新车频推提振车市旺季促销战已经打响

　　陈飞鹏

　　经历了三个多月的低迷期，车市传统的“金九月”如期而至。对经销商来说，旺季的到来不仅意味着得以释放的库存压力，更意味着在接下来的日子里，将要面对更加激烈的销量比拼和更为白热化的市场份额竞争。目前，经销商们已着手积极“备战”。但今年和往年似乎又有所不同，在整个车市萎靡不振的大环境下，“金九”还能否再现过去的辉煌，亦或是延续今年的不温不火呢？让我们拭目以待！

　　自进入淡季以来，车价频频跳水，经销商们也费尽心思来刺激消费，但依然无法改变销量下滑的现状，即便是再优惠的促销方案，实际收效也很一般。车市经历淡季寒潮的洗礼，大部分品牌都未幸免，就连往年销量增长速度“笑傲群雄”的豪华品牌也遭遇了“滑铁卢”。

　　“受今年车市大环境整体低迷的影响，上半年汽车销量比往年同期差很多，导致年中去库存压力加大，淡季以来我们店虽然一直在举办活动、加大促销力度，但并没有多大改观。”台州宝驿宝马4S店市场部专员何净优告诉笔者：“我们店6、7月份的销量基本只有六十台左右，相比5月旺季整整下降了一半，8月份的数据还没出来，估计会比前两个月好一些。接下来，随着‘金九’的到来，车市将重回旺季，往年我们9、10月份的销量都还不错，希望今年还能保持。”

　　面对淡季销量惨淡，经销商们对本月寄予了厚望。“进入9月后，天气逐渐凉爽，店内人气回升，不仅来展厅看车的人增加了，直接下单买车的人也多了不少。”许多经销商如是反映。

　　某自主品牌4S店的负责人表示：“随着淡季结束，来店里咨询的客户逐渐增多，再加上新车上市的加推，这个九月非常令人期待。”而对那些原本销量就不错的品牌来说，扩大市场份额与提高保有量才是关键，旺季的到来无疑更像是一剂兴奋剂，让早已高涨的斗志全面爆发。据了解，一些经销商已提前制定好本月教师节、中秋节等节点的促销方案，一举抢占市场先机。

　　新车密集来袭提振车市

　　按照往年的经验来看，每年的8、9月份都是新车上市的高峰期之一，今年的车市依然有不少新车密集来袭。从8月中旬开始，许多改款、升级款和全新车型频频上市，这其中不乏一些重量级车型，比如东风日产全新楼兰、陆风X7、斯柯达新款明锐、奇瑞新款风云2、全新锋范等。

　　车企集中在8月份推出新车，主要是为了9月份启动的销售旺季预热。由于经历了6、7月份的销售淡季，8月作为从淡季切换至9、10月份的过渡期，如何利用好这段时间则显得十分重要。从新车上市之后到逐步上量来看，8月上市，9、10月份销量逐步上扬，到年底正好赶上销量的最高峰，这也是国内汽车市场的规律。

　　而步入九月后，为进一步提振车市，许多车企也会继续通过新车上市的方式来迅速聚集人气。像雪铁龙新款C5 1.8T版、新款DS5、北京现代全新途胜、福特金牛座等数款新车也会陆续上市，为消费者提供更加多样化的购车选择。

　　临海江铃世纪店销售部谢经理告诉笔者：“陆风X7在上市之前就颇受市场关注，现在到店仅仅半个月时间，展厅内的现车就已经一扫而空。不得不说，这款新车型对刺激消费具有明显作用。而下半年为了给新车销售让路，我们也在大力清库存，不少老款车型已有较大幅度的优惠，像陆风X5我们店的最高优惠已经达到1.5万元了。”

　　旺季促销战开始打响

　　随着车市传统旺季的来临，各大品牌车企除了借助新车密集上市这股浪潮来抢占市场份额外，“价格战”也是势在必行。上海大众、上海通用、一汽大众、长城等主流品牌在经历上半年价格战后，北京现代率先出招，打响9月车市战役第一枪，借推出全新途胜这一契机，将ix35、全新胜达车型价格进行调整，降幅高达3万元。

　　经销商方面，为了在旺季取得更好的销量成绩，也纷纷推出给力的优惠促销来吸引消费。比如临海欧龙奔驰4S店目前推出购奔驰GLK级最高优惠9.8万元，购奔驰C级最高让利5万元，；台州铭特东风雪铁龙4S店推出C5全系车型让利3.5万元，购世嘉现金直降2.2万元，购C3-XR可享优惠1000元等。

　　除了现金优惠之外，借节点搞活动，也是各大品牌车商惯用的营销手段。临海讯通斯柯达4S店的工作人员告诉笔者：“我们店为了给‘金九’旺季预热，早在8月下旬就提前制定了部分促销方案，比如8月20至9月10日教师凭本人教师证可以额外享受2000元园丁礼包，教师节当天进店购车更有指定特价车促销。”

　　经历了上半年车市寒潮之后，车市进入9月，这个“金九”使得各大品牌车企和经销商都纷纷期待。笔者认为，在新车密集上市和大力度促销这两大助推器的作用下，车市有望迎来一个“金灿灿”的9月。