玩APP创业的年轻人前仆后继，临海小伙陈牧阳与团队开发出的一款服务平台式APP却很有特色。

　　微信、美团、支付宝……越来越多的应用客户端，安装在你的手机里。别小看这些用代码写成的程序软件，它们已然成了你生活的一部分。

　　每一个手机APP的背后，都有一支团队在运作它，通过互联网，为你实现与完善你所想要的功能，由此来吸引更多的粉丝。而APP的成功与否，一条重要的衡量指标，就是其粉丝的数量。

　　一个拥有大量粉丝的手机应用软件，往往是资本市场的宠儿，殊不知去年红遍亚太地区的“脸萌”获得了千万级融资。

　　当然，利用APP创业亦颇具“一将功成万骨枯”的意味，许多年轻创业者企图复制“脸萌”奇迹，以自认独特的理念开发出一款APP，亏得血本无归，这样的大有人在。

　　即便如此，玩APP创业的年轻人依旧前仆后继，譬如临海小伙陈牧阳，他与团队开发出了一款服务平台式APP，名为“手印”(So in)，想在此之上，培养一群独特的粉丝们。

　　以转发获利的形式，来增加APP的用户黏性

　　在苹果与安卓的应用市场上，有数千万款应用软件，而每个用户手机上的应用，则在几款到几十款不等。

　　有些APP是流动的，用户觉得一款软件存在无意义，只占空间，便毫不犹豫删之。剩下的APP，便是该用户常用的，且真正需要的APP。

　　“许多创业团队，前期烧钱推广APP，从目前行情来看，要使得一个用户下载，平均需花8块钱，这样算来，10万个用户，便要花上80万元。”陈牧阳说，光下载了还不算完，下载的用户中，又有多少人长期使用这款APP才是关键，“许多用户安装了之后，又立马卸载，这说明了该款APP黏性不足。”

　　一款拥有忠实粉丝的APP，才是优秀的产品，才能拿来赚钱。然而，摆在APP创业团队面前的，是愈发挑剔的用户。

　　“‘手印’要如何吸引并留住用户，且成为他们生活的一部分？这就需要每天都给用户抛出点‘干货’。”

　　在陈牧阳的设计里，“手印”是一款分享型的软件，里面有精心挑选出来的新闻、音乐，用户可以将这些分享到微信、微博乃至陌陌、QQ空间上去。

　　里面还有一些商家放置的广告，这些广告，都被设置了有偿转发的功能。“用户每有效转发一条商家广告，便会收到商家一定数额的报酬。”陈牧阳介绍道，“能用APP来赚钱，这是用来增加用户黏性的。”陈牧阳说道。

　　互联网的资本市场，草根很难获得风投注资

　　当然，“手印”还不止转发这一功能。

　　“传统的外卖，洗车等服务性APP，都是用户通过平台联系商家，我们的平台则反其道而行之。”陈牧阳告诉记者，用户想叫份水饺外卖，便只需在平台上“吼”一声，就有附近的水饺卖家主动联系该用户。

　　这个理念与打车软件类似，用户发出需求之后，由商家决定是否成交这单生意。

　　陈牧阳团队还在“手印”上加入了社交功能，用户可在平台上发布一些个人状态，类似于微信朋友圈。用户也可以对其他用户的状态进行好与坏的评价，这决定了用户的魅力值，而魅力值的高低，又会与转发广告时，获得的报酬挂钩，魅力值越高，所获得的报酬就越高，反之亦然。

　　这款APP目前进入了最后测试阶段，预计在一个月之内在小范围内进入用户测试状态，“目前投入已达到了数十万元。”

　　陈牧阳还透露，这款APP的理念，目前已得到一家风投公司的注意。不过能否真正引进风投，他并没有十足的把握。

　　“一位业内人士告诉我，互联网的资本市场，也有‘血统论’的存在，从阿里巴巴、百度、奇虎360等大公司出来的创业者，往往‘血统’优越，更能获得风投注资，而草根创业者，除非营造出‘大事件’，不然根本没有机会。”

