她是80后重庆妹子，来台州8年了，2014年经历一段失败的婚姻后，一无所有的她，看到身边很多跟她一样的单身女性朋友，想帮大家都找到幸福，于是，她与朋友合伙创办了祥客婚恋会所。短短一年多时间，她就在台州开了30家加盟店。

李辰西

　　人物名片

　　李辰西，1983年生，重庆人。八年前，她从重庆老家来到了台州，2014年经历一段失败的婚姻后，她变得愈发坚强。一无所有的她，看到身边很多跟她一样的单身女性朋友，想帮大家都找到幸福，于是，她与朋友合伙创办了祥客婚恋会所。

　　短短一年，她的婚恋会所在临海已经小有名气，她看准了商机，把店面从临海延伸到整个台州，组织了多场房车相亲、户外相亲，赚足了噱头和眼球。

　　讲述

　　一年多时间，开了30家加盟店

　　2014年，我正处于人生低谷。为了生活，我开始帮朋友接一些活动策划的活，组织户外活动或年会活动。在工作中，我接触了不少人，发现他们很多正处于适婚年龄，却苦于找不到另一半。工作一段时间后，我积累了一些人脉和经验，和身边的朋友开始研究台州的婚恋市场。

　　同年10月，我们在临海后塘路开了第一家祥客婚恋会所。我和拍档王建敏、魏欢欢开始忙碌起来。三个人的年龄不同，是80后+90后的搭配，能碰撞出不少火花。我们给自己的定位是做品质，做信得过的婚恋公司。考虑到台州人对婚介公司持观望态度的人比较多，有的人害怕遇到婚托，有的怕被骗，顾虑较多，所以我们对公司的要求比一般的婚介公司高一点，一定要打消顾客的疑虑，让大家放心地把对幸福的期望交给我们。

　　我们采用了会员制，每个会员都要实名登记，签订合同，缴纳会费。相亲的时候，人们都喜欢把自己说得好一点，其中也会掺杂一些不真实的东西。比如说，自称自己有很多套房子。这些我们都要核实的，离婚的话也需要出示离婚证，保证每个会员资料的真实性。除了个人资料要保障可信度，红娘的选择也是很重要的。我们招募的红娘以本地人为主，会员会比较放心。红娘分兼职和全职，全职的会有底薪和分红，这样红娘们也会更尽心。

　　考虑到网络相亲的可信度不是很高，我们暂时没有做相亲网站这块。这一年多时间里，我们主要在乡镇里考察、布点，打好市场基础。短短一年多时间，我们的祥客婚恋会所从临海开到了台州各地，目前共有30家加盟店。分店主要采取加盟的方式，瞄准乡镇市场，因为乡镇有不少人条件不是很好，找对象也比较困难，受众群体大一些。目前，除临海总店配有30多个红娘外，各加盟店也配有两三个至10多个不等的红娘。

　　请情感专家教男生谈恋爱

　　婚介公司最难的就是配对了，现在很多男生很优秀，但经济条件一般，现在女生越来越独立，都有自己的经济收入，找对象时提的要求往往比较高，要有房有车等。

　　目前我们会所共有3万多会员，考虑到有些会员找到了，或正在谈，有效会员数是2万多人，男会员比女会员多一些。女生一般比较害羞，不会主动找我们报名，有的父母比较着急，会替女儿报名。也有些女会员是通过红娘们私下收集的，相对来说，男生主动报名的比较多。

　　来我们婚介公司找对象的，各个年龄段都有，最大的都70来岁了，但主要集中在27岁-35岁。我们在平常工作中发现很多男生不会追女生，不懂怎么谈恋爱，没有恋爱经验。于是，我们特意请了情感专家指导男生如何合理打扮自己，让自己的言行举止能体现绅士风度，提高自身的吸引力。

　　相亲形式新颖，房车相亲受欢迎

　　考虑到每次相亲都要去喝喝茶，成了还好，万一没成，相亲费用还挺高。我们为了帮会员们节省些费用，在会所里设置了茶室，装饰得比较简单温馨，提供简单的茶水、点心，供会员们使用，保障了私密性。

　　普通相亲就是两个人坐下来聊聊天，如果碰到两个人都不善言辞，其实挺乏味的。为了让相亲模式更新颖，我们还举办了好几期房车相亲、野外烧烤相亲活动。房车相亲挺受欢迎的，刚好身边有朋友在卖房车，就谈了下合作，不管是房车相亲还是烧烤相亲，都是想让大家消除尴尬，在有趣的环境下交个朋友。

　　在开办婚恋会所的一年多时间里，每天都很忙碌，有时候一天要安排六七场相亲，但在这段时间里，我也给自己找到了幸福。

　　对话

　　记者：创业中遇到最困难的事是什么？

　　李辰西：现在回头看，倒觉得没什么事是困难的。创业初期当然是最难的，我们遭遇过白眼、冷漠、不信任，但我们始终报以微笑，要相信方法总比困难多，没什么难关是过不去的。

　　记者：对公司未来有什么规划？

　　李辰西：我是个敢想敢做的人，性格挺要强的。未来我们希望祥客婚恋会所走出台州，走向全国。我们要做全国连锁，为全国好几亿的单身人口谋福利。

　　记者：短短时间在临海发展得挺成功，主要靠什么？

　　李辰西：在临海生活了8年多，这个城市说大不大、说小不小，大家基本都认识，同在一个圈子里，很容易就遇到熟人。所以，我们一直秉承做口碑，做到不欺骗、无婚托，一定要真实可信，口碑才是活广告。

　　记者：你觉得目前台州婚介市场整个情况如何？

　　李辰西：台州婚介市场前景广阔，发展程度跟大城市比还有很大差距。目前台州婚介市场比较乱，缺乏管制，很多都是不正规的，还停留在民间传统的媒人介绍方式，一般都是年纪比较大的，从中赚取一些跑腿费、媒人费，还有些带相亲的人去特定商家消费，拿商家的提成，只是以利益为目的，不在乎成功率。