台州恒阳进出口有限公司

　　目前，该公司拥有自主的QC队伍和设计团队

　　木制玩具因其材料天然、环保、安全、耐用以及拥有益智功能等优点，一直广受国际市场青睐。

　　中国的玩具产量占全世界的70%，而台州的黄岩和丽水的云和，更是国内玩具生产的主要基地。

　　玩具是台州特色出口产业之一，行业出口产品种类也较为丰富，有木制玩具、毛绒玩具、塑胶玩具等，但多数企业仍为国外大玩具商代工，利润微薄。

　　欧美是台州最大的出口市场，出口额占市场总额的70%以上。台州玩具因物美价廉广受欧美消费者的青睐，台州对欧美市场的依赖性也较强，但受国际金融危机和欧美技术性贸易措施日益严格的影响，台州出口玩具优势不再。

　　当前，国际市场需求仍然疲软，针对玩具的技术性贸易措施不断出台，国内原材料、人工工资持续上涨，玩具出口企业面临的压力与日俱增。

　　在这样的不利环境下，成立仅10年的台州恒阳进出口有限公司，却一直保持稳健增长的步调，从远远落后于人，到一步步超越，再到现在的快马加鞭，成为台州出口木制玩具企业中名副其实的“黑马”。

　　数据

　　去年，恒阳的年出口销售额是2752万美元。和2005年成立时的250万美元相比，足足翻了10倍多。

　　年轻的恒阳，用十年时间，从一个步履生疏的小出口企业，一跃成为今年1-8月份台州经济开发区出口企业的销售冠军。

　　在这之前的三四年，恒阳也一直是该区域十强出口企业，评定的标准，是按照当年的年出口销售额排名，被当地国税部门评为A类退税企业。

　　而恒阳目前出口的木制玩具种类，和年销售额十年翻十倍有异曲同工之妙。2005年，该公司出口的木制玩具种类仅有一两百种。现在，翻开一本本密密麻麻的产品介绍，恒阳的种类已达上千种。

　　背景

　　父子兵专注玩具出口

　　2005年，已拥有十年外贸出口经验的林桢辉，拉着父亲一起创业，成立了台州恒阳进出口有限公司。

　　参加国内外几乎所有的玩具展销会，不停学习、交流、推荐，不同于部分外贸企业“见风使舵”的经营方式，林桢辉的出口目标从未改变过，那就是木制玩具。

　　2008年的一场“玩具风暴”，让全世界木制玩具企业受到了冲击，木制玩具质量遭到质疑，台州很多生产商和外贸商甚至一蹶不振。

　　作为当时刚起步没几年的恒阳，同样遭受到了打击。

　　如果是一般人，这个时候或许会调转一下方向，寻求新的出口项目。但林桢辉坚信，只要坚定地专注于一件事，就一定会得到回报。

　　林桢辉以平和的心态面临挑战，坚持薄利多销的原则，重点开发欧美大型连锁店的客户，推出适合连锁店销售的新产品。

　　2009年后，随着欧美市场的复苏，该公司的出口额也开始不断增长，每年保持30%的增速。

　　在台州，玩具行业并不属于朝阳产业，很少有新成员加入，能留下的都是经历过风雨的企业。

　　从2011年开始，恒阳就像一匹“黑马”，产品远销美国、欧盟、澳洲等18个国家，10多家黄岩木制玩具生产厂商为其供货。

　　从恒阳出口的木制玩具，已进驻美国Wal-mart，Costco，英国ASDA，澳大利亚Kmart，Aldi等连锁超市，占据一定的市场份额。

　　亮点

　　专业QC队伍驻扎厂方，从源头把关质量

　　之所以在大环境疲软的状态下，还能铆足劲儿往前冲，恒阳自然有自己的诀窍。

　　大众化的价格是其一，更关键的是对质量的把控。

　　“做玩具，质量是首要的。”林桢辉说，公司成立之初，他就借鉴香港出口行业较流行的验货模式，聘用了一名专业的QC(质量检验员)，到各个供货厂家的生产车间进行抽查验货。

