凭借精准定位和天使投资，赵伟的土鸡蛋电商生意已走上正轨

　　在今年4月份刊登的《80后新台州人给仙居土鸡蛋插上O2O翅膀》一文中，本报介绍了通过微信销售仙居土鸡蛋创业的安徽小伙子赵伟。

　　在那过后的2个月，赵伟完成了自己的品牌规划和团队召集，开始正式面对这项事业。

　　如今，他的土鸡蛋项目“萌蛋宝宝”已经走上了正轨，并且能够提供稳定的现金流。

　　半年前，面对如何将品牌正规化运作时，赵伟还显得有点手足失措，为了留住一个创意他曾经彻夜难眠。而在熬过创业最艰难的时期之后，他的创业项目最终以怎样的面貌出现？

　　几天前，记者再次来到仙居，见到这位正在为一个新项目忙碌的“草根”创业者。

　　商报记者陈林建见习记者诸葛晨晨/文商报记者李昌正/摄

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　　创业思路在变，精准的市场始终不变

　　“现在‘萌蛋宝宝’项目的运营中心已经放在了上海，我和合伙人组建了包含设计、运营、微电商等在内的团队，并且整合了目前已有的供应链。在长三角的主要城市都有我们的城市合伙人，这个简单说，就是分销的微商，此外，还和母婴店等建立了实体店的分销合作关系。”赵伟说。

　　记者发现，和最初的计划相比，赵伟的土鸡蛋项目发生了不少变化。“比如说，一开始我们在三门搞了实体店，现在已经停止运营了，实体店方面都通过合作的形式来做。我们的团队都在运营中心，这样的轻资产模式能够让我们轻装前行。”赵伟说。

　　除此之外，赵伟还反复提到，他将市场精准地定位在母婴市场。“如今我们形成了以禽蛋、当季水果、粗粮为主的生鲜体系，但是市场仍旧定位在母婴健康领域。这样就和其他做微商生鲜的企业差异化竞争，而且这样可以让我们在寻找客户的时候更加精准。”赵伟说。

　　在此前的采访中，赵伟说过，草根创业者通过移动互联网创业的最佳时期就在这两年，一旦错过，就会追悔莫及。“微信毕竟还是社交软件，在上面做生意会越来越正规化，小散乱的形式会消失，目前这个趋势已经在形成。所以，及早建立品牌形象和清晰的市场定位很重要。”赵伟认为。

　　“讲故事”和盈利模式吸引天使投资

　　此前的交流中，赵伟曾向记者透露了初期土鸡蛋微信销售中的利润，不过这些存款用于其项目的正规化运作，团队招募又远远不足。“这就需要用到资本运作的力量，在上海读书的时候我半工半读，结识了一些朋友，在接触了我的项目之后，他们为我的项目提供了天使投资。”赵伟说。

　　“先后获得了两轮融资，如果用互联网创业行业流行的估值概念来说，公司的估值已经挺可观，当然公司的实际价值并不能这么来算。尽管如此，在正规化运作之后，公司的销售额增长速度很快，从账面上来算，二位投资人已经远远收回了成本。”赵伟说。

　　赵伟认为，上海之类大城市的高净值人群有比台州更超前的投资氛围。“他们喜欢投资一些有发展前途的小项目，而台州的高净值人群还无法接受这种理念。多亏了这两次融资，我才能把我的创业想法付诸实施。不然我现在依旧还是自己在微信里一单一单地卖。”

　　当然，一个项目真的要做好，光跟投资人讲故事还不行，还得有真正的且长远的盈利模式。赵伟说，目前，“萌蛋宝宝”项目已经和30多家供应商建立合作关系，城市合伙人已经覆盖长三角主要城市，而且有了稳定的盈利模式。“接下来需要再扩张的话，有更厚的底气来说服投资人。”赵伟说。

　　创业眼光从产品提升到做好服务

　　“萌蛋宝宝”项目运营产品增加，也造成诸如生鲜配送保鲜之类的问题。“因为包装和天气的问题，之前我们有些产品送到客户手上都已经不新鲜，无法食用。面对这个问题，除了包装之外，在未来的规划中，我们还确定了本地配送制度。”赵伟说。

　　“在‘萌蛋宝宝’未来的发展规划中，我们将以京津冀、长三角、珠三角这三个城市为主要市场，这种以母婴健康为切入点，并且通过网络销售的产品在高收入年轻人聚居的地方更有市场。而我们的产品将会在各个区域内进行采购，比如长三角的产品只在长三角采购，这就避免了远距离配送的风险。”赵伟说。

　　为了让母婴健康的元素多样化，赵伟还计划做一个母婴健康在线教育的项目。“80、90后初为人父母，在母婴的营养健康管理上缺乏经验，这就为这方面的个性化健康管理服务提供了市场。我打算做一个APP，为健康师和年轻父母们提供一个咨询的平台。”赵伟说。

　　在“萌蛋宝宝”这个生鲜电商项目之外，赵伟近期还回到仙居筹备了一个农产品销售平台。“和轻资产概念的‘萌蛋宝宝’不同，这个项目基于自营的实体店和线上平台运作。有几位熟悉仙居农村的合伙人，其中有两位是扎根仙居农村多年的大学生村官。”赵伟说。

　　“我们联合了多家当地的合作社，和以母婴市场为切入点的‘萌蛋宝宝’不同，这个项目和农户的联系更加紧密，通过线上和实体店的平台建设，帮农户把农产品卖出去。”赵伟说，这半年的经历，让他从茫然到老练，从过去纠结如何卖产品到如何把服务和内容做好。

原标题: “萌蛋宝宝”走出仙居