走进临海桃渚镇石柱下村，一排排别墅式农房小区整齐排列，美观大方。该小区前面和西面白岩山环绕，背依十三渚景区石柱峰。这里就是桃渚镇民宿第一村——石柱下村民宿。去年，该镇定位开发和经营兼具高端品质、互动性强、消费力强的乡村旅游产品，在临海市率先启动发展民宿，成为该市乡村旅游的排头兵。

　　从“农家客栈”到“特色民宿”

　　在临海市，近一两年“农家住宿”、“农家客栈”等农家乐产品已有推出，桃渚镇引进先进发展理念，提出了“打造兼具‘海滨风情、古城风韵、山水灵动’特色的民宿经济强镇”的目标。

　　石柱下村是先发村，首批经营户五户，29个客房，45张床位。3月底试营业至今，该村客流量超2万人次，民宿入住1200多人次，营业收入约20万元。目前第二批四户正在装修，预计新增床位55张。

　　“石柱下是我们的民宿第一个村，它以观十三渚田园风光为主要卖点。接下来，我们还将开发军事古城、大火山、海滨沙滩等不同资源的特色。民宿村共6个，同时分类多级发展，继而打造民宿强镇。”该镇党委书记王如利告诉笔者。

　　从“行业裸奔”到“有章可循”

　　走进石柱下村，“桃江一渚”、“桃江二渚”……这些以美丽的桃江十三渚田园风光为背景的民宿招牌映入眼帘。这些招牌的名字间似乎有什么联系。笔者经了解后才明白，民宿名称是以桃江十三渚景区品牌为特色，分一、二、三兼带编号功能。该镇指导民宿制定了“五统一”管理模式，即统一宣传营销、统一接待登记、统一客源分配、统一服务标准、统一收费结账。“桃江一渚”、“桃江二渚”的名字就是为方便统一分配客源。

　　早在去年民宿发起之初，该镇就研究出台了《关于培育桃渚民宿促进乡村休闲旅游业发展的若干意见》，明确指导思想、基本原则、建设标准等6项内容，具体细致地提出了民宿培育的指导性意见。在该村民宿接待中心，负责具体管理的黄冬琴介绍：“今年3月，镇里为进一步理顺管理流程，探索制定了临海市首个民宿管理办法——《桃渚镇民宿管理办法》，有了这个《办法》，接待中心的接待流程、职责，民宿业主职责，民宿奖惩管理等都有章可循了。”

　　从“单打独斗”到“民宿+景区”

　　民宿产品的营销，该镇区别与其他地区单推民宿单打独斗，创新推出了“民宿+景区”的模式。定价上，比周边县(市、区)的民宿价格要高，但“含金量”也比其他地区高。

　　石柱下村民宿价格，按住宿天数、团队或散客分别制定套餐A、套餐B，明确价目，告知消费指南。散客在桃渚住民宿游景区可以算一笔消费账：游览桃江十三渚景区40元+桃渚军事古城20元+临海大火山30元+龙湾海滨公园30元+古城博物馆10元，共130元。而住民宿的游客享受景点门票特别优惠后只需支付：民宿100元(一晚包三餐)+门票40元，共140元(另住民宿买门票均享免费古城博物馆门票优惠)，如此优惠的价格，被游客称为“游遍桃渚景区，民宿白吃白住。”

　　同时，为提高上海等地的旅行社发团积极性，该镇加大资金投入，出台优厚的奖励措施，与旅行社签定协议，按输送人次分梯级给予几十万元不等的奖励。

原标题: 桃渚：“民宿”东风绿古城