谈当前如何突破制造业困境，经济学界“大咖”用了三个词：专注、开放、主动求变——

　　犀利观点

　　机会主义的心理，机会主义的行为，是企业发展成长的一大障碍。

　　不要进入那些自己并不擅长的领域。

　　行业重组势在必行。

　　“只要找好风投连猪也会飞上天”，如果你把自己降到猪的水平上，我跟你无话可说。

　　杰克20周年庆非常大手笔，请了经济学家许小年坐镇。

　　许小年，1953年出生，现任中欧国际工商学院经济学和金融学教授，曾任职美林证券亚太高级经济学家，世界银行顾问。曾获中国经济学界最高奖“孙冶方经济科学奖”。

　　百度百科里是这么介绍他的。在当今国内经济界，许小年确实是个人物。

　　在位于台州国际酒店的会场，许小年穿了身深色的西装，戴着眼镜，瘦高个，典型的学者。这般气质，在一众企业家中很容易让人找到他。

　　一开口，他就把现场点燃了。

　　谈当前制造业困境

　　“今天我要讲什么，不仅主持人不知道，连我自己都不知道。”许小年的开场白，全场笑翻，也让一个相对严肃的氛围立即变得轻松。

　　“大家也都看到，中国正从低成本扩张的西部牛仔式时代，转向了研发驱动、企业家创新的时代。我们现在正处于这样的转折点，有各种各样的挑战，也有各种各样的机会。”许小年讲起这些几乎没有停顿。

　　在分析这种转折点到来的因素上，许小年认为，“过去这种低成本扩张的模式，它的存在基础正在迅速地消失。低成本已经不是中国企业的优势。企业成本上升，正在成为中国企业发展的不利因素。无论是劳动力成本、土地的成本、资金的成本、环境的成本，都在迅速上升。所以，过去那种依靠低成本、低价格的市场竞争，这样的商业模式基本上已经走到了它的历史尽头。”

　　“现在必须要转变。”许小年强调。

　　许小年认为，转变的另一个重要原因是，“传统制造业产品、生产能力都已经饱和，很多行业都出现过剩产能。包括我们今天谈论比较多的，缝制设备行业、服装行业，都出现了相当数量的过剩产能。在现在这种出现过剩产能的情况下，过去这种跑马圈地，虽然马还在跑，但已经无地可圈。”

　　许小年继续说道，“现有产品，现有市场，你要再卖已经非常困难。于是，企业就进入了打价格战的双输竞争格局。价格战的后果是什么？企业的利润不断受到挤压，越来越薄。”

　　不过，许小年也同时认为，当前这样的制造业困境，是经济经过高速发展后必然会出现的一个经济现象。

　　谈企业如何转型

　　那么，制造业企业该如何应对经济环境出现的这一系列变化？

　　“现在，企业聚焦要从成本的生产管理转向研发与创新。成本、生产依然重要，但他们不再是企业未来发展的关键因素，也不再是企业不断扩大自己市场份额的关键。现在的关键因素在研发和创新。”许小年再次抛出观点。

　　这个观点其实并不算新，不管是经济学界还是制造企业，转型升级都喊了很久，但怎么操作却是个问题。

　　许小年用了三个词：专注、开放、主动求变。

　　专注

　　解释什么为专注时，许小年以当天的主办单位杰克为例。杰克20年如一专注缝纫机生产，不炒股、不盖楼，也不急于上市圈钱。20年来从来就没有偏离过主业，“一直都在缝纫机这个看上去并不太耀眼、平淡无奇的行业，尽心尽力地去经营企业。这是它成功走到现在的关键。改革开放30年来，中国的优秀企业，无一不是专注的企业”。

　　谈到企业上市潮，许小年说道，“上市是企业发展过程中一个融资的渠道，绝对不是企业经营的终极目标，我们有些企业把上市作为经营目标，这就是把目的和手段颠倒了。”

　　为什么要想造就优秀的企业一定要专注？

　　“因为只有专注，你才能深入了解你所在行业的市场变化和客户的需求。你今天东打一枪，西放一炮，在不同行业中你无法形成对这个行业的深刻理解，你无法掌握这么多行业中迅速变化的客户需求。”许小年认为这是其一。

　　“另外一个原因则是，只有专注，才能在人才、技术上进行积累，形成自己特有的优势，也就是核心竞争力。”许小年说。

　　许小年也举了个反面的例子，“我们看到一些机会主义氛围比较浓烈的企业，他们见异思迁，做企业不是思考如何更好地为客户服务，而是每天花大量的时间和精力去寻找风投。所谓‘只要找好风投，连猪也会飞上天’。就是这样一种机会主义思维、机会主义行为最好的描述。”

