“嗒嗒嗒嗒……”昨晚，在世纪联华三楼选购商品的陈阿姨听到了一阵熟悉的声音。

　　“是缝纫机的声音？超市怎么会有缝纫机？”黑色机头、木质案板的缝纫机陪伴了60后的陈阿姨半辈子，这个声音对她来说再熟悉不过。

　　顺着声音，陈阿姨看到了一台机器——小巧纯白的机身、没有踏板、有智能显示屏，竟然还能绣花。这“改头换面”的缝纫机让陈阿姨很是吃惊，忍不住上前体验了一把。

　　昨日，台州九晨机械科技有限公司研发制造的easysew缝绣一体机正式入驻世纪联华，与陈阿姨一样好奇的顾客着实不少，纷纷围在easysew展示台周边，感受智能化的神奇与手工创作的乐趣。

　　这样的情景，九晨的创业团队看在眼里乐在心里。

　　因为他们想带给手工爱好者的，并不仅仅是一台智能化的缝纫绣花机，而是通过这台多功能的家用缝纫设备为手工爱好者打造一个创意生态圈。

　　眼下，这个生态圈，正在他们的努力下渐渐成型。

　　昨日，台州九晨缝绣一体机，正式摆上了世纪联华超市货架，成台州缝纫机企业首个尝鲜者

　　这是一种互联网时代下，具有探索性的营销大策略

　　台州智造手工创作“利器”进入家门受阻

　　台州九晨机械科技科技有限公司是土生土长的台州缝纫设备制造企业，其研发制造的easysew缝绣一体机自然也是地道的“台州产”。

　　不少读者可能有疑虑：这本土化的智能化设备究竟如何？

　　“缝绣一体机”，自然是融合了缝纫和绣花功能，不仅拥有锁扣边、包边、踩拉链功能，还有67种基础缝纫线迹可供选择，每种线迹有18个不同宽度、密度的组合。除此之外，绣花功能也让人惊喜。它能够通过USB将绣花图案导入机器，并且在一定范围内放大、缩小、旋转和定位。通过在智能显示屏幕上的简单操作，完成复杂的缝纫和绣花。

　　而九晨要做的，远远不是将这台机器制造出来，而是要通过这经过数年研发的力作，运用制版软件，以及手机APP和网络平台联合形成的一个创意互动的网络平台，打造一个手工爱好者的生态圈，让大家在平台上发挥个性化手工创作的同时，学习、分享、交流与合作。

　　只不过，一个生态圈的形成并非易事。

　　“2013年，easysew缝绣一体机开始由国外市场转向国内市场，由于国内市场的空白，推广初期是困难重重。”九晨机械科技有限公司负责人杨媚告诉记者，国内百姓对新型缝绣一体机并不了解，这使得easysew缝绣一体机无法踏进普通老百姓的家门。

　　不仅如此，基于“黑机头缝纫机”上世纪在我国普及率极高的基础上，百姓对缝纫机存在固有的观念，认为缝纫机就是用来缝缝补补，即使在个性化手工创作成为潮流的当下，也很难将其和手工创意联系起来，自然更谈不上使用。

　　为此，九晨的主创团队不断探索突破，而入驻台州青年创客空间与联华超市让他们离目标更近一些。

　　创客空间“金钥匙”开拓特色应用新渠道

　　7月15日，九晨机械科技有限公司凭借“易绣网络”的突出创意，获得了第一批入驻台州青年创客空间的“金钥匙”，而在8月26日，九晨也携创意工作人员与设备正式入驻创客空间。

　　商报记者了解到，台州青年创客空间是由台州团市委、椒江团区委、方远集团三方合作建立，规划空间面积约700平方米，按照一个团队五人及以下的标准，最多可为40家提供最小成本创业模式。

　　而科技含量较高，创新性较强的初创型、成长型企业受到了创客空间的青睐，九晨就是其中之一。在此，九晨与其他入驻企业一样，获得了三年的孵化期，期间可享有税费减免、创业补贴、场租补贴等一系列优惠政策。同时，在团市委推动下，农信社推出“创客贷”项目，分三年时间，为全市创业青年提供20亿元的贷款授信。

　　实质费用上的补助对于九晨而言无疑是一大帮助，然而，更让九晨获益匪浅的是这个平台所带来的新鲜与活力，这为九晨做特色应用注入了鲜活的血液。

　　“入驻创客平台的基本都是年轻的小伙伴，想法多、创意好，总能在彼此的交流里获得很多启发，这给我们在创新应用方面提供了很大的帮助。”杨媚介绍，在之前与客户的接触中她发现，很多家庭、商业用户并不知道这样一台功能齐全的缝绣一体机可以用来做什么，因此从去年开始，公司便对设备应用进行探索，从窗帘到衣物，再到饰品。然而，绣花缝纫的市场应用着实广阔，仅靠单一的渠道难以实现突破。

　　此次加入创客空间，九晨获得了与更多各行业、各领域企业交流的机会。“在创客空间里有一家企业需要为其产品包装添点色，我们就达成了合作意向，由我们进行设计、打版，并在其包装上绣上绣花元素。”杨媚说，这就为我们多提供了一个应用设计的领域。

　　不仅如此，每一次与企业合作，都是一次无形的推广，让产品所提供的应用能够得到进一步传播。

　　入驻世纪联华拉近产品与消费者距离

　　真正让这台多功能的缝纫设备止于百姓家门的是它与消费者的距离，这样的距离源于消费者对easysew缝绣一体机的不了解。

　　“如何让市民能够了解这台机器？”九晨主创团队不断探索着。今年年初，杨媚与世纪联华进行了沟通，试图让easysew缝绣一体机进入超市与消费者零距离接触。让她兴奋的是，入驻的相关事宜的商谈十分顺利。

　　昨日，easysew缝绣一体机正式入驻世纪联华市府大道店，入驻当日就获得了市民的青睐，迎来不少体验者。

　　“入驻超市是我们对接终端市场的一次跨越，而这般直面消费者也能让我们的产品更接地气。”杨媚告诉记者，尽管近年来随着个性化、私人订制的消费趋势增强，手工DIY的需求不断扩大，家用缝纫机市场也随之回暖，但无数有这般需求的“手工菜鸟”，却担心无法操作依旧望而却步。“因此，我们不仅要生产操作简单功能强大的机器，也要当一个手工DIY的引路人。”

　　杨媚说，他们在世纪联华设置了展示区和体验区，顾客不仅可以看到产品、摸到产品，还可以现场体验。

　　在杨媚看来，让消费者提前对easysew缝绣一体机进行体验，好处着实不少。

　　“easysew缝绣一体机的操作是否简单、功能有多少、又能实现多少手工创作……这些问题只有在消费者进行了切身体验之后才能明了。”杨媚说，不仅如此，easysew缝绣一体机的功能或许也不是一次、两次就能有完整的体验，而在超市设立了体验区，消费者可以随时进行体验、咨询。这样一来，就能让更多客户在最便捷的基础上获得更好、更快的体验。

　　在此基础上，能够吸引更多手工爱好者融入易绣平台，形成一个手工大家庭。“我们希望易绣网络可以获得更多手工爱好者的认可，让他们能够通过机器、平台，激发创意热情，并实现自己梦想，进行更多个性化创作。”杨媚说。

　　不仅如此，这对于厂家而言也是一个利好。“通过超市这一平台，我们获得了直接与消费者交流的机会，能够通过多途径、全方位的服务提供售前服务，以此来消除消费者在使用方面的顾虑，换而言之，将售后的非品质问题提前处理，不仅方便了客户，也提高了效益。”杨媚说。