眼看着7月已到中旬，台风过境后台州市内气温骤然高涨，此时，同样高涨的还有台州国美电器推出11周年庆活动的热情。短短几天，大街小巷随处可见国美“颠覆低价、只为感恩”，而这正是台州国美11周年庆典的主题。国美电器进驻台州11年，周年庆典活动也持续了11年，感恩、感谢等词汇是贯穿今年庆典的最多词汇。近日，笔者就此走访了台州国美总经理韩仁仲，回顾往昔，展望未来。

　　回顾：辉煌来时路优势显赫

　　“国美是2005年下半年进驻台州的，那时的台州家电市场还是以个体中小店铺为主，但是我们这个初来乍到的连锁巨头，还是给当时的台州家电市场带来了不小的撼动。”说起国美进驻台州的历程，韩仁仲满心自豪，他说，2005年进驻当天，就出现了连夜排队、万人蜂涌抢购等情况，当天销售就达到500多万。而后，国美又乘胜追击，同年陆续再开二店，凭借网络覆盖率优势巩固了其在台州市场的家电地位。

　　在韩仁仲看来，虽然说时至今日，台州家电市场仍旧存在着大型连锁卖场与个体中小店铺并存竞争的局面，但在国内其他地方，尤其是一线城市，多年前，家电销售便已进入大型连锁卖场为主题的销售模式。

　　十一年的经营，让国美在台州这块土地上扎根繁茂，并逐渐培育出了其特有的一些优势，为今后的发展打下了夯实的根基，同时也给消费者带来了更多的便利。说起这些优势，韩仁仲如数家珍：“我们国美电器，是在台州唯一一家能覆盖黄岩、椒江、路桥、温岭、三门、临海区域的家电企业，总门店有8家，这就是我们充分本土化的网络布局优势的体现。”

　　除了布局优势外，国美电器的门店优势也很突出。韩仁仲举例称，去年下半年，黄岩店就进行了重新装修，借鉴了国内外先进卖场营销理念和时尚风尚，采用完全体验式营销模式，给消费者提供了一种全新家电生活解决方案。“这类标准也是高于台州其它同类卖场。”此外，韩仁仲表示，国美众所周知的价格和服务优势，也是这十一年来台州国美电器一步一步扎扎实实为消费者服务逐渐换来的。

　　展望：探索新模式调整升级

　　事实上，国美一直追求为消费者提供更好的服务和体验，赢得消费者信赖。韩仁仲说，从早年的跑马圈地式的扩张模式，到以提高单店效益的集约化发展模式，再到今天核心大店的改造，国美一直在探索新的门店经营模式。经过多年的努力，国美开始从卖产品到卖服务，目前国美正致力于提供整套家电解决方案，包括家装家电解决方案、新婚家电解决方案、绿色节能家电解决方案等。“这些方案的推出，有望实现零售企业从传统的‘卖产品’到‘提供全面解决方案’的跨越式发展。”

　　谈及国美将来的发展，韩仁仲自信满满：“去年我们再次对黄岩店进行了店面升级及商品经营调整，进一步提升消费者在卖场内的购物体验，2015年，我们将椒江、温岭等核心大店进行逐一改造，通过加快店面的调整升级、提升单店盈利的能力，同时为消者者带来更全面的家电产品和更超值的购物体验。”

　　“此外，在得升现有门店的同时，我们还将继续拓展台州其它市场，主要以综合体店中店为主。”据了解，近年来各大商业综合体如雨后春笋般冒出来，前景可谓是一片大好。韩仁仲说，早在初进台州时，国美就与联华接洽，开设了店中店，再到今年的国美进驻意得百货，下半年温岭也将会再开一家店中店，未来，国美还将重点接洽各新型综合体，选择更多适合国美发展的平台，并针对不同综合体的需求及属性建造不同类另的商品组合门店，切实满足该区域消费人群的需求。

　　感恩：深耕十一年颠覆让利

　　十一年的时间，惊人的跨越，同时见证着国美艰难而辉煌的历程，也预示着充满希望的前景。韩仁仲说，国美始终怀抱着一颗感恩的心，来回馈广大的消费者。“这次十一周年庆，我们用1100万打造了一次颠覆性的让利，用10天的巅峰促销只为感恩。”

　　据了解，此次十一周年庆活动包括：预存10元加赠电水壶，购物单件满998以上可直抵300元；预存50元加赠价值1000元商场内任一商品，购套餐满19998元直抵3000元等。届时，国美还将联合格力、美的、海尔、夏普、三星、长虹、创维、海信、康佳、三洋等国内外一线家电厂商，覆盖全价格段、全尺寸段、全规格段的家电都将以最低价不限量给消费者。

　　此外，国美还将推出多款超低价商品不限量面向消费者，例如合资1.5P冷暖挂机空调低至1899元；六公斤波轮洗衣机低至799元；夏普55寸4K网络电视仅售5999元；海信565L香槟金对开门冰箱，仅售3799元等。

　　如此的价格，是否真的是最低？价格优惠了质量能得到保障吗？对此，韩仁仲表示：“全网比价，买贵补差价”。国美门店，都设有比价区域，消费者可以现场线上比价，线下下单，既能满足您对产品需求的了解、还能买到低于网价的商品。“更重要的是，国美所售的所有商品全是正品行货，售后更有保障。”