国内首家突破“缝绣一体”技术

　　“手工菜鸟”只需在屏幕上简单选择，几分钟就能绣出个性的作品

　　最适合家庭用，其官方微信上有操作视频

　　绣花图案会定期更新，供客户下载

　　谈及家用缝纫机，浮现在人们脑海中的可能还是笨重的黑色机头、木质的案板以及伴随着踩缝纫机踏板时发出的“嗒嗒嗒”声……

　　作为上世纪六七十年代的“四大件”之一，缝纫机的家庭普及率近50%，而我国的缝纫机生产，也一度以1280万余台的年产量成为当时家用缝纫机的最大生产国。

　　随着成衣消费逐步取代家庭手工作坊的衣着生活方式，家用缝纫机逐渐淡出了人们的视线。

　　但近年来，家用缝纫机强势回归，一扫“落后”的传统印象，以小巧、美观、智能、操作简单的全新面貌呈现。

　　浙江台州九晨机械科技有限公司，就是诸多家用缝纫机生产者中的佼佼者。

　　他们生产的缝纫绣花一体智能化家用机不仅能满足多样化的缝纫需求，还能让零基础的“手工菜鸟”完成精致的绣花图案。他们生产的这种集实用、休闲、娱乐、时尚为一体的新型工具，在个性与时尚成为潮流的当下，在国内外市场收获颇丰。

　　家门口的缝纫机人未识

　　2007年，受国外家用缝纫机市场的吸引，一家专门设计、研发、制造、销售家用缝纫机的公司在台州注册成立。可惜因种种原因，公司没有创业成功就四分瓦解。当时以王为为首的核心团队几经周折终于再次找到志同道合的合伙人，于2012年成立浙江台州九晨机械科技有限公司，重新扬起做中国最好家用机的理想。

　　经过3多年的技术突破与市场探测，九晨的家用缝纫绣花机无论从功能、品质还是服务，都已完全具备进入国内家用市场的条件。

　　据中国缝制机械协会初步统计，目前全世界年产多功能家用缝纫机1000多万台，其中750万台在中国生产，但绝大部分为日本企业在中国设立的公司生产。中国企业生产的只有150万台，占世界总量的15%。同时，我国多功能家用缝纫机产品主要出口到海外市场，在中国市场的销量不及我国家用缝纫机总产量的5%。

　　在“墙内开花墙外香”的家用缝纫机市场现状下，九晨立志“让家用缝纫机走进百姓家”。

　　“我们看好这片市场，对市场前景很有信心。”浙江台州九晨机械科技有限公司市场总监王为坦言，多年来，公司建立了包括欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲等70多个国家地区在内的营销网络。自去年开始公司逐步把市场转往国内，目前，在全国已有20多个销售点并且还在不断增多。

　　市场份额不断扩大，“让家用缝纫机走进百姓家”的目标也愈发清晰。然而，坐落于台州的九晨，却尚未让家用缝纫机“走进”台州百姓家。王为告诉记者，台州本市的销售额所占比重不到公司年度总销售额的1%。

　　那么，造成这般现状的原因是什么？

　　事实上，在台州诸多生产企业中，向外迈步是绝大多数企业的前期战略目标。在对外扩张期，他们难以兼顾本地市场，九晨也是如此。

　　“在外建设销售网络要更为容易。”王为说，作为一家制造企业，在前期发展中，他们很难直接面对消费者。此前九晨也没有过多的精力在台州市场进行推广，使得九晨不为台州人知晓。

　　眼下的九晨要改变思路，需要一种由内而外的发展。“我们会把台州作为九晨占据家用市场份额的一个样板，更重要的是要把家用缝纫机、家用绣花机的魅力带给家乡人民。”九晨公司总经理杨媚说。

　　家用缝纫机在台州有多大市场

　　诚如王为所言，台州销售额所占比例少，并不表示台州对家用缝纫机没有需求。

　　就全国家用缝纫机市场而言，中国缝制机械协会曾做过这样一项预算：中国现有13亿人口，近4亿个家庭，按10个家庭拥有一台家用缝纫机来计算，相当于有4000多万台的市场需求。而以每台2000元的中档价格计算，再加上带动的针、线、布及相关辅料配套市场，将有望拉动内需近1000亿元，而随着多功能家用缝纫机普及率的不断提高，这个数值将有望继续提升，从而形成一个潜力巨大的内需市场。

