连日来，浙江雅弗泵业股份有限公司生产车间一派繁忙景象，三大柜深井泵整装待发，即将运往中东地区交付给长期合作的老客户。外销经理潘先高坦言，今年海外市场需求持续升温，企业订单量持续走高，生产订单已排至明年年初，产销形势较为可观。

浙江雅弗泵业股份有限公司是集自主研发、专业生产、全球销售于一体的综合性泵业制造企业。前年前8个月，企业产值同比增长约40%，其中外销产值占比高达70%，产品覆盖全球50个国家，中东和中亚地区是企业的核心外销市场。

由于中东、中亚地区气候干旱，地表水资源稀缺，当地农业生产、生活用水高度依赖深井取水。同时，不少区域地下水盐碱度偏高，传统塑料、铸铁材质水泵极易腐蚀生锈、使用寿命短，难以满足长期使用需求。雅弗泵业推进产品升级，将材质替换为304食品级不锈钢材质，凭借其耐腐蚀、抗盐碱、寿命更长的特质获得海外客商的青睐。

订单量持续增长的同时，产能不足、设备配套有限的短板逐步显现。为破解生产瓶颈，雅弗泵业主动求变，加速推进生产环节数字化、智能化改造，持续加大生产设备投入，优化内部生产体系。在稳固传统高端泵类产品优势的基础上，企业持续深耕技术研发，全新推出家用陆上泵、适配城市老旧改造的立式多级离心泵、高端机床专用水泵等多款新品，为后续产能释放、产值增量积蓄动能。

为迎战十月举行的广交会，抢抓年末海外订货机遇，雅弗泵业提前布局通过增加设备和人才、优化生产流水线、升级加工工艺等多项举措，全方位提升生产效率与日产能，保障海外订单保质保量按期交付，持续扩大海外市场占有率。

同样一片忙碌景象的还有浙江鑫帆暖通智控股份有限公司。这家公司主营分集水器、温控阀、混水系统、各类暖通阀门等输配产品。

面对原材料涨价、市场结构调整的双重考验，鑫帆暖通坚持深耕主业、苦练内功，以产品迭代对冲市场风险。企业主动优化产品，将球阀、分水器尾件等阀门类产品优化为不锈钢材质，在保证性能的同时有效控制成本。同时，新开发多款适配西欧、俄罗斯、东欧及巴尔干等市场的混水系统，并积极布局北欧市场，进一步丰富产品矩阵，契合了海外市场对高性价比暖通产品的需求。

“市场需求一直在变化，企业要紧跟客户需求。我们既要稳住拳头产品的质量和产量，也要做大不锈钢产品这块市场。”总经理蒋灵会介绍，今年企业新引进20余台生产设备，专门保障不锈钢配件产能供给。

与此同时，鑫帆暖通精准捕捉客户成套化、定制化采购需求，持续对混水系统、恒温阀、智能防漏阀等核心产品进行智能化升级，不断提升产品安全性与操作便捷度，针对性地为客户提供个性化成套暖通解决方案，进一步增强了海外客户粘性。

目前，鑫帆暖通在手订单充足，发展韧性十足。“下阶段，我们也会积极参加展会，拓宽我们的销售渠道。同时也会持续迭代智能新品、优化产品结构，稳步扩大产能规模，以更优质的成套化产品和定制化服务抢抓海外增量市场。”蒋灵会说道。