“变，一定要变，不变的话，现在价格卷，市场卷，帽业生产企业很难。”日前，温岭市秃头熊服饰有限公司的相关负责人王丽霞说。

传统草帽产业发展遭遇困惑

据了解，台州的帽业产业主要集中在温岭市，其中箬横镇与新河镇形成帽业的“双核驱动”。

然而，近年来，不少企业也遭遇了发展困惑。“价格卷就不用说了，最为主要的是市场也卷。5年以前，一款新款帽子出来，基本上还能在市场‘挺’个一两年，才会有类似的款式出来，现在，一顶新款帽子出来，不出三个月，就被模仿了。”王丽霞说。

“价格卷是没办法的，帽子生产企业这么多，同等质量下，客户肯定要对比价格。”新河镇绚丽帽业的负责人陶剑武说。

“今年上半年，受关税影响，国外的市场不好做。我们国内做三四百万元的单子的利润与国外做3000万元的单子的利润几乎是一样的。”凯佩诗雅织造（浙江）有限公司的负责人陈真说，此外，东南亚国家的草帽行业兴起，由于人工成本颇具优势，大量订单被东南亚市场抢夺。

技术与设计成为突破口

怎么办？

“我们不想跟别人卷，所以我们要有自己的技术壁垒。”王丽霞说，近几年来，他们在研发设计上下足了功夫。在面料上，将雨伞等行业的面料运用到帽子上，进行跨界融合；在功能设计上，充分考虑消费者需求，将便携性、潮流感、防晒、防雨等集一体；在工艺上，更是精益求精，用压模工艺取代部分车缝工艺，不但不容易被模仿，而且大大降低了人工成本。“我们是多维度地变与创新，每顶帽子基本上都有32项的各类检测数据，通过原材料、设计、功能等多维度的叠加，别的企业就很难模仿，即使模仿，起码也得一年，我们就是有这样的底气。所以，我们也得到了蕉下等头部防晒类产品企业的认可，成为他们的供应商。”

陈真则坦言，如今，他们把市场重心逐渐转移到国内市场，但国内的低端市场的竞争太大，利润也薄。“我们原先在电商平台销售低端的草帽，退货率最高达到了60%左右，后来销售中高端产品，退货率只有3%左右，所以，走中高端的路线的方向是确认无疑的。其次，要把重心放在设计上。”

陈真介绍，凯佩诗雅打造了一支庞大的设计师队伍，每天都能出一款新产品。其次，在原材料上也下足了功夫，在原材料的种植端添加小麦的抗倒伏基因，使得产品更抗折，保存时间从一般的三五年延长到一二十年。“最为重要的是，我们不断地复原失传的编法，复刻历史上的一些产品，这也是我们接下来走国际高端路线的基础，比如我们接下来准备推出金丝草帽，编法复杂，且原材料稀少，定价就要近5位数。”