热门景点不去，只有当地最原汁原味的生活

　　“生活不再养生，在折腾；旅行不在放松，在重返活力！与GUYS一起，让你的旅行不只是晒吃晒美景！”这是“GUYS环球体验”微信公众号上的自我介绍。GUY在英语中是“伙伴、伙计”之类的意思，常用于口语中，语境随和，而用在商标、广告词中，则有种年轻活力的感觉。

　　去年年底，椒江的90后“海归”王骁爽和她的小伙伴们一起推出了“GUYS环球体验”(以下简称“GUYS”)这款基于O2O的结伴出行旅游创业项目。创业数月以来，他们组织了数次前往宝岛台湾的结伴旅行，近期前往新西兰的结伴出行已经在召集中，而接下来还要策划到冰岛的旅游。

　　商报记者陈林建

　　轻奢型结伴出行，“GUYS”会挑选客户

　　“我们去的都是旅行团接触不到的地方，没有热门景点，没有血拼购物，只有当地原汁原味的生活。”王骁爽这样介绍他们的旅游项目，“我们不是旅行团，只是结伴出行，我们在旅游目的地找个地方集结和解散，活动时间是8天，这8天内一起吃喝玩乐。所以费用只包括8天内的餐饮、住宿、目的地内交通等，不包含机票，8天之前之后大家自己安排。”

　　“40岁以上？NO！带小孩？NO！不喜欢交朋友？NO！”这是“GUYS”对结伴出行游客的要求。

　　王骁爽解释说，“GUYS”的定位是轻奢型的结伴旅行，面向年轻客户，注重一起玩的乐趣，大家要玩得起来放得开。“我们会挑选客户，加入前会进行沟通，也因为这些理由拒绝过一些客户，如果接受了与其他参与者无法一起玩耍的客户，对其他客户的体验就会有影响。”

　　“结伴出行是我们的主业，主要是去境外的景点，每次出行的基础人数是8人，满员是12人，价格根据人数有浮动，比如去台湾的行程，8人出行是每人7900多元，12人出行是7600多元。”王骁爽说，对于40岁以上的客户群体和亲子客户，他们也有其他的业务计划。

　　“未来我们将会和一些旅行社合作，结合我们自身的资源，推出一些面向亲子游的产品，而对于40岁以上的高端人士，会推出更小规模的私人定制。”王骁爽说，这些产品方案和主业没有干扰，目前主业仍然是面向年轻群体的轻奢型结伴出行。

　　目的地的合作者既熟悉当地又了解国人

　　“GUYS”的核心团队有7人，其中有一半都是和王骁爽同年龄层的“海归”。王骁爽是英国曼彻斯特大学的硕士研究生毕业，在国外的时候，就是驴友，很爱好旅行，团队中的其他成员和她也都志趣相投。团队中每个人都有分工，王骁爽负责的是运营方面的工作。

　　团队成员分布在成都、台州、上海等地，他们日常工作在线上联系。“我们公司目前注册在成都的一个创业园，因为成都的团队成员比较多，不过我们业务沟通起来也很流畅，大家已经习惯在线上交流。未来规模做大的话，会考虑找一个地方固定来办公。”王骁爽说。

　　“在国外生活期间，我们发现了国内对于这方面的市场需求很大。旅行团去的都是当地人不会去的地方，而自己找攻略去自由行也只是去其他先行者去过的地方，都不能体验到当地原汁原味的生活。”王骁爽说。

　　“我们的合作者既需要熟悉当地，又要能了解国人，例如在新西兰找的是刚出国没几年，从事旅游工作的华人，他们已经在国外定居，既熟悉当地，又和国内接轨。不过，旅游项目我们都是自己去找的，吃住未必是最顶级的，但是一定是当地原汁原味的。”王骁爽说，由于团队成员有留学经历，并且爱好旅游，所以在国外有不少这样的人脉资源。

　　“在每一个项目的第一次结伴出行时，我们会进行‘内测’，和网络游戏的‘内测’一样，这是一个找BUG的旅程，我们会根据这一次的用户体验，对接下来的出行方案进行调整，比如之前我们台湾游是10天，客户普遍反映太久太累，所以调整成了8天。”王骁爽说，内测的价格会便宜一些，到了正式推出的时候要有20%到30%的上调。

　　线上线下结合，尚无细分领域同业竞争者

　　“GUYS”的线下集结地是一座位于成都的众筹咖啡馆。咖啡馆由创业团队建立的公司控股，并由50位来自各行各业爱旅行的伙伴们众筹建立。“咖啡馆会定期举办不同主题的沙龙活动、展览，目的在于希望每个来咖啡馆的人能通过各种活动交到志

　　同道合的朋友，同样爱旅行的他们也可以一拍即合结伴出游。”王骁爽说。

　　“现在大家都在谈O2O，旅游行业也一样，但是真正想把线上和线下结合起来还是很难的，目前国内的旅游平台仍旧还是以线上为主，而旅行社也仍守着线下，双方仍旧在探索一个契合点，我们这种模式可以说是一种比较不错的旅行O2O尝试。”王骁爽说。

　　“众筹咖啡馆现在国内开了很多，也倒闭了很多，因为这种模式股权分散，大家都没有精力去很好地运营。而我们的咖啡馆则是公司控股运营，再加上有自己的主题在，所以实现了盈利。咖啡馆将会发展成为‘GUYS’的平台，我们接受加盟，不收加盟费用，但是对方要接受我们的产品共享，作为‘GUYS’在当地的线下推广平台。”王骁爽解释说。

　　“与我们业务合作的机构有两家，一家在杭州，一家在上海，但是详解开来的话，和我们的业务还是有很大的不同的，我们这种模式还没有发现有完全一样的，所以细分领域的同业竞争者还没有。”王骁爽介绍说，“GUYS”已经吸引了天使投资机构的注意，近期将会与一些机构洽谈投资事宜。