曾经想要创立服装潮牌的90后，却选择了为电商产品摄影的路；一路走来，他认为，这是一个创意产业，很有前景，但——

　　电商的兴起改变了很多行业，日渐凋敝的邮政行业被快递行业所取代，模特从“高大上”的T台走向街头，为网售服装取景，而因为传统照相馆没落的摄影师们，则获得了新生。李超群，曾是英语专业大学生，读书时因为街拍学会了摄影，趁着电商发展的大势，他一度怀有做服装潮牌的梦想，

　　因为喜欢服装，李超群回到家乡后，先去了市区一服装企业新建立的电商部工作。由于这家公司的电商新起步，工作强度很大，用李超群的话说，“那时候一直想脱离苦海”。最终，他终于下决心自己创业，不过做的并不是潮牌，靠着摄影技术和文案经历，他做起了电商配套服务。

　　搭上“电商快车”的视觉产业，让他的创业之路越走越远。

　　人物名片

　　李超群

　　椒江人，26岁

　　杭州某高校英语专业毕业

　　创办匠心文化传播有限公司

　　从事淘宝摄影、页面设计等电商服务业

　　用有故事的照片和文案打动人心

　　拍照，修图，文案，宝贝详情，页面设计……简单来说，这就是李超群现在做的创业内容，为一家做淘宝的企业做好产品上架的全套工作。当然，有时候，单单拍照修图也是可以的。“我的主要服务对象是台州的工厂，我在的这家创业园，距离路桥和黄岩的厂家近，给他们拍的比较多。”李超群说。

　　“不过，就电商服务产业的发展来看，台州与杭州是有很大不同的。杭州的电商发展比较成熟，所以有一些工序，店家会分别找不同的机构来做，有专门拍照的，也有专门做页面设计图片处理的。”李超群说，台州以传统制造业为主，对于电商的认知不如杭州，所以不少厂家希望服务商能够帮他们把产品触网的全套工作都做完。

　　李超群接的单子可以分为需要模特的服饰类和百货类。“在拍摄和文案上，这两类产品差异比较大，前者需要有更多的文艺范，需要讲故事来打动买家，后者要把产品的功效、特色等卖点展示出来。但是这些厂家都是无法提供的，这就需要我们制作的时候去挖掘。”

　　如何去挖掘卖点？李超群说，首先照片要放够，“服装要有模特穿着照、产品照、细节图等等；百货商品除了外观、细节之外，还要使用各种演示图。

　　网购无法接触到产品，图片和文案是消费者了解产品的主要渠道，“电商的主要群体是年轻人，有故事，有卖点的描述更容易打动他们。”李超群说。

　　最好的产品配图和设计是为营销服务

　　这家创业公司目前只有李超群和弟弟两个人，经过一年的发展现在终于走上了正轨。

　　“这里原先是一个废弃厂房，现在被开发成了创业园，搬进来之后，设计、规划、装修都是我一手操办的，选择了这条路就无法回头，成本投下去了，这门靠手艺的活很难招到人，创业刚起步，只有事必躬亲才放心。”李超群说。

　　“说实话，台州的淘宝美工也挺难招的，无论是我们这类机构还是工厂，都需要有经验的美工。因为人手的不足，现在如果忙的话，就不接别的单子，一单一单做完再说。”李超群说，开始第一个客户是朋友，老东家也给了很大的帮助，以前自己兼职帮忙拍过的客户也找过来，这样才把生意撑起来。

　　此前，有一些客户会把图片的后期制作和页面设计交给杭州的公司来做，但是由于这些大公司对于设计的修改次数有限制，所以现在他们把目光投向台州本地。“我会为他们修改到满意为止，之前有家改了一个多月，后来验收满意了再提出修改要求，这时候我们才会加钱。”

