2个月不到推出4集短片，还摸索出盈利模式，实现了经济效益

　　拍本土化的方言搞笑迷你剧，这在台州已经不是新鲜事。在过去的几年里，就有不少工作室和个人制作的方言搞笑视频在网络上掀起一阵阵的流行风。可是，这么多年过去了，滔滔江水依旧，东海潮起潮落，在市民中依旧留有印象并且能够运营到现在视频制作团队几乎没有。

　　是什么制约了他们的发展？本地缺乏产业氛围、制作技术、团队建设、缺乏盈利模式等，各种原因，不一而足。今年4月底，临海杜桥的小伙子钟加辉也萌生了一个大胆的影视创作计划，2个月不到的时间，他的团队就推出了2个视频系列短剧。

　　方言版的《花头启眼》和普通话版的《泰逗了》，2个系列都已经推出了两集。尽管点击量和此前流行的一些本地搞笑视频相比，还有很大差距，但是他们在第2集开始就实现了收益。

　　他们是如何做到的？且让记者带着大家走进钟加辉和他4个小伙伴的“互联网+”迷你剧创作世界里。

　　商报记者陈林建

　　专业的团队恰是左邻右舍

　　发展理念在团队领导人拍板之前，首先还是要集思广益，所以团队建设是第一步的。恰好钟加辉的身边就有着这样一批懂行的人，团队成员都来自左邻右舍。他的创业团队包含了运营、剧本创作、导演、摄影，演员，后期制作整个环节。

　　钟加辉毕业于杭州一所商学院，曾经是起点中文网的一名网络小说作家，主业是杜桥一家学生作文培训机构的创始人，懂运营、懂营销、懂团队建设，当然也懂文学。“所以，我在这个团队中负责运营和编剧，剧本的素材是大家一起出点子，然后我把这些素材组织成一个完整的剧本。”钟加辉说。

　　王辉和金运分别担任团队中的导演和副导演，前者是上海戏剧学院科班出身的影视人，后者在部队服役期间长期负责影视宣传工作。“目前，他们自己也都从事影视后期的工作，在这方面很有经验，所以片场由他们两位来负责。”钟加辉说。

　　金俞良，主角，浙江师范大学音乐表演专业毕业，台州知名的街舞大师之一，善演艺、舞蹈、美声，在《花头启眼》他是主角花头，在《泰逗了》里他是主角阿泰，演技生动专业，无疑是万千个草根青年的缩影。

　　叶林，专业摄影师，擅长摄像摄影，他是团队中的镜头掌控者。

　　“我们已经初步形成了核心团队，但是在剧本创作和女演员方面还有欠缺。”钟加辉说。

　　钟加辉表示，如果让自己长期负责编剧的话，精力有所不足，所以他希望有更专业的人士来加盟。“而演员陆续有来应聘的，但是我们目前创业期无法提供片酬，所以女演员还谈不拢，目前很多角色都是我们几个和周边亲友客串。”

　　他认为，有些有演艺天赋的人隐藏在民间。“就像目前的网络热播剧《万万没想到》一样，谁会想到特效师孔连顺在反串了一次女性角色后，居然成了系列剧中人气最高的‘女’主角之一，在其中一个剧中，因为我自己就做过反串角色。”

　　盈利模式要在动手前就探索

　　在产品的运营和盈利模式上，钟加辉一开始就做了长远的计划。“做这种迷你剧，尽管每个剧只有三四分钟，但都要投入很大的精力和财力，所以一定要探索出一种盈利模式，才能实现长久的发展。”

　　钟加辉推出了两个系列，一个是方言版的《花头启眼》，一个是普通话版的《泰逗了》，前者面向本地商圈，适合追求高转化率的本地商家，商家合作费用定价也较高。“而后者则是面向更广阔范围的用户，适合做品牌形象的客户，这方面市场广阔，但是竞争大，所以价格比较低。”钟加辉解释说。

　　“我们有两种合作方式，一种是视频开头的赞助感谢，一种是我们根据对方的要求，把广告植入在我们的视频拍摄中，这种模式借鉴了《万万没想到》等一些知名团队的运作模式。”钟加辉说，目前推出的迷你剧中就有两个广告，其中一个在刺青店拍摄的就是植入了这家店的广告。

　　“目前已经有多家企业找上门寻求合作宣传，因为开拍前计划已好，我们很快就实现了经济效益，这将支撑我们把这个创业长久地做下去。”钟加辉说，在渠道推广方面，他已经将迷你剧在多家视频网站上投放，此外，他还和杭州的一家视频网站签订了长期合作协议。

　　钟加辉表示，如果发展壮大的话，团队核心成员将会全职来做这件事，“接下来我们将注册一个公司，每一位核心成员都会持股，这会巩固我们的核心团队凝聚力。”钟加辉认为，不能全靠一时热情和远景来建设创业团队，要让团队里的每一个人有参与感和实际收益。