台州得意达4S店10周年店庆，到店看车直接送1000元智跑购车抵用券；台州鑫迪比亚迪汽车全系购车钜惠来袭，购车即送保险，5重优惠享不停……上周末，端午节撞上了父亲节，恰逢三天小长假，车商迎来了营销的好时机，原本是淡季的时节，车市却因双节的到来变得热闹非凡。

　　王晓云

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　　“双节”促销，优惠是关键

　　“台州福马长安CS35购车送大礼包，购车加装运动包围、迎宾踏板最低8.59万起！同比价格直降0.4万元！还送5000元装潢大礼包；长安悦翔V7乐动型购车按揭享厂方贴息4000元，还送高级导航系统等。”上周末，笔者走访时发现，台州福马路桥4S店打出了双节促销的主题广告，而促销最实在也是最关键的部分则是优惠。

　　无独有偶。在台州旅行者进口大众4S店，笔者也见到“‘爸’气来袭‘众’情放‘粽’”的活动广告：活动期间，到店参与活动即有好礼相送；凡进口大众车主介绍好友成功购车即可享受售后超值专享礼；6月21日当天订车更有豪华大礼相送，还有机会抽取神秘大礼。“这次双节营销，我们不仅推出了三重礼，还重点推出了超低特价车活动，吸引了不少客户到店。”台州旅行者进口大众4S店的工作人员小智向笔者介绍道。

　　笔者发现，一汽大众、上海大众、长安福特、台州宏瑞等多家汽车经销商还借“双节”的时机举行了各种抢购会、年中冲量等促销活动。

　　“在端午的当天，我们举办了一场团购会。奇瑞全系冰点让利，部分车型搞起了低价处理。活动不仅现金让利、订车抽奖、还送工时券油卡。”台州宏瑞奇瑞4S店的市场经理洪昌斌说。

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　　经销商借新车发力营销

　　除了价格上的优惠，新车上市也是近期各家4S店营销的一大亮点。台州鑫诚东风风行4S店的市场经理告诉笔者，每年的端午节期间，他们都会举办楚门端午车展。而今年的端午节，值得一提的是，一直抢占市民焦点的风行自动挡SUV——景逸XV也于当天在台州上市了。

　　“如今自动挡的景逸SUV上市，不仅弥补了这一市场空白，为消费者提供了更多的购买选择，更会因为前期景逸X5、X3留下的良好口碑，而一举轰动市场，上市当天我们就收获了订单，还收到不少意向客户。”其工作人员小朱告诉笔者，活动当天，前来看车的市民络绎不绝，很多都是一家三口一齐“上阵”，而他们也是耐心地向市民介绍车辆的配置和性能等。

　　业内人士表示，进入6月份，车市逐渐进入淡季，而新车的上市无疑将有望重新点燃车市，给淡季的市场带来活力。新车上市能吸引更多消费者的注意力，特别是潜在客户，由此带动销量的进一步增长。

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　　节日促销有效拉升销量

　　除了现金让利、团购促销、新车上市等活动，端午期间，台州恒之宝还推出宝马3周年店庆感恩大回馈活动，恒之宝售后保养“免单大酬宾”，车主一次性购买5次机油保养，免单1次；此外还有抱团免单，维修大让利，续保享5重礼遇等活动。黄岩和奥奥迪4S店推出了各种低利率信贷政策，各种红包优惠等。总之，在上周双节期间，整个车市都是一片热闹，车商推出的众多营销活动不仅为4S店赚足了人气，也收获了不少订单。

　　采访中，谈及刚刚过去的端午节期间的销售情况，很多经销商用“还可以”、“还不错”来形容。台州宏瑞奇瑞4S店市场经理洪昌斌介绍说，端午节当天的团购活动让他们收获了10多个订单，而这个效果是平时周末赶不上的；东风本田椒江陆盛4S店的市场负责人王欣告诉笔者，“端午节3天假期店里的客流量明显增高，我们不仅收获了一叠订单，光意向客户也够我们忙一阵了”；台州荣腾汽车路桥4S店的总经理胡成则表示：“三天假期由于举办了车展，他们收获了16个订单，这个成绩明显是好于平时周末的。而奔腾X80依然是人气王，不少客户买车都是冲着这款车去的。另外，他还透露，端午节和父亲节车商都有很多活动，而淡季各种车型也相对充裕，像奔腾X80这款车不仅卖得好，而且根本不用排队等车，车市有优惠又有现车，目前的确是消费者购车的好时机，。

　　业内人士指出，上周末车市的热闹景象，是受到了端午小长假与父亲节“相遇”的“假日经济”的刺激和商家大力度的促销活动，以及近期股市行情对于投资者的利好等因素的影响。虽然6月份向来是车市淡季，但众多利好因素让经销商在节日里收获满满。