“以前跑海外市场，如同摸着石头过河，现在有了‘侨贸专员’加持，我们出口订单一下子增长了不少呢！”普兰卡公司侨贸专员的欣喜，道出了路桥区金清镇“侨促外贸”模式的生动成效。当“政府搭台、侨力唱戏、企业跟随”的创新实践遇上企业的主动赋能，一场外贸发展将以“乘法效应”迅速裂变。

政企联动，织密“双轮驱动”服务网

路桥区“侨促外贸”助推开放跃升行动开展以来，金清镇不断探索组建海外、国内两支“侨贸专员”队伍，两支队伍人数由最初的15人扩充到现在的35人，通过不断补充新侨力，为外贸企业装上“双引擎”。

海外侨贸专员扎根全球主要贸易节点，既要当好市场信息的“侦察兵”，实时传回海外行业动态、采购需求等信息；也要当好文化沟通的“翻译官”，帮助国内企业破解语言壁垒、政策法规等难题。

国内侨贸专员则由镇政府统战委员带队，与侨企外贸能手搭档，提供从政策解读到报关清关的“全链条”服务，让企业轻装上阵闯市场。

两支队伍一内一外、协同发力，很快让金清镇的外贸企业尝到了甜头：浙江菲格尔卫浴有限公司通过海外专员对接，顺利进入东南亚建材超市；浙江台州中立车业有限公司与浙江奔宝车业有限公司借助侨贸专员的专业服务，实现了与海外资源的精准对接，从而加速了海外市场拓展的步伐；浙江金波电子有限公司借助国内专员的政策指导，顺利对接海外博士，深入了解欧美市场的具体情况，为下一步开拓欧美市场铺好路。

企业接力，让“侨贸基因”融入发展血脉

金清镇的主动出击，也点燃了企业的内在动力。普兰卡公司的外贸团队在与侨贸专员合作中深受启发：“政府搭建的平台很好，但企业自己想更了解市场痛点，不如组建一支‘企业版侨贸专员’，精准攻坚重点市场！”

说干就干，普兰卡迅速在公司内部成立专属侨贸专员队伍，成员均是熟悉印度、俄罗斯、澳大利亚等市场的业务骨干，且多有侨眷背景或海外生活经历。他们沿着政府侨贸专员铺就的“侨脉”，进一步深耕细分市场，短短半年，普兰卡的海外市场份额就实现了突破性增长，截至今年5月，普兰卡出口额达2936万元。

“政府的‘侨贸专员’如同地球公转，带动着企业自转，由面带点，激发企业内在活力。”金清镇统战委员吴凡表示，这种“双轮驱动+企业接力”的模式，正让越来越多的“金清制造”通过侨胞脉络，走进全球贸易。

从一支队伍到多方联动，从政府引导到企业自觉，金清镇的“侨促外贸”故事证明：当侨界资源与市场活力深度融合，就能催生出跨越山海的商机，让每一份“侨情”都成为外贸发展的“强引擎”。