想加入进来，都是总行来人直接到公司谈。”姜雪芳说。

　　但是，珍诚医药的覆盖范围还仅限于华东地区，如果能把上游供应链打通，不仅信息更加及时、准确，蛋糕也能做大。下一步，公司还将加速扩张，在全国范围内寻找合作伙伴。这些，都需要借助国家物流平台实现信息的互联互通。

　　“其实上游企业真应该尽快接入平台。效益是明摆着的。”姜雪芳说。

原标题: 浙江药企联手国家物流平台打通供应链 销售记录能融资