江均标，1974年出生于温岭箬横，台州江林医药连锁有限公司董事长。

　　2002年，江均标经营的第一家药店在温岭箬横正式运营。此后5年，江均标以一年一家药店的速度不断地扩张自己的经营版图。2007年的时候，江均标已经拥有了7家药店。

　　2009年，江均标重新调整药店经营模式，以连锁的形式重新出发。

　　2013年，江林医药连锁门店在台州是38家，时隔两年，2015年，江林医药连锁门店已经遍布台州9个县(市、区)，门店达到了108家。

　　从初中毕业生到执业医师，再到连锁药店老总

　　好学的温岭青年江均标，在创业路上不断摸索走向成功

　　记者徐慧兴金珍娇文/图

　　自述

　　从初中毕业生到执业医师

　　人生的目标在每个阶段是不同的，但都是在提升的，通过历练与成长，我们的视野也会变得越来越广阔。

　　我是一名执业医师，但我的起步并不高。

　　15岁的时候初中毕业，然后在社会上闯荡了一年。17岁那年重回校园，进入卫校学习，学了一年半，然后回家自己开了诊所。

　　开诊所，需要有更多的医学知识，想要自己当医生，就要有执业医师的资格。21岁那年，我通过成人高考，考入杭州医学院，通过学习获得了执业医师的资格。

　　原本开开诊所，做做医生，也挺好的，2002年，医药行业开放了，我想既然已经在做这一行了，不如趁这个契机开一家药店。说开就开，那一年我开起了我的第一家药店——“温岭市江林大药房”。

　　开第一家药店的时候，我啥也不懂，自己去跑各个环节。药店开起来之后生意还挺好，这给了我很大的信心。之后从2002年到2007年，以每年增开一家的速度，陆陆续续一共开起了7家药店。

　　初开连锁店，亏得一塌糊涂

　　在做药店的过程中，心里一直有想要做一家连锁药店的想法，所以一直在筹划。2006年，我在温岭搞了一块地，造起了一个配送中心，然后就开始做起了自己心中所谓的“连锁”。

　　在我看来，这就算是连锁了，结果却是亏得一塌糊涂。

　　我后来总结了经验，还是自己对连锁经营这方面懂得太少了。另外就是我个人行动力很快，但深思熟虑有所欠缺，为自己的年少轻率付出了代价。

　　成立连锁企业，实际上总部的运营费用是很大的，需要仓库，需要建设一个强有力的团队，而下面几家门店的盈利根本无法支撑起运营所需要的费用，偏偏当时又在土地上花去了几百万元，所以一亏就亏得一塌糊涂。

　　尽管在2008年的时候，我们通过了GSP(药品经营企业质量管理规范)认证，但之前的亏空让我惊慌不已。这样亏空下去肯定是不行的，我必须为自己的企业寻找一个出路。

　　异地取经，抓住机遇发展壮大

　　这年，我收拾行李，去了长沙，找到了当时中国最大的一家医药连锁——“老百姓”的总部，希望从他们那里学到一些东西。

　　猛打猛撞地跑进“老百姓”总部，去和里面的管理层进行沟通和交流。我知道，他们掌握的经营理念也许就是我迫切需要的。

　　实际上，这一趟长沙行，我一共走了4家全国性的医药连锁总部，这些连锁企业现在都是上市企业，得到了一些收获，也真正让我明白了连锁要怎么去做。

　　回来之后，我就重新制定了经营方略，收效也比较快，到2009年3月就开始能够保本了，之后就开始盈利了。

　　企业如果不赚钱，作为企业主压力就会很大，因为成本每天都在增加。

　　之后，到了2013年6月份，我们通过了第二次GSP认证，这个时候，我们的连锁店已经达到38家。这一年6月，国家实行了新版的GSP，质量规范管理体系有了一个新的标准，在老的标准上大幅提升。也就是这样一个事件，让我发现了一个新的机遇。

　　实际上，我在2012年的时候就有了一个打算，要聘请职业经理人来打理我的企业，做好扩张准备。2013年，在新形势下，我付诸实践，从杭州请进了职业经理人，将自己的设想告诉了他。

　　新版的GSP要求，到2015年年底之前所有的药品经营企业，都必须要通过新版GSP认证，里面有这样一个要求：质量管理体系全程信息化。这对于目前很多农村店来讲，是有难度的。此外，GSP文件的梳理对他们来讲也是有难度的，而且新版GSP提出的一些要求，很多人不会去做，我认为这个时候，医药行业就要开始重新洗牌了。

　　到2014年1月份的时候，我们开始做拓展，一边选址开新店，一边吸收门店。一年下来，我们新增加了65家，到2014年年底达到97家门店，到目前为止达到108家。目前我们还推出了我们药店专有的APP，可以利用互联网更好地服务顾客。