　　他知道，研发出APP是一回事，后期的推广运作，则要加上成倍的难度系数。

　　三个月，是平台运作的一道坎

　　陈牧阳出身广告营销专业，2011年大学毕业后，先后两次创业，开了一家广告公司，又与人合伙开了咖啡店。“都不算成功的创业经历。”

　　而此番依托手机APP创业，亦是他深思熟虑的结果，“光是创业计划书，我就写了1年多的时间，期间还有3个月去北京考察。”

　　他说，周围不少人，包括同行，都盯着他的项目看，有些人期盼他能成功，不过更多的人，是抱着看笑话的心态冷眼旁观。“毕竟能靠这个成功赚钱的人，少得可怜。”

　　这1个月来，他都带着团队联系商家，尤其是台州的汽车销售圈子，已经有不少达成了进驻平台的合作意向。不过后期想让更多的商家进驻，则需要配置强大的推销团队，和“烧”不完的资金。

　　“平台一旦启动，前期定是亏本运作，技术、销售团队的工资，一个月要花上几万元，对我而言，这是笔巨大的开支。”他估算，自己现有的资金，只可供平台运作3个月，“如果平台不能进入盈利模式，或者不能聚集大量粉丝，从而获得注资，那么，之后的运营将举步维艰。”

　　另一个难点是，陈牧阳团队想吸纳一些懂IT技术性方面的人才，而这方面的人才，在台州少得可怜。

　　“前两个月，在朋友圈发布了一则略‘潮’的招聘信息，虽然转发量阅读量都很大，但是前来应聘的人却不多。”陈牧阳向记者坦言，他的团队当下有13人，驻扎在台州大学生创业园里，程序员与设计师，依旧是团队的短板。

　　助读

　　应理性看待APP创业

　　近日，多款知名社交、地图、出行APP的苹果手机版被爆有“恶意代码”，祸首为一款开发工具；只要使用其开发的，都存在泄露个人隐私的危险。这时，有的人似乎才警觉：APP的开发有点过热了，热得连最根本的安全问题也被抛在了脑后。

　　近年来，移动互联网成为创业者们追逐的红海。各类创业大赛中，APP项目夺魁者连连，获得巨额投资的故事不断上演。这些美丽的案例，令后来者士气大增。

　　确实，对资金不足的草根创业者来说，APP是一个很好的切入口。一般来说，有一个技术团队，有一些启动资金，起一个名字，讲一个故事，一款APP就能上线了。

　　立竿见影的产品，很容易让人产生成功的错觉。现在，还有多少人记得那些曾经红极一时的APP：脸萌、魔漫相机、疯狂猜图？来自调查机构的数据显示，目前，全球APP数量大概在300万款左右，而单个用户的常用APP不会超过30个。可见，即使获得投资，甚至一夜走红，也不意味着创业的成功。

　　其实，红过却被市场遗忘的APP，有着相似的原因。它们大多依靠社交平台传播开来，好玩、新鲜是爆发点。但如果涉及的服务不是高频的、需求型的，又会很容易就被打入冷宫。我们熟悉的微信，围绕的是熟人与熟人之间的社交，这是一项高频率的活动；打车软件、外卖等也是类似。而一款漫画头像制作工具为何只昙花一现？因为天天变换头像并非“刚需”。

　　在大众创业，万众创新的时下，有些创业者应该醒醒了，APP不是创业成功的捷径。如果还是将一个APP产品作为一个创业项目的全部或者核心，那么成功的几率会越来越低。创业者都需要想清楚：我的创意依据是什么？市场调研情况如何？无论何时何领域，求新求变，都是满足市场需求以生存下来的不变规律，而不断更新和提升才是产品长效化的根本，因为用户并不愿意多花时间来等你。

　　我们也应更理性看待APP的融资消息。它们中不乏夸大融资金额者，或为了提高其市值，或为筑起行业高门槛，但并不代表那一款产品是“常青”的。只有创业者的持续创新力，才是最不可缺失的。

原标题: 叫外卖只需“吼”一声