专注小而美，立业在台州系列报道②

　　台州有一企业，成立近17年，只做两款产品：水晶和家具镜

　　在经济全球化的当下，少投入高产出的高科技企业固然得宠，但有市场的劳动密集型企业也并非无立足之地。

　　台州有一家企业，成立近17年，时间并不算长，但只做两款产品，水晶制品、家具镜。其中家具镜的制造年龄甚至还不到5年，但它的产值已上亿元，成为国内该类目中的第一梯队企业。

　　转型做市场熟悉的家具镜

　　台州莫克水晶有限公司(下称莫克)其实现在的主业并不是生产水晶，而是家具镜。

　　在莫克的展厅内，记者看到形形色色的镜子，挂墙上的，整齐摆放在过道两旁的。

　　台州莫克水晶有限公司总经理助理张标告诉记者，这些产品以出口欧美、中东国家为主，“镜子是玻璃制品，主要是这些地区家用的，墙镜、杂物柜、咖啡桌、珠宝盒、烛台、灯座及一些小配饰。”

　　莫克成立于1998年，以水晶加工起家，2011年开始转型做家具镜。“当时水晶工艺品已走下坡。而在那个时候，我们发现，作为家具装饰类的镜子，在欧美和中东的市场需求量很大。”张标说，这些市场原本就是他们水晶工艺品的销售市场，及时转型做家具镜子，也省去了重新铺市场的麻烦。

　　张标介绍，按照中东和欧美市场消费的习惯，平均每两年会换一次这些装饰家具，“按照出厂价计算，平均一户中等收入家庭购置一套家具镜的消费力在1000美元左右。镜子算他们的易耗品。”

　　该公司在对市场作出分析之后，果断转型做家具类的镜子。

　　盯准大客户才能跟上市场需求

　　莫克现在的年产值已达到1.5亿元，每天都要从工厂里运出三四个大型集装箱的产品。它也已经成功跻身家具镜类国内前十强。

　　张标说，莫克能如此快速发展的关键是，盯准大客户。

　　“和中东、欧美不少地区的大型超市、商场等都有长期合作。他们销量大，了解客户需要，可以及时反馈给我们。”张标说，他们就可以根据大客户的这些反馈，设计出更符合市场需求的产品。

　　对于这些购置家具镜的家庭来说，它的功能除了“照镜子”之外，主要是装饰。做了多年产品出口，张标也摸准了各个地区的消费习性，“美国、中东地区的人喜欢不断更新，上半年流行这个款式，下半年就会变成别的。欧洲国家的人喜好相对比较固定，我们针对他们市场生产的产品也会比较固定。”

　　只做出口批发

　　全球经济增速下滑，国内不少做外销的企业转攻国内市场，但莫克并未作此选择，张标说，“和做水晶工艺品一样，我们的家具镜子也只做出口。”

　　莫克最贵的镜子出厂价在200美元左右，普通价位的镜子为50美元，张标告诉商报记者，但他们的利润还是可以的，“即使除去国家的出口补贴，我们也还是有一些利润的。”

　　张标认为，出口尽管都是贴牌代工，但也有它的好处，“零售、售后等环节我们都可以不用管。少投入，人力物力都会省去很多。但产量上来很快，企业发展也会比较快。尽管利润低，但量大，最后的收益也不一定比在国内做自己品牌的少。”

　　已瞄上“互联网+”

　　在国内“互联网+”的大思潮下，莫克也有点蠢蠢欲动。

　　“比如在我们的柜子上安装智能设备，手机放上去就能充电。但这些也都是设想，属于初步计划，还没有正式实行。”张标认为，智能化确实是未来的发展方向，他们也愿意并在积极寻求转型。