　　许小年继续说道，“曾经有学生问我，教授，你怎么看这句话，就是‘只要找好风投，连猪也会飞上天’，我说，如果你把自己降到猪的水平上，我跟你无话可说。”

　　全场笑声一片。

　　“企业的核心竞争力不是找风投，不是对风向和风意的察觉，根据它们调整企业的经营方向。企业的核心竞争力归根结底是产品、是技术、是服务，是对市场需求的把握，是对产品创新的重视。你今天找的风投，你怎么知道这个风向刮多长时间，明天风停了呢？风向变了怎么办？飞在天上的猪怎么办？摔到地面。所以，这种机会主义的心理，机会主义的行为，是企业发展成长的一大障碍。”许小年用非常简单的道理剖析当下找风投成风的现象。

　　开放

　　许小年是这么解释开放的：“在一个开放的时代，在一个开放的社会，企业必须开放。开放的含义是多方面的，一个是人力资源的开放，比如，引入职业经理人等。我们的一些家族企业在早期创业成功之后由于不能开放，他的管理资源仅限于家族成员，一个狭小的范围之内，不能吸收社会上的优秀人才，结果他的发展就受到了人力资源方面的限制。”

　　许小年认为，除了人才的开放，还有思想的开放，“虽然我们做的是一个行业，但是我们要学习其他各个行业的长处，学习他们的优势，为我所用。比如杰克，虽然我们专注于缝纫设备的制造，但是我们的眼光并不局限于这个行业，而是向各个行业其他领域。它们出现什么样的新产品，什么样的新的管理方法，我能不能用，怎么样去用？”

　　许小年告诫在座的诸位企业家，要永远保持一种开放的心态，且密切关注新的技术发展，“比如互联网技术。如何用互联网技术改善我对客户的服务？如何用互联网技术提升销售渠道的效率？如何用互联网技术及时收集到市场上反馈的信息，给我新一代产品的研发提供指导思路？”

　　主动求变

　　“主动改变我自己，主动改变经营模式，主动改变我们的管理队伍，主动改变我们的管理方法。”许小年一口气说了4个主动改变。

　　“这十几年间，我观察到杰克和很多企业发展到某个市场，走向某个市场，并不是说在市场上碰到挑战，而是主动出击，收购海外企业，来提高自己的技术。”许小年说。

　　许小年认为，杰克尽管还算不上做得特别好，但有一个非常好的主动求变的态度，“杰克也是在国内同类缝纫机制造商中，比较早地开发和运用电脑绘制来推出新的产品。我们看到杰克提出要通过服务来推动转型升级，主动改变原有的生产和经营模式，不断进行尝试，不断进行创新。而在与杰克创始人的接触过程中，给我留下的印象是思路非常活跃，如饥似渴地接受新的事物，接受新的思想，这是一个企业成功的必备要素。”

　　行业重组

　　许小年认为，中国经济在持续低速增长后，市场的调整是必然的。

　　“由于增长速度放慢，相当数量的企业经营发生困难，行业重组势在必行。”许小年再次抛出观点，“对于优秀企业来说，能够站在重组的浪头上，能够利用这样的机会，自己转型同时扩大市场份额，抓住机会，加强研发，成为行业的领头兵，这正是优秀企业能够大显身手的时候。”

　　许小年认为，政府在行业重组的浪潮面前，应该采取正确的政策。政府应该鼓励优秀企业进行收购与兼并，进行行业的重组，提高行业的集中度。

　　为什么要提高行业的集中度？

　　许小年是这么解释的：“因为只有企业市场份额到了一定的规模，企业才有财力，才有能力进行研发投资。行业集中度的提高，实际上有利于我们行业整体水平的提高。”

　　“我们希望各级政府要能够理解市场经济中出现的这些变化，要能够理解行业的重组和调整，是中国经济进入研发型、创新型经济不可避免的一个阶段，从而采取积极鼓励的态度，帮助他们处理好下岗职工的安置问题。至于谁去收购，收购谁，什么价格，政府不要干预，完全是依靠市场力量来进行。”许小年觉得，在市场经济下，应该把主动权交回市场。

　　但许小年也强调，集中在少数大型企业里的资源，并不意味着这些行业就由这些大型企业来主导，“因为今天的企业，哪怕你再优秀，规模再大，都离不开外包，离不开分工合作。”