辞去在港顾问职位，只身返乡创业

　　“环球事业，地方智慧。”

　　王旦璐对这句话是这样解释的：“遍布全球的行业，要想在一个地方生根开花，都需要结合地方特色，真正实现落地。”

　　2012年底，在对台州房地产市场进行长达3个月调查后，王旦璐创办了一家房地产营销策划公司——格洛克(香港)顾问有限公司。

　　2年来，王旦璐带领着团队成功操作了多个房地产项目。随着商住房产市场趋于平缓，王旦璐对公司发展方向进行战略调整，将侧重点放在工业、旅游等其他地产上面。

　　人物名片

　　王旦璐，1986年出生于临海，格洛克(香港)顾问有限公司总经理。

　　2004年，前往香港理工大学完成本科学习，就读于土木工程专业；

　　毕业后，进入中国建筑在香港的一个分支机构，担任工程师，负责设计房屋结构；

　　2010年，王旦璐在职深造，攻读香港理工大学城市规划专业研究生学位。同时，在香港理工大学担任助教工作；

　　2011年，跟随团队建立一家顾问公司，为香港政府的提案项目进行环保、就业等多方面评估；

　　2012年底，独自返回台州；2013年，创办格洛克(香港)顾问有限公司。

　　讲述

　　香港是个讲求民主和科学的地方，针对每个开发项目提案，都要第三方提供科学的评估。

　　在职读研期间，我担任助教时，老师创办的咨询顾问公司就是这样一个第三方机构。团队所要做的是从环保、就业、开发、经济效益等综合角度对一个项目给出专业的评估意见，供香港政府参考。

　　香港的这段求学经历，对我之后的创业起到至关重要的作用。通过参与团队，我更加全面地接触了地产行业，了解了一个地产项目从立项到销售的全过程，同时也最大限度地运用了我的专业知识。

　　2012年，我开始思考“留港发展还是回大陆”的选择。这也是很多在港学习、工作的大陆人思考的问题。

　　作为一名台州人，我最终倾向回台州发展。毕竟，大陆经济出色的表现和发展潜力是有目共睹的。

　　有没有发展前景，市场会说话。同年12月底，我只身回到台州，打算探一探台州房地产市场的底。

　　刚回台州时，我十分迷茫。在上海、杭州等地，房地产市场都有详细的数据可供分析，但是台州房产市场并没有准确的数据供我分析。

　　没有现成数据，就得自己去搜集。我用了3个月的时间，走遍了台州2012年已开盘或即将开盘的楼盘，获取第一手信息，同时还与当地相关行业、协会进行沟通，了解台州房产市场。

　　最后，我发表了台州第一个房地产月报，用数据来科学分析台州房地产市场未来走势，得到当地市场的认可。

　　经过市场调查，我发现台州当地的房产营销市场存在很大空白。尽管那时台州也有类似的咨询公司，但是真正像样的就只有两家。这两家公司占据了30%至40%的市场份额，因为专业性不够，当时正处于市场收缩阶段。

　　剩下的市场，被外来的咨询公司分割。这些外地大型咨询公司拥有丰富的经验和强大的团队，但是由于当地没有定点机构，往往导致完美的创意和策略不能得到有效落地。

　　如何将专业的团队和完美的落地结合起来，这是台州当前房地产营销市场最欠缺的。而我要做的就是这样一件事。

　　2013年，我创办了格洛克(香港)顾问有限公司。我们是一家全方位服务的房地产营销策划公司，从一个项目确立之初，到土地批下来、规划，再到销售，提供全程专业的服务。

　　不得不说，我们发表的房地产月报对公司的业绩产生了积极影响。不少台州房地产公司认可“格洛克”的专业实力。公司开业的第二个月，我们接到了第一笔单子——东泰集团在金清开发的春江名园，我们做得比较成功。

　　随后，公司又接了好几个单子。2013年，公司营业额达260万元，算是赚了第一桶金。

　　去年，在全球经济大环境衰退的形势下，我们的团队也遭受了重创。订单量减少导致公司运营出现困难，我们不得不削减人员以降低支出成本。

　　为了公司的长远发展，我们迅速进行了战略调整，将重心转移到产业型地产。

　　所谓的产业型地产，包括了工业地产、旅游地产、养老地产等等，内容更加丰富。

　　事实上，通过战略调整后，我们的竞争力更加凸显，因为这些地产项目的门槛更高，对顾问公司的资质要求也相对较高。另外，由于领域的拓宽，我们的市场空间也随之扩大了无数倍。

　　凭借着正确的战略调整，公司顺利渡过了这次难关。目前，我们正在负责飞跃集团科创园项目。这是台州第一个现代化、工业化、高科技的工业园区。

　　我们采取全程营销的方式，即策划代理+销售顾问，为客户提供项目梳理、话语与视觉表达等一些服务。

　　在未来，我们公司会以产业性地产作为方向继续前行，不断的自我学习，与专业人士合作，期待在台州的地产咨询行业发展过程中留下浓墨重彩的一笔。

　　对话

　　记者：如何看待台州房地产营销市场？

　　王旦璐：我依然认为这是一个潜力巨大的市场。目前台州当地很多项目被个人承包走，这种操作模式的最大弊端就是无法与实力强大的团队抗衡，并且对客户来说，个人毕竟没有一家公司更有保障。

　　尽管商住地产业进入平稳发展阶段，但是台州这座城市依然在不断向前发展。只要城市在发展，就会有项目，市场就在发展。我们根本不愁蛋糕不够分，相反，我们要不断增加自己的实力，占据更多的市场份额。

　　记者：公司发展过程中，还遇到哪些困难？

　　王旦璐：团队建设问题。我们这个行业是智力密集型产业，需要大量高素质、经验丰富的策划人员和设计人员。然而，台州当地缺少这类人才。

　　记者：如何解决人才短缺的问题？

　　王旦璐：解决这类问题的道路无非就两条，一是招人，二是培养。公司创办以来，我们高薪招聘优秀人才，人力成本也是公司运营中最大的支出项目。

　　同时，我们也会招聘一些专业不对口但素质较高的人，在实践工作中对他们进行培养。

　　记者：公司将重心转移到产业型地产后，存在怎样的机遇和挑战？

　　王旦璐：机遇是我们发展空间变大了很多。挑战是对团队的专业素养提出了更高要求。为了给客户提供更加专业的服务，我们必须对不同的行业更深入地了解，才能制作出更加专业的策划方案。

原标题: 王旦璐：用大数据来帮你卖房子