人物名片

　　姚立斌，1988年出生在榴岛玉环。

　　16岁，第一次背井离乡，只身闯深圳。在那里，他度过了4年时光，掌握汽车维修技术。

　　20岁，回到玉环开了一家汽修厂，开始第一次创业。

　　2012年，开始涉足互联网信息产业。

　　2014年，推广网络电话APP。

　　2015年2月，创立的浙江博腾科技有限公司在上海四板上市。

　　姚立斌，身量不高，略显单薄，眉清目秀的面容让人不禁想起古时的文弱书生。而现实中的姚立斌，却与他给人的第一印象没有一丝关系。

　　如今，姚立斌是一家互联网通讯公司的董事长，身家千万。2015年2月，他一路带领公司在上海交易所四板上市，并计划今年10月在新三板上市。

　　然而，前进的道路从来都不是顺风顺水的。在过去的12年里，姚立斌做过汽车维修学徒，开过维修厂，也曾流落街头，用“跌宕起伏”来形容他的人生一点都不为过。

　　讲述

　　16岁那年，我决定到南方繁华热土——深圳去闯一闯。

　　未来在哪里？那时的我并不清楚，只是单纯地认为：只要掌握一门技术，就不怕没饭吃。

　　就这样，我成了深圳一家汽车维修厂的学徒。汽车维修学徒的日子很累、很枯燥。每天，我都要和各式各样的汽车打交道，浑身都是黑乎乎的机油。

　　然而日子再苦，我都没有一丝抱怨。我知道，汽车维修工并不是我这辈子的归属，自立门户是早晚的事情。

　　我虽然从小不爱读书，但学习能力很强。4年后，我掌握了各种汽车的维修方法，成了一名熟练的汽车维修工。

　　当年，我带着一身本领回到玉环，开始了人生第一次创业——开了一家汽车维修厂。

　　一年后的一场意外，让生意还算红火的维修厂被迫关门。

　　带着仅剩的5000元，我再次开始流浪，一走就是整整一年。在这一年中，我每天在江浙各大市场游走，和形形色色的人交谈，了解我所不知道的一切新鲜事物，成熟了不少。

　　流浪的日子自然是苦的。没有经济来源，我只能缩衣节食，最惨的时候睡过地下通道。

　　2010年，我回到了路桥，身上只剩230元现金，除此之外，一无所有。

　　2014年，一家开发网络电话APP的公司找到我，希望我可以成为他们的代理。用户每月只需支付10元，就可以通过这个APP随意拨打电话。

　　这是我第一次接触网络电话。他们给我开出的条件是——成功开拓一个用户，就可以获得2至3元的回扣。

　　必须承认，我当时就被网络电话这个新事物吸引。但是，作为不甘久踞人后的我，根本不甘心做一个拿两三块钱回扣的代理。

　　要做，我就要做老大。我当即决定自己开发一个网络电话APP。

　　在委托一家技术公司开发APP的同时，我进入那家网络电话公司“取经”。3个月的时间，我掌握了整个公司的运营模式和销售流程。

　　而此时，属于我的网络电话APP开发完成，浙江博腾科技有限公司开始正式运行。

　　考虑到推广APP需要时间，我原本做好前3个月亏本的准备。而让我吃惊的是，只用了一个月的时间，本就回来了。这更加坚定了我对从事互联网通讯这行的信心。

　　目前，我们一共拥有200多万用户，分布在全国各地。去年，公司的净利润达600多万元。

　　浙江博腾在网络电话APP的基础上，建立了一个电话呼叫中心，探索服务外包新模式。

　　具体来说，这个电话呼叫中心就是对外承接业务，帮任何有需要的公司寻找销售渠道，寻找客户。呼叫中心的最大优势在于，避免商家组建销售团队、寻找销售渠道过程中产生的成本。

　　对话

　　记者：你如何看待这12年的创业之路？

　　姚立斌：每个人的道路都不一样。我放弃升学，但并没放弃学习和进步。在过去的12年中，我踏实、耐心地去学习新事物，遇到困难从不言弃。这是我之所以能走到今天的重要原因。

　　记者：你个人的优势在哪里？

　　姚立斌：我坐在今天这个位置，可以说，我其实什么都不会。我不懂互联网技术，更不擅长如何管理好一个企业。而事实上，我的公司正在不断发展壮大。其中的诀窍在于，我善于用人。

　　一个人不可能什么都会，处处都擅长，也不可能有那么多精力。让擅长的人去做擅长的事，才能事半功倍。

　　记者：你是如何让员工衷心为你效劳的？

　　姚立斌：每个人都有自己的特长，我注重发挥每个员工的优点。重要的是，要让员工从打工者转变成“老板”，让他们为自己干活。每个部门负责人都持有公司的原始股，随着公司的不断壮大，他们的资产是不断增长的。

　　当然，员工肯一直跟着一个老板打天下，他们首先是认可老板的才能的。在他们眼中，我的远见和对市场精准的把握力是我难以被取代的核心竞争力。

　　记者：你是如何看待网络电话APP和电话呼叫中心的关系？

　　姚立斌：网络电话APP是公司前期发展的一个支撑，也是呼叫中心建立发展的基础。

　　我们算过一笔账，随着全国代理点的完善，今年网络电话APP将为公司带来5000万元的收益。同时，网络电话APP可以帮助我们获取大量的客户信息，也就是现在很火的“大数据”，而这个“大数据”才是公司未来发展的核心竞争力。

　　只要找到途径，任何项目都可以与“大数据”进行整合。这个时候，“大数据”就成了一棵摇钱树。网络电话APP的操作模式可以轻松复制、模仿，但是“大数据”这棵摇钱树不是想挖就能挖的。

　　记者：过去的12年，你转换了不少行业。对未来，你怎么打算？

　　姚立斌：在未来的10年里，我会依然留在互联网通讯行业。我认为这里还有许多可以挖掘的空间。

　　不过，我天生就是一个创业者。如果一个企业已经走上正轨，我会选择离开，选择再次创业，寻找挑战。

原标题: 姚立斌：汽修工跨界成互联网公司CEO