　　目前，台州玩具企业出口主要集中在低端产品，生产技术要求较低，容易被新兴国家所取代，利润空间也较小。

　　所以从一开始，恒阳出口的木制玩具，走的就是中端路线。

　　用林桢辉的话说，他出口的对象是国外的主流超市，产品自然需要大众化，“要做超市喜欢卖的产品，性价比就要平衡，成本不能太高，但质量不能不过关。”

　　现在，恒阳拥有一支四五个人的QC团队。他们不坐公司，而是驻扎在供应商的生产车间里，现场监督，从生产的源头把关质量。

　　以欧盟为例，玩具需要进行EN71系列玩具安全测试，取得CE认证。如果进入德国市场，还要进行GS认证。

　　“国外对于木制玩具的质量把关越来越严格，这也促使生产企业和外贸企业更注重质量。”林桢辉说，客户在成长，企业应该跟着一起成长，质量尤其需要不断严控。

　　定制模式出口，做性价比平衡的木制玩具

　　台州出口玩具多为贴牌产品，科技含量低、种类繁杂，出口呈现批次多、数量少、货号多、货值少的特点。由于此类产品多采用传统的手工生产方法，产品一致性很难保持。

　　对创立自主品牌，林桢辉认为恒阳还为时过早。虽然目前公司也拥有自己的品牌，但这并不是发展的重点。

　　在林桢辉看来，当下的木制玩具出口市场，已不是当年有什么卖什么的模式。拥有一支专业的玩具设计团队，这似乎是玩具生产厂家的标配。在恒阳，也拥有这样一支团队，他们所负责的，是木制玩具的定制设计。

　　恒阳的定制模式，是将现有的木制玩具样本，通过世界各地的玩具展销会，介绍给国外的进口商，对方会根据当地市场的偏好，提供修改意见，再确认购买批次。

　　这支设计团队会根据客户的要求，对现有设计进行修改，再让生产厂家进行批量生产。

　　这样的定制模式，给恒阳带来的是更多的回头客。

　　“现在很多客户会根据上一年的畅销款式进行加单，或要求稍作修改，设计出更多的新款式。”林桢辉说，拥有专业的设计团队，让他的公司相比其他传统型外贸企业，更多一份灵活与自主。

　　展望

　　脚踏实地严把质量，紧跟国际玩具潮流

　　专业的QC队伍和设计团队，让恒阳如虎添翼，在众多出口企业中脱颖而出。

　　玩具出口销售，有着明显的淡旺季之分。

　　在国外，木制玩具卖得最好的时间段，是圣诞节前后。而这段时期，是国内玩具出口企业的淡季。

　　林桢辉说，每年的第三季度，是木制玩具出口的旺季，就像当下，高峰期时一个月能出300个集装箱。

　　“一般来说，上半年是木制玩具生产的时间，三季度是出口旺季，因为要赶国外的圣诞节。”林桢辉说，过了这个月，就迎来玩具出口的淡季，不过他却格外珍惜这个时间段。

　　不论是哪个行业，国际潮流瞬息万变。在林桢辉看来，出口玩具的提前性特质，让出口企业的眼光必须得更超前，紧跟国际潮流，做“洋气”、符合各国儿童喜爱的玩具，比如美国的孩子喜欢颜色艳丽的木制玩具，而欧洲的孩子更喜欢原木质感的。

　　接下来几个月，林桢辉将进入参加各国玩具展销会的节奏，“知己知彼，百战百胜”。

　　对于公司未来的发展之路，林桢辉并没有多少豪言壮语，只说要继续把关质量，不让台州玩具“倒牌子”。

　　处于“和平时期”的恒阳正稳步前行，但林桢辉说，希望迎接更多的危机，有挑战反而能让他更兴奋。

　　【黑马特质】

　　◆专业的QC团队驻扎生产厂家，现场监督生产过程，从生产源头严格把关质量。

　　◆拥有自己的玩具设计团队，接受客户的“点单”，用定制模式吸引更多“回头客”。

　　◆不急于发展自身品牌，循序渐进，紧跟国际玩具潮流。