春节是传统的车市淡季，在上一年“年底冲量”释放了一部分潜在消费力后，开年的车市总会“冷”一些。不过，随着2025年车辆以旧换新政策的持续发力，各大车企也加码“发红包”，陆续推出金融优惠政策，吸引顾客到店看车试驾，进一步加快持观望态度的潜在消费者下单。

相较去年同期，今年1月及元宵节前这段时间，到店看车、下订的台州人比往年多，多个车企品牌迎来“开门红”。

头部车企销量大涨

2025年1月，新能源车市场的销量给了不少经销商惊喜。当月，比亚迪销量继续领跑，全集团共计销售300538辆。其中，乘用车销售296446辆，同比增长47.5%。随着比亚迪汽车滚装运输船陆续交付和海外市场的加速布局，其1月份海外销量达到了66336辆，同比大涨83.4%，增长依旧强势。

紧随其后的是吉利汽车。1月，吉利乘用车销量266737辆，同比增长约25%，环比增长约27%。其中，新能源汽车销量121071辆，同比增长约84%，环比增长约9%，新能源占比超45%。

分品牌来看，吉利银河销量再创新高，月销量达93545辆，同比增长超134%，环比增长约35%。银河星舰7EM-i1月销量达20330辆，刷新A级电混SUV最快交付纪录；吉利银河E5销量达14734辆，上市不到半年就迎来第十万辆车下线；吉利星愿新年首月销量28147辆，上市不到4个月累计销量突破8万辆。此外，领克销售30077辆，同比增长约7%，环比增长超15%；极氪交付11942辆，全球累计交付量突破43万辆。

去年下半年，小鹏MONA M03备受关注，凭借较高的性价比成为小鹏各系列车型中交付周期最长的车型，等待周期一度长达3至4个月。彼时，小鹏汽车还发布了“提车关爱计划”，对于9月30日24点前完成定金支付及锁单的用户，会按延迟天数给付1500小鹏商城积分（折合150元）/天/车发放权益。今年1月，小鹏MONA M03和P7+热销，小鹏汽车超越理想汽车成为造车新势力销冠，1月共交付新车3.03万辆，同比增长268%。

此外，1月理想汽车、零跑汽车、深蓝汽车与小米汽车的月交付量也都超过了2万辆。

台州车市淡季不淡

1月10日，被称为“特斯拉史上续航最长、能耗最低”的新款Model Y上市，开启2025年的第一波“订单热”。

“我们也是当天才知道新款上市，并且看到新款Model Y的‘真容’。”台州路桥特斯拉体验中心店长谭醒一告诉记者，新车到店后他发了个朋友圈，当天就收到了大量咨询和到店看车的预约。

新车型的推出极大地激发了市场热情，1月特斯拉路桥体验中心订单量环比增长了约30%。“从上个月的销售情况可以看出，顾客对焕新Model Y的关注度是比较高的，目前体验中心只有1台展车，并且暂时无法提供新车试驾的服务，但大家的下单热情仍然很高，从已有的数据看，20%左右的顾客在看车后会选择下单预订，第一批下单的顾客大概在3月就能提车了。”

“今年1月的销售情况跟往年差不多，比亚迪总体的销量提升是北方省份开始‘发力’了。”台州坤迪比亚迪4S店销售部的王经理告诉记者，1月是传统的销售淡季，进店客流量相对会少一些，但成交量较以往相差不大，进店看车的顾客中有20%左右都能成交。

王经理说，到店看车的人流从正月初七开始多起来，一直到正月初九上班后人流量开始回落。“比亚迪王朝网的车型中，‘秦’‘元’两个系列的车型关注度比较高，车价在7.98万元的车型最好卖。”

据王经理预测，今年比亚迪全系新款搭配“智驾”，电池续航也会有大的变化。3月新款的上市或将为比亚迪的销量推向一个“小高峰”。

多重优惠推动销量

去年年底，国家汽车以旧换新补贴和浙江汽车置换更新补贴政策截止日期的临近让不少消费者有些“焦虑”。今年，国补和省补的延续也为台州的车市注入了更多信心。

谭醒一介绍，今年国家“两新”政策宣布延续。在惠民政策的影响下，叠加全新上市的焕新版Model Y展车到店，春节期间日均有上百组客户进店了解，该车型预售订单可享首发版权益和特享充电权益包，新增订单火爆。

春节后第一天，特斯拉又推出Model 3面世以来的最大力度优惠组合，包括限时保险补贴8000元、5年0息政策和特享充电权益，进一步释放了顾客的消费需求。据悉，在5年0息的政策下，购买Model 3长续航版的用户可以省下超2.44万元的利息费用。如果叠加上国家的报废购置新能源补贴，Model 3长续航版的各类福利总共可为消费者省下7万多元。

“以往Model Y与Model 3的销售比基本都保持在7:3，Model 3的优惠组合出来后，销售比来到了1:1。”谭醒一说，在国家政策和公司政策的带动下，门店对今年的销售经营前景充满了信心。

据了解，除特斯拉外，还有多家车企在2月发布了优惠购车政策。

2月1日，蔚来宣布购车5年0息。即日起至2月28日，用户支付定金购买蔚来旗下车型，可享5年0息金融方案，首付仅需20%，手续费全免。在此期间购车，用户还可叠加享受1万元选装基金、价值4800元的48张免费换电券、5年NOP+免费使用权在内的多重新春购车好礼。如果全款购车，可以多优惠5000元现金。

2月5日，小鹏汽车宣布推出“5年0利息0首付”购车政策，覆盖小鹏X9、G9、P7i以及G6等多款车型，但不包括近期畅销的MONA M03和P7+。其中，小鹏X9推出0首付+5年免息政策，贴息金额至高可达57000元；小鹏G6、G9、P7i则同步推出0首付+3年免息政策，贴息金额最高可达28000元，优惠截至2月28日。