“新年快乐！老邻居，这种直槽丝锥每个规格给我来300只，我要发到乌兹别克斯坦去。”

“卖国外去？好嘞！明儿就给你送过来！”

2月3日，大年初六上午9时，浙江工量刃具交易中心外人流如织，第18届“中国工量刃具展”正在举办，参展商柯菊平一头长卷发，笑声爽朗，极富感染力的嗓音在嘈杂的人声中特色鲜明。

浙江工量刃具交易中心是全国规模最大、品牌集聚最多、成交额最大的专业性工量刃具市场，拥有相关从业人员5万多名，去年产值达64亿元。柯菊平做工量刃具生意已有20多年，在交易中心拥有一间54平方米的商铺，年营业额逾4000万元。去年10月，她远赴乌兹别克斯坦第二大城市撒马尔罕，在那里陆续开了一家工量刃具店、一家电动车店。此刻，她无缝切换成客商身份为国外的店铺选品，三言两语定下要的品类，很快又扭头钻进下一个展位。

柯菊平正在店铺清点刀具的数量和品类。共享联盟·温岭 徐伟杰 摄

柯菊平的老家在温岭坞根镇东门头村。一个农家女不辞万里远赴国外打拼，有人不理解，“话都听不懂，怎么搞？怎么做生意？”“你又不缺这口吃的，这么折腾干什么？”她说：“我就是喜欢折腾，有一颗不甘寂寞的心。有困难就克服嘛，50岁正是闯荡的年纪。”

柯菊平从包里掏出一个小本本，翻开来看，上面密密麻麻地写满了英语和标注的汉字。去年8月，由温峤镇主办的工量刃具行业企业家商务英语培训班开课，助力企业家跨越语言障碍，提升在全球市场中的沟通效能与竞争力。柯菊平第一个报名，回回上课抢占第一排。“英语对我来说跟天书似的，这门课程真是及时雨。”她笑道，打开小红书客户端，只见最新关注都与英语相关，“我充分利用碎片时间多学多记。现在讲得磕磕碰碰，做生意勉强能应付。”

为什么选择去乌兹别克斯坦？作为当地第一个吃螃蟹的人，柯菊平没有“作业”可抄。早在2023年，她就花了一个多月时间，和表弟程奎林先后去了东南亚三国、中亚五国考察。“安全和当地政策是首要考虑因素，例如在泰国经商需要寻找保人。乌兹别克斯坦是共建‘一带一路’国家，对中国人非常友好，政策上对当地人和外国人一视同仁。从地理位置看，乌兹别克斯坦地处中亚中心地带，方便日后业务辐射其他地区。”她说。

去年10月抵达目的地后，第一天选址，第二天签订租赁合同，一个月后货物进店……柯菊平雷厉风行，关关难过关关过，凭着一股子闯劲和干劲，硬是把这条路走通了。平时两人轮流守店，有一半的时间都在外头跑客户。

现场，花了一个多小时，柯菊平选好了商品。恰在此时，一个电话打进来，是江苏的二轮车厂商来询问发货事宜，她热情地拜了个年，和对方交谈起来。

“不是卖工量刃具吗？怎么又卖上电动车了？”记者好奇问道。

“那边缺什么，我们就提供什么，有商机就要牢牢抓住，我还准备卖水泵呢。这次打算电动车发一个集装箱，刃具和水泵拼一个集装箱。”柯菊平风风火火，招呼记者跟上，“2025温岭大溪泵与电机春节订货会也正在办，走，我们过去看看。”

去年底，中国与乌兹别克斯坦签署了互免签证协定，中吉乌铁路项目也进展顺利。“未来，跨境经贸往来会更频繁，我对市场有信心。”柯菊平干劲满满。