随着传统旺季的到来，今年显得疲软的车市希望迎来一个转折。为了能够在这个黄金时节拉动销售，众车企纷纷选择将新车推入市场。笔者走访市场发现，8月份上市的新车中，东风日产全新楼兰、陆风x7、全新帕杰罗等，都受到了极大的关注，而在这个9月，新野马、国产高尔夫等，也将成为搅热市场的新成员。除了加速推出新车，车企们还加大了节假日节点促销力度，祭出多种招数提振车市销量。

　　新车招加速投放吸引关注

　　作为“金九银十”的前站，8月车市一向不乏重量级新品涌现，车商都想趁着这个机会拉拉人气，到了“金九银十”正好收割销量。笔者发现，从8月下旬开始，上市新车明显增多，且新车投放频率也明显加快。新款雷克萨斯ES系列、东风日产楼兰、陆风X7、新皇冠2.0T等新车型接连亮相。众多新车的密集推出，一定程度上可以刺激购车者的关注。

　　“每年淡季都很难完成销量，因为这个时期到店客流量非常少，加上每家4S店的促销力度都非常大，消费者对降价已经不再感冒，唯有新车是提振市场的良药。”台州陆风汽车临海4S店的销售经理谢先龙表示，自陆风X7上市后，展厅的人气迅速提升，每天来看车、咨询的客户络绎不绝，目前陆风X7这款车的订单已经排到了11月份，可见新车的受欢迎程度。

　　此外，东风日产温岭4S店的销售经理李宁博也表示，自新楼兰上市后，由于其造型犀利，颇具气势，受到众多80后追求个性时尚消费者的一致青睐，订单更是源源不断。

　　实际上，淡季推新车只是挑起购车者胃口的“前菜”。9月初，随着成都车展的开幕，大波新车入市的高潮才真正到来，这才是购车者的“主菜”。据笔者了解，9月4日开幕的成都车展，有包括雷克萨斯IS 200T、捷豹全新XE、北京现代新途胜、启辰T70X、东风风行S500等24款新车全新面市。业内人士表示，这些新车将于10月份之前全面在4S店铺货。

　　“今年车市一直很平淡，而新车成为提振市场情绪的重要利器，现在基本上每款新车都会锁定一定数量的新订单，所以随着新车型入市，销量无论如何，在短期内都会有所提升。”对于9月份大批入市的新车，北京现代台州万和4S店的市场经理郑洁分析称。而从经销商的角度来看，新车利润率通常是老款车的3-4倍，加之厂家还对新车型的市场推广进行大规模补贴，所以9月份的日子不会太难过。

　　假期招多噱头促销拉订单

　　9月小长假多，也是台州不少汽车经销商看好9月车市的原因。抗战胜利70周年纪念日、教师节、中秋节等一大波节日，成为经销商们促销的好机会。

　　在已经过去的教师节里，很多汽车品牌经销商都举办了针对教师节的购车活动，如减价优惠、赠送大礼包、全车贴膜等。部分经销商针对教师节开出的优惠条件更胜往年，例如，以往经销商只针对教师进行新车促销，甚至需要购车人为教师本人，但今年，笔者发现不少汽车品牌只需要购车者为教师转介绍，即可以享受额外的优惠。长安福特路桥4S店甚至提出“健身教练也是教师，只要购车，都可以享受价值上千元的大礼包。”

　　另外，中秋节也是汽车经销商尤为看重的一大节日。目前，中秋节的促销造势也已启动。台州和奥奥迪4S店市场部的王丽华说，他们早就在紧锣密鼓的制订中秋促销政策了，届时会包含现金让利，礼包优惠，售后保养等方面，而且这轮促销会持续一周时间。

　　当然，还有经销商更直接，推出“团圆闭店特惠”、“区域特卖直降”等活动，通过实实在在的降价优惠增加销量。此外，不少经销商还表示，预计“十一”黄金周期间，市场还会出现更多更给力的优惠，车市也将进入年终冲量期。

　　金融招贴利息助客户购车

　　旺季到来，车商加大金融手段提振销量，贴息、降首付等措施，成为车市中大部分车商的“标准动作”。

　　据东南汽车的市场经理陶伟娜介绍，近期新上市的都市豪华SUV东南DX7震撼价9.69万元起，全系车价33000元首付，免抵押、免担保、不限户籍。

　　台州黄岩和奥奥迪4S店市场部的王丽华告诉笔者，除A4、A6外，奥迪其他车型都推出了金融购车政策，包括0利息、0首付、免息贷款等，这些金融政策推向市场后，非常受消费者欢迎。

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