年近50的温州苍南商人李忠鑫，站在办公室，俯瞰着楼下，大半个兰州几乎尽收眼底——远处是兰州的国家级开发区……

　　而在视线无法企及的更远处，国家鼓励发展“丝绸之路”经济带释放的机遇，留给李忠鑫们更多的想象空间。

　　“国家鼓励发展‘丝绸之路’经济带，给我们提供了政策机遇和市场机遇。”甘肃商会常务副会长、甘肃普天房地产开发有限公司董事长李忠鑫，用带着“温州腔”的普通话，一板一眼地对记者说，“今后的10年，也是甘肃浙商在西部地区大发展的10年。如果能很好地抓住机遇，有些浙商将脱颖而出，以后可能发展成为很大的财团。”

　　与此同时，我省一些企业正在迎合西北市场需求，纷纷前往西部相关省份，试图开拓出潜力巨大的“丝绸之路”经济带市场。而这些最终将惠及“浙江制造”。

　　“东商西拓”的大时代正在“迅猛”开启。

　　在西部发展的浙商

　　嗅到“淘金”机遇

　　2013年9月7日上午，国家主席习近平在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学作重要演讲，提出共同建设“丝绸之路经济带”。

　　2013年12月14日，国家发改委和外交部举行的推进丝绸之路经济带和海上丝绸之路建设座谈会上，有西北5省、西南4省市以及东部5省参加。西北五省包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆。西南四省市包括重庆、四川、云南、广西等。东部五省为江苏、浙江、广东、福建、海南，这五省主要涉及到海上丝绸之路。

　　目前，西部各相关省份正在加紧布局，陕西、新疆、甘肃、宁夏等西部省份已开始着手研究新丝绸之路经济带规划。

　　以甘肃省为例，该省正在与国务院发展研究中心联合拟订丝绸之路经济带甘肃段建设总体方案。甘肃计划利用拥有古丝绸之路贯穿境内1600多公里的战略通道优势，打造“丝绸之路经济带”的黄金段……

　　一个个好消息接踵传来，让远在西部发展的李忠鑫等浙江商人兴奋不已。

　　作为一名房地产商人，李忠鑫先后投入资金超过10亿元，在兰州市城关及七里河的核心，建成占地共计32万平方米、可容纳3000多居民的高品质生态住宅社区。目前，一期已完工，二期项目尚在施工。

　　在东南沿海地带，随着人力成本增加，融资贷款收紧，市场竞争激烈，一些原本收入颇丰的商人正感到生意越来越难做，收益越来越少，他们试图寻找新的突破口。

　　而国家鼓励发展“丝绸之路经济带”的相关西部省份，在政策引导下，那里的一切显得欣欣向荣，充满着各种令人憧憬的机遇。

　　实际上，已经有一拨拨携带充裕资金和商品的沿海“淘金者”，正源源不断涌入西部相关省份。目前，仅在甘肃省，就大约有20万左右的浙商。

　　另一方面，西部城镇化的脚步在加快。据专家测算，包括甘肃等西部地区城镇化水平提升空间较大，按照近年来城镇化率年均提高1.5个百分点计算，每年有500多万人转为城镇居民，至少释放5000亿元的消费需求……

　　所有一切，都让李忠鑫们对未来信心十足。他坦率地说，通过国家宏观政策的调控，经济的布局，兰州乃至整个西部地区，在未来一二十年内，必将有一个快速发展的阶段。“这个快速发展阶段不论从住房需求、商业购买力需求，包括一产、二产、三产等等，都将共同发展。”

　　“后面的10年，也是甘肃浙商在西部地区大发展的10年。浙商要成为很大的财团，我认为要选择好切入的行业，房地产业和矿产行业，都是资源紧缺型行业。”李忠鑫不仅对西部未来经济，更对自己所从事的行业，信心满满。

　　推进“丝绸之路经济带”

　　更惠及“浙江制造”

　　国家鼓励发展“丝绸之路经济带”的战略，带给浙商对未来创富的期待，也让我省一些企业有了开发“浙江制造”新市场的动力。

　　受“三公”消费抑制的持续影响，我省高档丝绸制品行业近两年普遍不太景气。开拓一个新市场，迫在眉睫。

　　几个月前，丝绸之路集团浙江家纺有限公司礼品部经理杜亚兰带着真丝披肩等丝绸产品，赶赴西安参加“西洽会”。

　　“西洽会举行两三天，我们带去的10万元现货被一抢而空。”杜亚兰昨天向记者回忆，西洽会结束后，他们还获得一些可观的订单。

　　初涉“丝绸之路经济带”相关省份，就取得不俗的销售业绩，这让杜亚兰和她的同事们非常高兴，并看好西部市场，“西部市场的潜力还是非常巨大的，‘新丝绸之路经济带’市场非常值得开拓。”

　　为了迎合西北市场，目前，杜亚兰所服务的公司，正计划与敦煌方面合作，把莫高窟的壁画做成真丝织锦和丝巾，同时进一步发展真丝礼品定制、区域产品定制，来扩大市场占有率。“现在我们也积极向国外出口真丝面料，已经占了我们产值的一半多，以后也会向中亚地区市场进军，占据更广阔的国外市场。”

　　与此同时，一同参加“西洽会”的其他30多家浙江企业，也把自己所生产的蓝莓果汁果酱、智能触摸开关、LED灯等一批批“浙江制造”，纷纷打进“新丝绸之路经济带”市场。

　　而在“丝绸之路”新起点的义乌，每天，一车车日常消费品，从义乌中国小商品城出发，销往“丝绸之路”上各个相关的中亚国家。

　　“我们的商品在中亚地区的销售量，正呈增长趋势。”义乌中国小商品城副总经理胡衍虎告诉记者，要把握住千载难逢的时代机遇，“浙江制造”除了不断开拓西北市场，还要提高商品的核心竞争力，进而真正在丝绸之路经济带的市场取得一席之地。

　　业内人士认为，推进“丝绸之路”经济带不仅惠及浙商，更将惠及“浙江制造”。据义乌海关统计，去年1-11月，经义乌海关出口到中亚五国的外贸总量达5790万美元，其中服装及衣着附件最多，出口总额为2458万美元，纱线纺织和机电产品出口总额分别为1219万美元和774万美元。而前一年同期出口量几乎为零。

　　浙江省国际经济贸易研究中心相关负责人告诉记者，丝绸之路在国际上有较高的知名度，是中国和第三世界国家重要的经贸往来的路径，所涉及的省份将是新丝绸之路经济带建设的重心，依托于此可推动我国向西开放，促进中国与中亚、南亚、西亚、东欧、西欧各国的合作交流。从浙江来说，中亚国家和浙江的贸易互补性很强，中亚国家需要浙江的小商品和轻工业产品；而中亚国家的能源和矿产资源也是浙江发展亟需的。

原标题: 浙商开启“东商西拓”新时代