“您好，想了解哪款车型？现在订车还能赶上年终国补和免税末班车，算下来能省上万块！”在台州路桥方林汽车城的比亚迪海洋系列新能源汽车品牌展厅内，销售顾问小黄刚送走一组客户，额头上还带着薄汗，又快步迎向门口进来的两位年轻人。这样忙碌的场景，自9月以来就成了这里新能源车展厅的常态。

随着今年底新能源汽车免征购置税政策进入倒计时，台州不少年轻人正扎堆涌入车市，争抢最后的政策“红利”。

“赶在政策到期前下单，能省不少钱”

在小米汽车展厅内，28岁的台州上班族林浩正拿着配置单和销售反复确认提车时间。“我从8月就开始看车了，对比了好几款纯电车，本来还想再等等，听说明年起购置税要减半征收，虽然还是有优惠，但比现在全免差了近万块。”林浩说。

同样在赶“末班车”的还有市民张悦，她计划购置一辆增程式电动车用于日常通勤和周末短途出游。“之前担心新能源车续航不够，看了今年新出的车型，纯电续航基本在500公里以上，市区开一周充一次电就行，长途用油也不用慌。”张悦说。

“现在客户最关心的就是提车周期，尤其是这个月来看车的客户，十有八九开口就问‘年底前能提车吗’，我们每天都会跟厂家沟通排产情况。”深蓝汽车的销售小王告诉记者，为了抢抓政策窗口期，他们推出了“购置税兜底”服务，“对于实在赶不上年底交付的客户，我们也会按照承诺提供购置税差额补贴，让他们放心。”

记者了解到，最近两个月，不少车企推出了“兜底政策”，避免了消费者订车后因交付问题错过免税，导致的差价由厂家补。

“销售明确说，现在锁单，就算年底前交不了车，明年提车也能补购置税差额，最高能抵1.5万元，这样就不用怕政策变动了。”正在奇瑞汽车展厅看车的王先生说。

不过，也有消费者保持着理性。在零跑汽车展厅，陈女士正在试驾C10增程版，她表示不会盲目跟风抢热门款：“我更看重实用性，这款车价格适中，配置也够用，关键是有现车，不用等一两个月。之前看过的其他品牌的热门款得排队到12月，我急着用车，就优先选了有现车的车型。”

新能源车大受欢迎，燃油车展厅“冷清不少”

“我们70%的客户是冲着‘以旧换新’政策来的，比以往购车便宜不少，最近我们的接待量和成交量有明显增长。”特斯拉椒江宝龙城店销售顾问卢志勇说。

记者在采访过程中了解到，现在来买车的年轻人，十有八九会优先考虑新能源车，一方面是政策驱动，另一方面，今年新能源车的技术升级很明显，像快充、智驾这些配置都成了主流，补能也越来越方便，消费者的顾虑少了很多。

与新能源车展厅的火爆形成鲜明对比的是，传统燃油车展厅显得“冷清不少”。在一家合资品牌燃油车4S店，记者看到展厅内仅有两三组客户在看车，销售顾问大多处于待命状态。

“这两年，燃油车的客流量明显减少，很多客户进来问两句就去隔壁新能源展厅了。”该品牌汽车销售顾问小李无奈地说，“为了吸引客户，店里推出了大幅优惠，但效果一般。毕竟新能源车不仅有政策优惠，用车成本也低，一公里电费才几毛钱，比油车省太多了。”

路桥方林汽车城相关负责人也观察到了这种分化趋势，他告诉记者，近几年随着新能源汽车技术不断升级、补能体系日益完善，以及政策持续扶持，越来越多的消费者倾向于选择新能源汽车，对燃油车市场造成了不小冲击。“尤其是年轻消费者，更看重智能驾驶、续航里程等配置，而这些正是新能源汽车的优势所在。虽然燃油车的价格也开始下调，但大部分消费者会优先考虑宝马、奔驰、奥迪等品牌，其他品牌的燃油车销量平平。”

理性选车，重点关注核心配置和提车细则

那么，目前汽车市场整体销售情况如何？哪些车型最受欢迎呢？

路桥方林汽车城相关负责人透露，9月省补政策结束前曾出现购车高峰，尤其是15万元至25万元价位的新能源汽车卖得最好。“9月30日前，不少消费者赶在‘省补’结束前集中购车，像零跑、比亚迪海洋系列、小米SU7等新能源车型卖得最好，尤其是小米SU7、阿维塔等，年轻人咨询量特别大。10月份虽然‘省补'没了，但‘国补’和购置税免征政策还在，销量虽比9月略有下降，但热门的新能源车品牌每月依旧能卖上百辆。

此外，记者从台州各大汽车销售点了解到，其实不是所有车型都要抢，除了今年下半年刚上市的爆款车外，部分车型仍有现车，消费者可以根据实际需求选择。

面对持续的购车热潮，业内人士提醒消费者，购车时需结合自身需求理性选择，避免盲目跟风。“缺少成对首先要明确自己的用车需求，如果急着用车，优先选择有现车或交付周期短的车型；如果不着急，现在订车既能享受购置税减免，又能锁定厂家的兜底政策，其实更划算。”

其次，选车时要重点关注核心配置。业内人士建议，“续航方面，增程车型优先选纯电续航200公里以上的，纯电车型尽量选支持快充的；智能驾驶选搭载高算力芯片的，后续升级更有保障，别被华而不实的配置迷惑，电池、电机、芯片这些核心部件才是关键。”

同时，消费者还需留意提车周期和补贴细则。“订车时一定要和销售方确认清楚预计交付时间，保留好购置税补贴的相关凭证，比如合同里要明确兜底政策的具体条款，避免后续产生纠纷。如果担心提车晚赶不上免税，优先选择有明确兜底政策的品牌，更有保障。”业内人士说。