陶涛在现场忙碌。
当下,各类策划公司在台州逐渐兴起,其颇具“创意”元素的特性,使得步入这一圈子的,多为年轻人
在台州,活动策划公司与团队数目众多,相互之间常打价格战
新品发布会、户外推介活动、盛大的企业年会、转疯朋友圈的事件营销……近年来,各色各样的活动策划,充斥着人们的视线。
于企业而言,一场优秀的活动策划,不光能吸引眼球,更能达到宣传自身品牌,并推广产品之功效。因此,越来越多的台州企业,愿意为此砸重金。
这导致了活动策划公司在本地逐渐兴起,其颇具“创意”元素的特性,使得步入这一圈子创业的,多为年轻人。
在外人看来,活动策划行业偏属文化创意类,工作内容多彩,风光无限;而业内人则表示,个中酸甜苦辣自知,利润也不似人们想像中那般高。
本期“创业”栏目,记者采访了陶涛——一位年轻的活动策划创业者,从他的叙述中,我们或可窥见这一行业的现状与商机。
为了一场发布会,他36个小时没合眼
6月12日下午,位于路桥的中盛城市广场,召开了一次招商发布会。
会上,绚丽的舞台灯光,配上四周的星空幕布,引得来访的商人们心醉神迷。
把时间往前推2天,会场尚是一片空地。陶涛带领团队来到这里,从零开始布置。
早在一个月前,中盛一方就与陶涛开始接触,前者愿意斥资30万元,来办好这场发布会。
“我们前期与客户做了几番交流,确定主题与风格后,开始联系供应商。”在陶涛看来,一场活动策划,就是将物料、舞台美术、表演和现场气氛包装等资源,整合在一起,并加以策划师自身的创意。
陶涛与团队开始四处奔走,搜集资源。譬如会场需要的桌椅与签到台,譬如弧形的6×21大荧幕,譬如总长200多米的灯光架……除了硬件,还有3支来自上海的表演团。
在布置会场的36个小时中,陶涛一刻没合眼。
“灯光的颜色、光线强度,舞台的气势,与发布会的整体氛围,应该是浑然一体的。”为了把心目中的会场蓝图在现实中还原出来,他们似乎和这会场“杠”上了。
直到发布会完结的那一刻,大伙才敢松口气。“这次发布会从头到尾,客户都很满意。”陶涛说,他也期待下一次合作。
活动策划,需要有优质资源
陶涛先前从事平面设计,这工作与活动策划密切相关。
2012年,他跳槽到了一家活动策划公司,开始正式迈入这一行当。这年年底,他创立了台州盛航文化传播有限公司。草创之初,团队仅有4人。
“一开始,只要是企业公关活动,我们都接。”陶涛说,直到2013年6月,他们成功策划了一次晚会性质的产品说明会后,才有底气走高端活动策划的路子。
如今,团队逐渐壮大,已有了18名成员,并在台州打响了名气。企业晚会、房企户外营销、新车发布会等,成了他们的主营业务。
他们也会办一些展会,比如在今年5月,在新台州大厦办了一次动漫童玩节。
“这取决于策划公司手头的资源。”陶涛告诉记者,所谓的资源,包含一些先进的、高端的设备,包括一些人气展品,也包括新奇炫目的节目表演。国内的优质资源,大多集中在上海和香港。
为了搜集和更新资源,陶涛一直与圈内人保持联络。圈子里的人,都愿意资源共享。他也时常看些大公司的活动策划,有好玩的,便记下来,或许下次可落地台州。
陶涛有很多奇思妙想,他想搞一次“僵尸舞会”,在僵尸衣服上贴上二维码,一定能让赞助企业火一把。他也有时下在国外正火的“风洞”资源,在鼓风机上,人可以飞离地面,如宇航员一样在空中飘行。
“当然,这需要有企业的支持。”陶涛说。
这个年轻团队,打算向周边城市扩张
从技术层面来讲,活动策划行业的门槛并不高。“任何有资源的人,都能搭建一个舞台,搞一场活动。”陶涛说。
因此,在台州,大大小小的活动策划公司与团队数目众多,且鱼龙混杂。相互之间打价格战,亦是常态。
在杭州、宁波等城市,活动策划行业较为规范,在收费方面,有专门的“策划执行费”,为举办活动总额的10%到15%之间。而台州并没有“策划执行费”这一说法,活动策划公司所赚取的,大多是资源换手的差价。
“因此,行业总体利润并不高。”陶涛向记者透露,去年,他的公司盈利率,约在10%上下。
也不是每次活动,都能举办得一帆风顺,也有亏钱的时候。
5月份声势浩大的动漫童玩节,原本打算举办一个月,因某些不可抗因素,最终只办了17天,门票与赞助,都未能达到预期目标。
此外,陶涛也觉得,自己的团队在台州发展,已遭遇到了瓶颈,“本地客户已经挖掘得差不多了。”
因此他决定向周边城市拓展新业务,不过,这没那么简单。
他曾带着学习的心态,观摩一家外地大公司来台州搞策划活动,谁知3个小时长的活动,到最后人寥寥无几。
“搞活动之前,需摸清当地的特色,把这些特色融入其中,才能吸引人气。”陶涛说,自己与团队,接下来还有很长一段路要走。
原标题: 策展行业气候渐成行业利润仍旧微薄
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