家具企业海外“淘金”愈来愈难，他们又是如何将近千种家具远销七八十个国家和地区

　　从去年10月至今正好一年，路桥家具出口生产企业中，杀出一匹优质“黑马”，没有亏损，第一个月便盈利。

　　这家企业拥有20多年生产经验，但也是在路桥刚过周岁的新生企业，并且是当地家具出口企业中的一枝独秀——浙江如迪家具制造有限公司。

　　众所周知，近几年国际环境风云变幻，台州企业海外“淘金”的难度越来越大。“外贸企业利润一年不如一年”是台州家具出口企业最常倒的苦水之一。

　　而为了应对困境，台州不少家具出口企业正悄悄地将重心转移到国内，开辟内销市场。

　　在如此背景下，如迪五迁厂址，数度更名，仍保持一定的增长率，且势头勇猛，缘何？

　　“有舍有得，做精做专”，该企业负责人茹福增这8个字，带你我探索如迪的黑马秘诀。

　　数据

　　来自台州海关的数据，今年1-8月，台州出口家具47.6亿元，同比下降4.3%。

　　即使在这样的整体劣势下，如迪在过去的一年，增长率仍为10%。

　　对于这10%，茹福增用“珍贵”二字，形容其对于路桥家具出口行业而言的不易性。

　　路桥国税分局工作人员介绍，台州的家具生产企业大多集中在玉环，如迪可以说是路桥为数不多的家具出口企业，这样的增长率，可以说是这个新企业在路桥，不鸣则已，一鸣惊人。

　　不过，如迪的前身是位于三门的浙江如迪休闲用品有限公司，其早几年的出口增长率一直在10%以上。

　　现在，如迪拥有近千种家具产品种类，与刚成立之初的十几种相比，增长的比例不言而喻。

　　东南亚、南美、欧洲等七八十个国家和地区，都有如迪家具的身影。

　　背景

　　五迁厂址数度更名

　　虽然对于现在的路桥而言，如迪无疑是一家黑马般的新家具制造企业，新厂房宽敞而气派，活脱脱是路桥出口企业中的一枚“小鲜肉”，但其背后，却是一家拥有20多年历史，经历辗转的“大叔级”企业。

　　1992年，茹福增和朋友搭伙，在椒江租厂房，创立了名为“华厦”的制造型外贸企业，生产节日灯、家具(桌椅)和户外产品。

　　而后10年，“华厦”迁厂路桥，搬过两个厂房，改名换姓。

　　2004年，茹福增将企业迁往三门，改名如迪。

　　10年人事，如迪在出口外贸上更稳定成熟。

　　但茹福增坦言，2009年时，因遭遇金融危机，如迪的资金链一度周转不灵。他甚至一度想出售准备新建厂房的路桥金清71亩工业用地。

　　所幸，在茹福增的努力下，公司渡过危机，并跨步向前。

　　去年10月，茹福增带着他的“如迪”回归故里，将厂区安置在了金清。

　　茹福增是路桥螺洋街道人，用他的话说：“我本是路桥人，终究还是在路桥安心。”

　　“只有老板把企业当家，员工才能有归属感。”茹福增说，他是这样看待企业管理的。

　　亮点

　　舍弃多产业平行发展，做精做专家具业

　　现在的如迪，专攻出口家具的生产。在茹福增看来，如迪之所以能成为家具出口行业的“黑马”，最大的原因在于他的舍得，还有“做精做专”的理念。

　　在2011年之前，如迪涉及节日灯、户外产品和家具三个行业的生产。

　　茹福增说，虽然三个行业都处于平稳发展的趋势，但他也清楚地意识到，三者不能同时上位，“一个企业在本身力量不够强势的情况下，却要分三个方面同时发展，就变成俗话说的‘散力’了。”

　　三个都是多年来一直辛勤耕耘的行业，且都很“乖”地赚取盈利，并没有给企业拖后腿。

　　舍弃哪个，或重点培养哪个，对于企业来说，是一个重要的抉择。

　　深思熟虑后，茹福增决定舍弃相对较弱的节日灯和户外产品的生产，专攻家具出口生产。

　　“做精做专桌椅那些事儿”成了茹福增这几年最重要，也是最得意的事。

　　专注于家具生产后，所有的资金、人员等，都好似拧成一股绳，拥有麻花辫般的力量。

　　茹福增分享“黑马”经验时说，在你还没有做大做强的能力前，必须做精做专，“舍得，有舍才有得，有得必有失，专注于企业的发展方向，全力前进，虽然会失去原有的一些客户或市场，但在那一个你专注的行业里，你会收获更多”。

　　茹福增的理念，也正符合普通老百姓的价值观，杂货铺里的大部分商品，都没有精品店里的优质。

　　专业的创新团队，促使产品多样化

　　采访前，茹福增带记者一行先去看了如迪的样品间。

　　他说，生产厂房都大同小异，不说如何机械化、智能化，那些都是现代企业更新换代所必须的。

　　而在样品间里，创意风、休闲风、贵族风、优雅风等，众多风格的桌椅家具都被规则而设计感的陈列。

　　茹福增说，能够称得上“黑马”，专业的创新团队和多样化的产品，是必不可少的另一个秘诀。

　　如迪的家具产品出口国外后，以贴牌的形式销售，至今没有自主的品牌，是典型的制造型出口企业。

　　也就是说，在外国人看来，即使他们日夜用着如迪生产的家具，认得却是进口商加上的标签品牌。

　　茹福增说，不着急。

　　他现在的重点是将家具制造稳定化。这支专业的设计团队，时刻都在脑洞大开，设计出越来越多的更加符合人体舒适度且设计感十足的家具。

　　“我们也会和国外设计师进行合作，学习他们的设计理念和思维，让如迪的创新思维紧跟国际潮流。”茹福增说。

　　哪怕像茹福增这样的企业一把手，除了在管理和营销上得心应手外，在产品设计上也有两把刷子。

　　在他看来，设计团队年轻有朝气，思维活跃，但他自己对产品设计也颇有研究，且常年游历各国，自然会对产品设计要求更高些。

　　好的创新团队，促使如迪产品多样化，更新换代，追赶潮流最前线。

　　展望

　　稳定家具生产，积极探索新项目

　　当年，如迪因自身力量的薄弱，舍弃节日灯和户外产品的生产和出口，赢得了如今的良好发展趋势。

　　而如今，即使大环境不利，但如迪的步伐日渐平稳，家具制造的出口已成为茹福增驾轻就熟的行业。

　　“我现在正在寻找新的项目。”茹福增说。

　　不是说要做精做专的吗？

　　“做精做专，那是在如迪力量不够的情况下，现在我们在家具行业已经做精做专，翅膀够硬了，那就要放大野心，做大做强。”茹福增如是说。

　　是要重拾老行业的节奏吗？

　　并不是，茹福增说自己不吃“回头草”。他寻找的下一个项目，是有关科技投资方面的。

　　具体是什么项目，茹福增表示还未确定，但比之前项目，门槛要来得高些。新的项目有望与国外企业合资，但这也意味着如迪所要面对的风险会更大。

　　或许，在未来几年，你会看到不一样的如迪。

原标题: 如迪家具：有舍有得，做精做专