一张遮阳网效益有多少？“年产值可上亿元。”绿地遮阳有限公司总经理章俊军说。他喜欢靠实力说话，农业部、原铁道部、北京奥运会相关主办单位都曾主动找上他，洽谈合作事宜。

　　章俊军的遮阳网，既内销，也外销。他从丝网厂到遮阳网厂，从网厂业务员到公司资产达上亿元的企业家，一生与网结下了不解之缘。

章俊军(左)在向客户介绍铁路防沙遮阳网的部分销售区域。

　　一次机会，影响一生

　　章俊军是路桥新桥人，家里有三个兄弟，他最小。早在上世纪80年代，几个哥哥就开始办厂。

　　他家里办的是丝网厂。1988年，他18岁，开始正式上班，在家族企业黄岩经纬丝网厂当业务员。1992年，他去武汉参加种子展览会，武汉市农资公司拿来一张遮阳网，问他能不能做这种网。“丝网的市场毕竟有限，产值不高，如果能扩大经营范围，是一个不错的选择。”章俊军向对方要了样品，带回路桥和几位哥哥商量。

　　他们去杭州、上海、广州等地考察，发现遮阳网市场很大，前景光明。几个兄弟商量决定：合伙办遮阳网厂。

　　从一开始，章俊军就非常注重产品质量。1996年，农业部抽检14家遮阳网企业样品，只有8家企业的遮阳网符合农业部标准，其中，台州市遮阳网厂是唯一一家合格的民营企业。

　　章俊军还是一个非常爱琢磨的企业家。1998年，他出差温州的时候，无意间看到经编机做出来的包装材料跟遮阳网差不多，他想，如果能把这种机器改造成编织遮阳网的机器，那么，厂里的生产效率就高多了。打听到江苏常州一带经编厂最多，他带着遮阳网样品来到常州，找熟人，托关系，去多个经编厂搞实验。“吃闭门羹，吃住简陋都在所难免。”章俊军说，这些对他来说算不得什么。让他得意的是，一个月后，遮阳网机研究成功了。

　　凭着这股创业激情，台州市遮阳网厂的生意越做越好，到了2000年，年产值已超过3000万元。

　　在办厂的过程中，随着业务的发展，章俊军和合伙的兄弟们有几次分厂、重组。“1997年分厂，我和三哥合伙继续做遮阳网，其余兄弟做其他生意；2006年，我和三哥分厂，我做遮阳网，三哥做特斯林网。”章俊军说，兄弟分厂，最怕内斗，所以，他们分厂时业务错开，各自发展自己的优势产业，兄弟情义不减。

　　人无我有，行业先锋

　　章俊军脑子很活。他跟三哥的做生意方式就很不同。“三哥做订单生意，来多少单子，做多少量。我做库存。”他说，他喜欢在生意场上找规律，判断市场走势。所以，在淡季没人做的产品，材料价格低，他趁机大量生产，旺季一来，竞争对手来不及生产，而他货源充足，能趁此大赚一笔。“这么多年，判断都很准。”台州市遮阳网厂生意因此一年上一个台阶。

　　谈起这些生意经，章俊军很自豪。“奥运会期间，鸟巢、水立方的遮阳网，都是由我独家提供的。”2008年北京奥运会的基建工作是一个大项目，许多企业削尖脑袋拿项目，想分享这块“蛋糕”，章俊军没去争，对方却主动找上他。“一天晚上，我在办公室值班，北京市科委打来电话，找我设计防光效果好的遮阳网。”章俊军出手很快，设计样品，测试成功，几个月后，双方便签订了合同。

　　这样的例子很多。2010年，章俊军和农业部合作，在全国14个省搞实验，研发防虫害的遮阳网。2011年起，章俊军和原铁道部合作，为其研发乌鲁木齐—哈密—额济纳旗一线铁路的防沙遮阳网。

　　章俊军还把眼光转向国外。欧美、非洲、中东、东南亚等地，都有他的生意。他说，越热的地方，种植业越发达，对遮阳网的需求量越大。目前，国外的销售额已经超过国内，占总销售额的60%。

　　这几年，章俊军的厂子发展势头正旺。去年，他注册成立绿地遮阳有限公司；前不久，他又投入7000多万元，在路桥滨海工业园区购买新厂房，并加以改造。

　　“在企业发展过程中，我得到过许多人的帮助。”章俊军说，比如购买新厂房，企业没有那么多周转资金，路桥农村合作银行及时相助。路桥农村合作银行新桥支行行长叶冬飞介绍说：“章俊军跟我行合作了几十年，从无不良贷款，根据综合评估，我行给他的公司贷款授信2500万元。”因为信用高，许多贷款项目，章俊军当天申请，银行当天就能拨付到款。

　　接下来，章俊军要进军民用遮阳网市场。“这块在国内是空白，前景光明。”他已经有了周全的计划。

原标题: 章俊军：一网“遮”天下