电商创业园，渔民建起水产品电商平台

　　“请问您要什么鱼干？多少数量？噢，明白了，我们马上准备货源发给您。”

　　10月14日上午，在玉环县清港文旦小镇电商创业园三楼标号308的一间办公室，朱昆进正忙着接听客户要货的电话。

　　朱昆进是玉环鸡山岛土生土长的渔民，跟父辈一样一直以捕鱼为业。前些年，由于海上渔业资源减少收益差了，他便在岛上办起了鱼干加工厂，创建了“鸡山岛”品牌，产品供不应求。今年，他把发展重心转向了电子商务，在清港文旦小镇电商创业园租下300平方米场地，与顺风快递合作，依托淘宝和微店，创办了全县最大的水产品电商平台，主营虾干、黄鱼干、带鱼干、沙鳗干等20多个品种的海产品。

　　朱昆进告诉笔者，之前，他的鱼干主要卖给酒店、超市、菜市场。去年有一天，他偶然看到一位朋友通过微信卖面膜，生意做得风生水起。他得到启发，自己能不能也通过微信等电商手段卖鱼干呢？这个想法得到许多朋友的支持。于是，他组织了十几位好友，专门聘请一名电商方面的专家对他们进行电商培训。

　　刚开始，尽管经过相应的培训，自己和员工一样不熟悉电商这一块，不太懂相关业务。经过半年筹备，今年年初，朱昆进准备资料、场地、员工，然后带着自己的产品去老家鸡山岛海边拍摄鱼干等促销图片，再将这些图片通过微信发给自己的朋友圈。他们一边干，一边摸索，一边请教许多业内人士，后来，还专门招聘了一名大学生。这样，朱昆进的电商路才慢慢走上正轨。

　　为了增加微店粉丝量，朱昆进挖空心思搞一些推广促销活动。在当地一家名气较大的海鲜大排档，他将自己价值68元的鱼干免费赠送给食客品尝，请食客刷“鸡山岛”牌鱼干二维码。慢慢地，购买朱昆进鱼干的回头客越来越多，“鸡山岛”鱼干名声在当地也越来越响亮，还引来了许多外地客户订货。

　　朱昆进笑着告诉笔者，今年中秋节那几天，订货电话接连不断，每天都能收到500多单生意。

　　朱昆进还尝试搞“众筹模式”。所谓“众筹模式”，就是在微信上搞促销，满20人、30人、50人、100人一起购买自己的鱼干优惠价都不一样，从而打开了更大的销路。

　　朱昆进说，利用淘宝和微信卖鱼干，省去了许多中间环节，一间办公室，一个冷库，几名伙计，就能搞定，成本低，发货便捷，产品竞争力强。

　　“今年销售额突破500万元应该不成问题，通过微信转发，今后客户群会像滚雪球一样。”展望未来，朱昆进信心满满。

　　更多“耕海人”从网销中尝到甜头

　　在玉环，像朱昆进一样利用互联网平台拓展水产品业务的还有不少。

　　芦浦镇的黄继荣是玉环县养殖能人黄小祝的大儿子，曾经创办过模具加工厂，两年前他弃工从渔，成为地地道道的“养二代”。他的加盟，使得黄小祝的万丰水产如虎添翼，父子俩成功研发了具有自主知识产权的PE全塑料深水网箱。单体600立方水体的深水网箱，主要放在中鹿岛海域养殖大黄鱼和鲍鱼。

　　该网箱在水流较急的中鹿岛海域能基本不变形，保证了网箱养殖的有效利用空间。养殖的大黄鱼，能保证它处于频繁剧烈的游动状态，可以消耗多余的脂肪，海域里的小鱼小虾及浮游生物等，成为养殖大黄鱼的天然饵料，养殖过程中不再另投饲料，使养殖的大黄鱼能够达到野生大黄鱼的品质。

　　为了建立牢固的营销渠道，黄继荣创立了“口碑营销法”。他邀请一些客户上中鹿岛观摩试吃大黄鱼，并将采购过和品尝过他家大黄鱼的大客户拉进中鹿岛大黄鱼微信群，让大客户每时每刻关注中鹿岛大黄鱼，也方便他们随时随刻下单订购。

　　今年黄继荣又有新动作，承接省水产品安全可追溯试点，每条上市大黄鱼都有条型码身份证，随时可到网上查询大黄鱼的生产过程。接下来，黄继荣打算主动出击，将与1号店等农产品知名网上营销平台结亲。一旦结亲成功，中鹿岛大黄鱼养殖规模，至少可比原先翻两番。

　　干江镇的陈西夫，也是位养殖专业户。今年58岁的他，原先种西瓜，六年前见该镇洋坑村水产养殖效益好，便改行从事起了青蟹养殖和梭子蟹、虾姑的暂养，并创办了东升水产养殖专业合作社。今年之前，营销方式一直都是坐等行贩上门收购。为此，他经常被杀价，吃明眼亏。老陈曾经试着在县内外自拓市场，但是收效甚微。今年初，陈西夫搞起了电子商务，聘请了一名毕业于山西师范大学的大学生专职从事网上营销。眼下，合作社每天能接下不少的网上单子，忙得不亦乐乎，真正实现了“淡季不淡”的转变。

　　据不完全统计，去年玉环县涉及从事电商的水产品生产加工企业仅有6家，今年则一下增到了22家，销售业绩也不断攀升。