　　在李超群看来，自己和厂商在设计理念上以及交流中的理解角度不同等，都是导致图片需要反复修改的原因。“我认为，厂家对于他们自己的产品更为了解，对于不同产品的市场情况，卖点更清楚，设计师的设计要为厂家的营销服务，而不是收了钱做一次性产品就结束了。”

　　电商服务业的前景很广阔

　　经过1年的创业，李超群的创业理念已经有了变化。

　　“电商服务产业大有可为，现在做淘宝的投资很大，运营、仓库、加上美工就是一家公司了，这些人工如果都自己招募，算上各种办公费用运营支出，一年的成本就有上百万元。这么大的投入下，厂家要把电商店铺当成公司，当个事业来做。”李超群说。

　　“对于要做网店的工厂来说，这些人工都自己做的话成本太大，所以像摄影、美工这些能外包的话就外包，比自己培养人划算，这就为我们这个产业创造了很多的就业岗位，而且专业的人做专业的事情更上手。”李超群说，“但是，随着经济形势变化，淘宝规则的改变，现在的网店要比过去难做。”

　　李超群举例说，由于天猫规则改变，现在已经很难入驻，今后淘宝也会更加规范起来。“随之而来的就是成本更高，见效更慢，老一辈的制造业企业主很多还抱有一做淘宝就赚钱的想法，事实上这笔钱可能投入一两年都收不回来，坚持不下去的话，就会打水漂。”

　　“但不做又不行，等到网购主流人群80、90后过10年后，成为社会消费的中坚力量时，靠传统渠道去做的厂家生存更加艰难。所以，现在很多厂家宁愿赔钱也先把网店开起来，先熟悉电商的玩法，同时也培养自己产品在网上的消费群体。”李超群说。

　　价格并不是创意产业客户的首选

　　面对新的网店管理形势，李超群也在思考发展方向的调整。

　　“接下来会尝试做运营，以前工作时候有过相关经验，懂得运营的话，以后无论是给客户提供服务，还是自己做产品都是容易上手的。”李超群说，淘宝推广中的小技巧很多，提高转化率，提高展现的方法，这些就是运营要做的。

　　此外，从整体环境来说，李超群认为，电商创业园除了提供办公地点的服务之外，还要为电商创业者们提供货源和仓库方面的便利。

　　“台州本地有雄厚的制造业基础，创业园如果能够提供这两方面的服务，无论是专业做网店，还是厂家的电商部门都可以十分便捷地入驻创业园。”他说。

　　面对记者询问的市场竞争情况，李超群显得十分淡定。“实质上，我们这一行就是创意产业，价格并不是客户选择服务商的决定因素，能够形成自己的风格和服务口碑很重要。更何况，台州的电商还有很大的发展潜力，我们的市场也远远没有到达饱和的地步，只是还没有充分开发而已。”

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　　淘宝摄影有哪些优势？

　　相比其他的“互联网+摄影”模式而言，淘宝摄影有着几大明显的优势：

　　第一，淘宝摄影有着其他互联网摄影平台所不具备的独特之处，就是强大的淘宝店主需求。很多淘宝店主为了让自家商品更加美观，都会选择一些摄影工作室、图片社来为自家商品拍摄和图片处理，而由于习惯、支付方便等原因，他们大多会直接选择在淘宝上下单。

　　第二，淘宝作为国内最大的电子商务平台，强大的上网入口优势对于淘宝摄影店来说意义非常重大。很多互联网摄影平台之所以运作不起来，最关键的一个因素就是因为缺乏流量，都没有客户进来浏览，如何实现成交？

　　第三，支付宝担保交易在一定程度上保证了摄影服务的质量。很多互联网摄影平台都是客户先付款或者先支付一笔定金给商家，然后由商家提供摄影服务，这样其实对客户来说相对不公平，万一服务不满意到时候想退款就会出现诸多麻烦。而担保交易就不一样，只要服务不满意，客户就完全可以要求退款，这样很多商家也就会尽力服务好。

原标题: 价格并不是创意产业客户的首选