他是国内最早推出“海鲜大礼包”的养殖户之一，如今他发展起旅游+养殖的“渔家乐”，生意红红火火，但对于电商，他选择放手让其他公司做。用他的话来说，这20年来，自己所做的一切都是——

　　“如何把三门的海洋资源利用起来？”20年前，还是一名学校老师的王端宏就想过这个问题。20年后，这个问题的答案逐渐明朗。如今，由王端宏一手打造的三特渔村旅游休闲观光农业园区，成了台州唯一一个获“全国休闲农业与乡村旅游示范点”的旅游休闲度假区。

　　编者按

　　风吹浪打，或许是老一辈台州渔民最习以为常的事。然而，时过境迁，越来越多新一代渔民审时度势，把这个原本从属第一产业的老行当，带入到方兴未艾的第三产业，并搭上“互联网+”的快车，让它重焕新颜。我们欣喜地看到，新一代的渔民在市场中找到自己应有的定位，他们也可以靠着延长微笑曲线两端，赢得更多利润空间，正所谓“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，这大抵是当代渔业新形态最生动的写照。今日起，我们推出“台州渔业新形态系列报道”，描摹我市三个转型成功的渔业企业典型，希望广大读者能从中获得启示。

　　20年前就推出了“海鲜大礼包”

　　决定辞职，王端宏并没有犹豫很久。在他看来，未来20年中国家庭模式理应是，夫妻中一方要有稳定工作保障生活，而另一方则到商海中开拓新的事业。

　　三门靠海，如何把当地丰富的海洋资源利用起来，成了当时29岁的王端宏思考最多的问题。这最终促使他从校园中走出来，选择了自主创业。

　　王端宏选择了水产养殖业，养青蟹、养小白虾、养蛏子。他脑子动得快，商业嗅觉也十分敏锐，1995年，王端宏顺势推出了“海鲜大礼包”，成为全国最早一批用这种方法包装销售水产的养殖户。

　　“单纯养殖水产品的利润太薄，我一开始就选择把海产品进行深加工。把我们自己养殖的产品，通过加工包装之后，再用海鲜礼包的方式往外销售。”王端宏说，选择海产品深加工这条路在当时看着有点冒险，但实践证明，这反而成了他们公司利润最丰厚的一块。

　　做电商？不跟风，让会做的人做

　　在当下传统业态纷纷触网，搭上“互联网+”快车的时候，王端宏并没有跟风。在他看来，传统销售也自有其“制胜法宝”。

　　“我一直认为，专业人应该做专业事。”王端宏认为，做电商并非自己的专长，公司就应该把这块剥离出来，让会做电商的人去做。

　　“比如，三门有一家电子商务公司，去年光卖我们的产品销售额就有60多万元。我们负责供货，并派工作人员进行前期产品上的辅导。”王端宏说，电商没有货源，而他们有，“这样的合作各取所需，实现双赢，何必要自己费力开网店呢？”

　　王端宏的线下销售模式也挺有特色，他们不开门店，仅仅是把产品券放在酒店或特产店销售。

　　“我们会在合作的酒店或特产店里放置产品的海报，消费者如果想买，就可以购买产品券。即使远在新疆，只有一单，我们第二天也可以送货上门。”王端宏说，这种方式也是为了服务不会上网的消费者，“不会上网或觉得上网麻烦的可以拨打票券上的电话，会上网的可以扫一下券上的二维码。”

　　王端宏说，他们几乎没有专职的销售团队，但销量每年都见涨，“即使是这几年少了企事业单位的集体采购，但我们的海产品以活的青蟹和质量上乘的冰鲜为主，口碑很不错，很多散客还是愿意选购作为小礼品送给亲朋好友。”

　　发展旅游观光的“渔家乐”

　　三特渔村旅游休闲观光农业园在台州市内外名气不算小，常常有周边省市的人慕名而来。

　　这个离三门县城7公里的地方，地理位置优越。2004年，王端宏租用了当地的土地、山林、养殖塘，经过两年多建设，建成了如今的休闲观光农业园。

　　没去之前，记者以为这只是一个类似农家乐的地方。但去了之后才知道，这里远不止农家乐，住宿、餐饮、观光、海钓等一应俱全，更像是“渔家乐”。

　　正值杨梅成熟季，渔村内，不少游客边逛边自己摘起杨梅吃上了。“我们这边有很多果树，杨梅、桃子、葡萄等，蔬菜也都自种。”王端宏说。

　　在门外，就是三特渔村的养殖基地，3000多亩，一眼看不到边。为了方便加工，海产品深加工的工厂就设在养殖基地边上。

　　采访当天，记者还碰到了一队专门从上海过来的老年团。

　　“出来走走看看，吃点新鲜海鲜，我们年纪大了，就喜欢这样的休闲游。”上海的陈阿姨说，这是她第二次来台州旅游，每次都会选择这种很宽松的行程，吃得好住得好对他们来说很重要。

　　王端宏说，除了台州本地游客会自驾过来外，上海、杭州的老年人是三特渔村旅游观光的主要客户群。

　　“如果他们觉得吃的不错，也可以直接从我们的冷库中挑点海产品回去。也不用担心被宰，我们都是明码标价，和市场上售价一样。”王端宏说，养殖基地是旅游休闲的内容之一，而旅游休闲给养殖带来了新的销路。