　　而对门店来讲，加入到我们连锁店之后，可以省去很多成本，比如药监局规定每个药店必须配备执业药师，我们进行连锁之后，门店的普通药师可以通过网络将处方发送到总部，由执业药师远程审方，审方合格就可以卖药，省去了药店的执业药师配备。

　　此外，门店也不用租仓库。并且其所有的流程都进入标准化，简化了许多复杂的手续。然后就是品牌效应，我们做连锁就是做品牌，江林在2012年就是台州市著名商标。

　　目标要在台州开300家门店

　　我现在的梦想是要在台州发展到300家门店，这样可以覆盖到整个台州所有县(市、区)的各个主要小区，江林医药以平价、便利、专业、诚信为经营理念，以药品流通行业的规范与健康发展为己任。规范是前提，因为药品是特殊品种，与广大群众健康息息相关，所以质量必须第一，只有规范才能得到顾客及行业主管部门的认可，才能创江林品牌。健康是企业的立身之本，健康不但是企业有市场核心的竞争力，还要有先进的商业模式及企业文化。所以我觉得一个企业想做强做大，必须要规范与健康发展，做企业要居安思危，才能做成百年品牌。

　　目前我们还考虑开展送药上门的服务，打通线上线下，开展O2O模式。因为江林已经覆盖了台州的9个县(市、区)，不过从现在的条件上来看，还无法做到全范围上门服务，门店人手不够，但在一些社区的相应范围内还是可以开启的。

　　定长远的目标战略与企业愿景，企业是需要的，往往定的目标团队一开始会觉得遥不可及，不过当我们共同将目标按照可实行阶段进行分解，在不同阶段向着眼前最近的目标前进，踏踏实实去努力。打个比方，我设定步行去北京，往往听起来好像不可能会实现，但是我把目标分解，按年月日来实施，我一天可以走到临海，一月可以到杭州，只要朝着目标前行，我坚信总会完成最终的目标。

　　对话

　　记者：现在有越来越多的年轻人加入“创业大军”。作为一名“久经沙场”的成功创业者，你对年轻的创业者有哪些建议?

　　江均标：我接触过不少青年创业者，公司里也有很多年轻人，感觉最深的是年轻人有“眼高手低”的通病。现在的年轻人梦想都很远大，交流起来能侃侃而谈，但一到实际工作、生活中就不行了。因为梦想太远大，就导致他们看不上目前的工作和生活，眼高手低。

　　我觉得一个人对生活的态度和习惯是非常重要的。小事情、简单的工作都做不好，谈何远大梦想。当然，有梦想是好事，但是你要怎么把梦想化为现实，你需要给自己设定一个时间、一个目标，然而分解到每个月、每星期去执行，不要把每天的时间都荒废了。只有这样你才会离梦想越来越近。

　　记者：在你看来，你这一路走来，成功的秘诀是什么？

　　江均标：我觉得在创业中，一定要讲究“天时、地利、人和”这些条件。所谓天时，就是当前的创业政策，特别是行业政策一定要把握住。比如我重新调整药店经营模式，就是因为当时药品流通行业新的标准出来了，到2015年底所有流通企业必须要过GSP。我抓住了其中的机遇，才会有现在的药店规模。所谓地利，就是创业者处于哪个位置，这个概念就比较广，人脉圈、地理圈等等，比如我把总部搬到台州城区，是因为我当前的视角着眼于台州市场，那我势必就要向台州的政治、经济中心靠拢。那比如以后我要着眼于整个浙江省，我可能会把总部放在杭州。所谓人和，就是打造优秀的创业团队。一家企业，老板的理念非常超前、非常好，但是团队成员没有这个高度，那么这个企业的发展其实是在“飘”，不接地气，就很难成功。团队带好了，企业的发展才会脚踏实地。

　　我个人的意见是，当这三个条件都比较成熟的时候，去创业或是扩大生意版图才会比较靠谱，成功率会高。

　　记者：当前创业环境竞争激烈，不少年轻人因为害怕失败不敢尝试，或是创业失败了就心灰意冷，你个人在面对一些失败时会采取怎样的应对措施？

　　江均标：创业就是千军万马过独木桥，真正成王者寥寥。可以说没有一个人创业是一帆风顺的，都有失败的经历。

　　我失败过，而且跌得很惨。当时我也很焦躁、很不安、很失望。但是可能是身上的责任很重，家里好多亲人都跟着我做生意，我是无论如何都要坚定地前行。强大信念告诉我，我可以的。我必成功，我的座右铭告诉我，心有理想，春暖花开！

　　我总是跟团队的成员说，选择不一定正确，但是一定要在选择后全力以赴。即便是正确的选择，也不一定就会成功。所有成功者都要历经沧桑。所以创业一定会经历各种大大小小的失败，要有心理准备，心大了，事就小了。

　　当然，我觉得很多时候说是没用的，只有当自己经历了，你才能真正感触失败也有失败的可贵。只有不断总结失败的经验，你才能达到成功的彼岸！