业内：与其观望等待，不如适时出手

　　在刚刚过去的6月份，各大品牌团购会相继上演，车商倾情促销，车市遍地放“价”。步入7月以来，车商降价力度不减，像现金优惠、购车送导航送保养、0息0利率购车金融政策等比比皆是。另外，眼下正值炎炎夏日，高温天气难免会影响4S店的客流量，为此，不少品牌经销商纷纷开启花样营销戏码，比如推出“清凉一夏购车季”、“夏日冰点钜惠”、“购车嘉年华”等活动。当然，淡季也是车商转战售后服务的关键时期，“夏季服务月”、“免费检测周”等活动也相继上演。

　　淡季销售遇冷车商降价去库存

　　日前笔者从我市多家4S店了解到，目前台州车市依旧沉浸在降价潮中，一些品牌旗下的热销车型都实行了新一轮的促销策略，现金优惠、0利率购车、换购、多重礼包、试驾有礼等层出不穷，部分热销车型的优惠幅度已达两到三万元，一些豪华品牌车型优惠更是达到了10万元以上。但是，在如此给力的优惠方案之下，消费者们表现出来的购车积极性似乎并不高。

　　“现在我们店的优惠幅度还是比较大的，而且每天还会推出一些特价车销售，像创酷、经典科鲁兹的优惠已超2万元，迈锐宝、科帕奇的优惠已超3万元，可以说这已经是近期以来最大的优惠了。但依旧没有多少人来展厅看车咨询，着实让我们头疼”台州高晟雪佛兰4S店展厅经理朱先生向笔者介绍，“6月的销量大概在五六十台，进入7月，销量可能还会下滑，为提升销量，缓解库存压力，我们才推出如此大的优惠。”

　　笔者从临海欧龙奔驰4S店获悉，该店目前的购车优惠还是比较大的，像奔驰E级车最高让利15.8万元，A级车价格直降3.7万元等。此外，为了吸引消费和回馈广大新老客户，欧龙集团将在7月19日举办奔驰全系大型联合团购会，凡当天购车者，即可享受四年不限公里数免费保修，更有豪华购车大礼包相送。

　　据笔者了解，客流量的减少直接导致了销量的捉襟见肘，一些经销商大打促销牌以及频繁举办活动吸引消费，一方面是为了维持店内的人气，另一方面也是为了减少库存积压所带来的影响。

　　车商转战售后花样营销吸引消费

　　淡季车市低迷，让不少经销商逐渐将重心转移到售后服务以及营销方面上来。据了解，进入夏季前，多家品牌经销商就考虑到夏季车主们所关注的问题，抢先推出了相关的售后服务项目，如台州恒特比亚迪4S店从6月份就开始实行买轮胎送机油滤芯、四轮定位等活动，而更多的经销商则选择在七到八月这两个月时间内启动“夏季服务月”活动，像台州和奥奥迪4S店现在针对所有进店的车主实行空调免费检测、添加冷媒、更换滤芯、车内杀菌消毒等项目。身处淡季，经销商们转战售后，为的就是借优质的服务和性价比回馈客户，树立更好的品牌形象。

　　除了售后服务的比拼外，也有经销商在营销方式上做文章。台州博致汽车销售服务有限公司近日推出“清凉一夏购车季”活动；温岭为达上海大众4S店最近在温岭各乡镇举办纳凉晚会来吸引乡镇消费者购车；另外，宝马、捷豹路虎、奥迪等豪华品牌，也借着“夏日消暑购车”这个主题，推出了一系列营销活动。

　　另外，进入淡季，为了营造让客户有宾至如归的购车氛围，许多品牌经销商都会每星期举办一次业务培训，来进一步提高员工的服务水平。

　　总的来看，目前市面上汽车产品众多，相同的价位上消费者可选择的车型也更多，在激烈的市场竞争下，各大品牌经销商借花样营销来吸引客户不失为拉动销量的有效办法。而在价格战的影响下，靠卖车而来的利润越来越薄，车商们将重心转移到售后服务上，一方面是以售后贴补售前的亏损，另一方面，优秀的售后服务也能树立良好的口碑，以培养忠诚的客户。

　　车价探底淡季购车时机好

　　面对经销商们的低价促销以及花样营销，笔者发现，仍有不少消费者选择持币观望。市民阮先生最近就看中一款SUV车型，但迟迟不肯出手，他说：“我看中的是老款SUV车型，现在也有蛮大的优惠，等到新车上市之后说不定会有更大的优惠，反正暂时换车还不是很急，可以再等等。”

　　究其原因，主要是因为不少消费者都会有类似“买涨不买跌”的心态，担心买了车后，车价会越来越便宜，而自己买的车会不值钱。事实上，在淡季购车应该是一个不错的选择。因为那时候的经销商库存压力大，需要清库存，给出的让利自然就多，而且可以选择的现车车型也多，提车也更快。

　　而如果在旺季购车，市场的供求关系发生逆转，当经销商的库存不大时，给出的让利幅度自然就会减少。如毎年年底，大家都赶在春节前提车，如果又碰上热销车型，还需要等一个多月才能提车。