他曾在温岭一家大型餐饮机构担任行政总监，创建餐饮行业招聘网站。与此同时，他有了创建“程序员客栈”的想法——

　　“刚谈下一笔200多万元的单子。”这是见到朱必帅听到的第一句话，可以感受到一种创业初成的喜悦和对未来道路的坚定。

　　这名“90后”创客，投身互联网行业，凭借“程序员客栈”这一项目入驻杭州梦想小镇，并赢得了几家风投的青睐。

　　但朱必帅和他的团队并不希望风投过早介入，他们想尽可能保持创业项目的纯粹性。在他们看来，眼下所从事的是一个对社会有价值的事业，它将颠覆一个行业，赚钱并不是终极目标。

　　人物名片

　　朱必帅，1990年出生于湖北省咸宁市，杭州势然网络科技有限公司首席市场官。

　　2010年毕业于北京现代管理大学人力资源管理专业。

　　毕业后，曾在HR、建材、餐饮等行业工作。

　　2014年开始创业，先后筹建了餐饮行业招聘网站、程序员客栈等互联网平台。

　　讲述

　　首次试水互联网企业，创建餐饮行业招聘网站

　　毕业之后，我有过几段短暂的从业经历，为之后的创业积累了一定的阅历。

　　2012年，我和别人合伙在北京卖翡翠赚了人生的第一桶金。由于店面问题，翡翠生意无法为继。

　　2013年底，我结束了手头的生意来到台州，与在这里生活了10多年的家人团聚，并在温岭一家大型餐饮机构担任行政总监。

　　在此期间，我萌生了创建餐饮行业招聘网站的想法。在和几个业内的朋友交谈之后，我们立马开始筹备网站建设，并建立了一个与招聘网站同级的项目“来拼单”，是一个团购返利的网站。

　　由于团队中没有技术人才，我们将平台搭建外包给温岭当地的一家公司开发。一个好平台的开发，需要一个高素质的人才去完成，但是当地没有一家公司可以独立完成一个平台所有流程的开发。

　　这给我们创业项目带来的直接问题就是原本只需1个多月开发周期的项目生生被拖成了大半年。并且，平台在使用过程中也遇到一系列技术问题，与开发商之间的沟通也十分困难。

　　经过不断地磨合，招聘网站在缓慢中前行。目前，我们已经拥有了一定的客户群体，网上求职成功率也还可以。

　　而“来拼单”这个项目，则因为项目资金短缺被迫叫停。

　　深受技术短板之苦，创建“程序员客栈”

　　程序员客栈，是一个程序员聚集社区，客户可以在这里找到高水平的程序开发人员，程序员也可以在这里接单捞金。形象地说，程序员客栈就像程序员的经纪人，为他们与客户之间搭建桥梁。

　　创建“程序员客栈”的想法，源于我的第一个互联网项目。当下，全国都在大唱“互联网+”，这就离不开平台的开发。

　　经历过技术短板之痛后，我和不少创业者交流的过程中发现，由于技术团队配备不齐，导致创业项目无法如期开展的案例比比皆是。

　　然而，信息技术公司也有难言之苦，养一个完整的技术团队需要一大笔资金，三四线城市的信息技术公司完全吃不消。因此，他们往往采取将一个单子中的某些环节外包的方式，以此降低成本。

　　我认为，以互联网的方式聚集行业内优秀的程序员，为有需要的客户进行服务，既符合市场需求，又能解决众多创业者的技术短板之苦。

　　2015年11月，程序员客栈问世，具有程序员展示、远程工作、短期雇佣等功能。平台采取签约的方式与程序员建立合作关系，目前共有26000多名签约程序员，其中不乏一些就职于网易、阿里巴巴、微软等知名企业的中高级程序员。

　　总的来说，“程序员客栈”这个项目一路走来还是比较顺坦的。在线上接单的同时，我们组建了一只线下营销团队，负责为平台寻找开发项目。仅2016年1、2月份，平台线上完成70多万元订单，线下订单已经有了100多万元。

　　对话

　　记者：“程序员客栈”与一般的技术外包公司相比，有什么不同？

　　朱必帅：两者之间完全不同。我们没有一个程序员团队，我们只为众多程序员提供一个平台寻找更多机会、展示自我。正因为如此，我们人力成本这块较低。

　　据调查，一个技术开发项目的毛利一般在40%-50%之间，由于程序员客栈运营成本较低，我们只需要赚取10%的利润，这样一来，顾客的开发费用就能大大减少。

　　同时，平台上的程序员擅长不同行业，顾客的选择更多，比如需要开发与淘宝相关的技术，就可以找到相关经验丰富的程序员。

　　记者：如何保证开发产品的品质？

　　朱必帅：以开发一个APP为例，中间有整理客户想法、设计产品原型、设计UI、前后端程序开发、系统测试等诸多环节。一般的外包公司配备整个环节的技术团队，从而导致最终产品体验感不佳。

　　而程序员客栈上拥有整个开发环节的专业程序员，他们彼此之间并不认识，需要对上个环节的成果认真研究，这就为产品品质打下了基础。

　　记者：对程序员来说，程序员客栈能给他们带来什么？

　　朱必帅：程序员是一个需要大量脑力劳动的工种，他们需要一个自由的工作时间和氛围。在程序员客栈，他们是一名自由职业工作者，可以根据自己的情况安排工作时间。另外，对一些在职程序员来说，也是一个赚外快的好平台。

　　值得一提的是，我们特别开辟了程序员展示区，让那些躲在幕后的程序员们走到台前，建立自己的影响力，输出价值、拓展机遇。

　　记者：程序员客栈下一步打算怎么走？

　　朱必帅：我们计划在全国不同地市寻找运营商，负责开拓市场，与当地客户进行对接。这样一来，程序员客栈的影响力和交易量都会大大提升。

　　我们下一阶段的目标是，发展50家加盟商，营销额突破3000万元。

原标题: 朱必帅：做最牛逼的程序员中介平台