　　同理，在台州，有200余万家庭，按照中国缝制机械协会的算法，台州将有20余万台的市场需求。

　　“从需求角度而言，随着消费水平的不断提高，越来越多的消费者更加注重富有时尚感的消费产品，越来越关注服装、配饰、家纺的个性与自我创造性的结合。而家用缝纫机、家用绣花机的使用，从花样到线技，每一样都是使用者创造性的体现，每一件都是个性化的作品，其DIY的新用途能够符合众多手工艺爱好者的需求。”王为告诉记者，九晨为消费者提供的智能化缝绣一体机，只需要在液晶显示屏上进行简单选择，几分钟就能完成一个独具个性的绣花作品，“手工菜鸟”也能享受手工的乐趣。

　　“因此，我们也把目标客户定位于手工艺爱好者。”王为说。

　　洪晴就是一名手工艺爱好者。

　　初中开始，洪晴就喜欢在同学生日的时候，做一些布艺品当做生日礼物。“以前，都是自己裁布来做，美观性不好；后来有了淘宝，也会在淘宝上买一些半成品回来加工，但总少了点创意。”洪晴说，去年在亲戚家用上了一台家用缝绣一体机，无论是设计师的个性化设计，还是自己乱涂鸦的作品，只要经过稍微加工，都可以随心所欲地将图片做成布艺作品。

　　“做成精致又有新意的礼物送给家人朋友，既能把心意传达到，也给我的手工生活带来很多乐趣。”洪晴说。

　　对此，杨媚表示：“我们也希望通过家用缝纫机、绣花机，帮助人们做出更多精致的手工，让他们的个性化创意体现在布艺作品上，让生活更有乐趣，家庭生活更加温馨。”

　　一台会思考的缝纫机

　　市场需求十分庞大，该如何让需求与供给实现对接？

　　“我们希望能用产品的魅力吸引消费者，用我们体系化的服务为消费者带来更好的体验。”杨媚说，当务之急，是要让人们了解我们的产品。

　　那么，一台小小的缝纫机，究竟有什么内在魅力？就拿一台家用缝绣一体机来说。

　　“一直以来，家用机市场都面临着‘墙内开花墙外红’的格局，这其中一大部分原因是家用机的研发技术瓶颈。家用机的主要消费群体需要满足个性和时尚需求，这就需要家用机除了能满足普通的缝纫外，实现更多的花样和功能，实现了，就有市场，不能实现，就沦为‘鸡肋’。”杨媚告诉记者，为此，公司不断投入研发，成为国内首家实现“缝绣一体”技术突破的企业。

　　在这个缝绣一体机上，能够稳定地实现缝纫、绣花自由切换。在缝纫功能上，有67种基础线技可供选择，每种线技有18个大小，样式、大小均只需在机身上的液晶显示屏中触摸选择。看似繁琐的活儿，在缝绣一体机中，只需在液晶显示屏中选择喜欢的图案，选择所需颜色，简单穿线，几分钟后，一个精致的绣花作品就能呈现。

　　“图案太小了怎么办？可以在显示屏上选择缩放。更喜欢图案的侧面怎么办？可以在显示屏上旋转角度。图案的位置不正怎么办？可以在显示屏上调整移位。机内原有的图案不喜欢了怎么办？用USB将喜欢的图案导入就可以了……”杨媚介绍道。

　　“除了成熟的产品技术，我们将用体系化的服务为消费者提供更好的体验。”杨媚说。

　　不了解，首先来源于没接触。“为此，我们近期举办了一次亲子体验服务活动，在现场，孩子选图、选线，家长来操作。30余个体验组，90%以上的体验者愿意参加下次体验活动，其中有10余组对我们的产品感兴趣。”杨媚说。

　　其次，不懂操作也让产品与消费者有了距离。为了拉近距离，九晨将厚厚的说明书拍成了分节段的操作视频，用18分钟教会使用者了解机器、操作机器，这一使用视频在九晨的官方微信就有。

　　由于网络视频教学的受众有限，也不如手把手教学来得直接，为此，九晨为消费者开设了相关的操作培训课程，从机器说明到绣花完成，面对面地直接教学让消费者在培训过程中全面了解产品、使用产品。

　　“为了更好地为客户提供服务，我们会定期地在微信平台、官方网站进行图案更新，供客户下载；同时，我们还开发了一款区别于专业性的制版软件，适合于业余人员进行简单操作。这样，客户可以将自己喜欢的图片转换为绣花机所需格式，进行个性化创作。”杨媚说。