儿童足球鞋的热销，看似踩中了“世界杯风口”，实则是这家温岭童鞋企业多年转型的集中成果。从产品端做“加法”拓宽赛道，到服务端再造“第二生产线”，再到打破“温岭模式”的路径依赖、向品牌原创艰难攀爬，几米熊用三步“进阶”，走出了温岭童鞋从“制造”迈向“品牌”的突围之路。

产品做“加法”

面对童鞋市场下滑的现状，几米熊选择在产品端做“加法”，在市场端做“深耕”。公司锚定两大核心赛道：面向1至7岁儿童的机能鞋，主打舒适度；面向7至16岁青少年的运动体系鞋，覆盖日常、运动等多场景，主打舒适实用功能性。

“1至7岁这个赛道已趋饱和，所以我们增加品类，让以前穿我们机能鞋长大的小孩，还能来回购运动鞋。”公司董事长赵斌峰坦言。

几米熊在福建晋江的研发中心经过近两年的运营，成效逐步显现。公司每季度推出200个以上新款，从中筛选25%至30%投产，产品原创比例大幅提升。企业深耕运动品类细分赛道，今年的足球鞋成为新的增长亮点。赵斌峰表示，切入“轻专业”儿童足球鞋赛道，主打日常休闲足球运动场景，精准借势世界杯热度打开市场。

目前，几米熊已形成涵盖机能鞋、足球鞋、篮球鞋等多品类的细分产品矩阵。

面对人口出生率下滑带来的童鞋市场变局，几米熊选择在产品端做“加法”，在市场端进行“深耕”。

产品矩阵搭建起来后，如何让好产品留住消费者？几米熊把目光投向了后端服务升级。

“以前鞋子卖出去就不管了，现在我们要对消费者负责，从单纯做货，逐步转向卖货、做全链路服务。”赵斌峰坦言，直营模式下退货换货体系“很难做，体系很庞大”，但“不得不把这块骨头啃下来”。

为此，公司已组建自有销售团队，从产品交付向全链条服务延伸。在渠道布局上，几米熊坚持“两只脚走路”：内销与外贸并行，目前比例已接近对半。内销兼顾贴牌代工与自有品牌运营，例如其自有运动品牌“途歌”已在云贵川渝等地开设70余家线下专柜。外贸积极拓展跨境电商，市场以东欧、南美为主。

市场的热烈反响，也直观地体现在几米熊鞋子的复购率上。赵斌峰透露，“国内B端复购率很高，比如郑州的客户定了600双，卖完了又补了1000双，随时要货。”这种滚动补单的势能，正是渠道端对产品力最直接的认可。

全国童鞋市场的激烈竞争，让赵斌峰始终保持着清醒的“焦虑感”。温岭鞋业传统“快反”模式虽有出货快、补货灵活的优势，却也容易陷入同质化与价格战的泥潭。“以前我们基本上去广州买几双热卖样品过来模仿，款式相同的情况下，最后就拼价格、拼速度了。”赵斌峰毫不避讳过去的路径依赖。反观福建、温州等国内鞋业成熟产区，早已普遍采用订货制，品牌方通过订货会提前锁定订单，拥有更稳定的生产节奏和更强的品牌溢价能力。

长期深耕行业，赵斌峰敏锐察觉到两地营商思路的差异：福建企业更倾向于“卷品牌附加值、卷材料、卷工艺”，聚焦产品创新与长线品牌布局，“他们的布局往往是3年、5年甚至更久。”赵斌峰希望把这种长线思维带回温岭。

于是，他率先做起行业“问路人”，全力推进产品原创、打造自有品牌。2024年下半年，几米熊在福建晋江成立自有研发中心，配套建成鞋底厂、胶印厂等自有供应链体系，让企业能第一时间对接当地前沿材料与工艺趋势，从鞋底弹性、耐磨性到帮面材质的环保性、透气性，实现产品性能系统性升级。同时，自有供应链既保障了货期稳定，也破解了“新样鞋刚开发就被仿制”的痛点。在近期召开的鞋业共商会座谈会上，赵斌峰对当地政府的务实服务深有感触：“我们提出的24小时检测诉求，政府第二天就落实了，随时可以送检，效率提升真的很高。”在赵斌峰看来，温岭鞋业正处在从“尝试”到“认可”的关键跨越期：“很多客户刚开始会拿几百双、几千双试一试，一旦认可温岭产品的款式、品质，后续合作空间会更广阔。”