卖器材、办培训班、组织采风、提供摄影服务……

　　在互联网和“读图时代”，摄影已经不仅仅是一门艺术，而是大多数人用镜头去发现、记录生活方式。

　　台州有摄影爱好者多达上万人，在国内外摄影大赛中成绩不俗。

　　对于摄影爱好者来说需要什么？首先要买一台相机，上一个培训班，一次脚踏实地的实践，如果好的作品能够带来额外的收入就更好……

　　需求驱动创业。有人就将这个产业链串联起来，将爱好发展成了主业。

　　2013年8月，胡荣伟成立了台州首家专业的摄影门户网站——天下摄影网，目前已有注册会员近4万人。

　　和大多数依靠广告位来维持生存的摄影类网站不同，胡荣伟用两年的时间做了商业模式上的探索。

　　影友需要摄影器材，他就成立淘宝店和微店，销售摄影器材；需要提升摄影技能，他就开个培训班，并申请摄影学院；需要实践，就联合景点推出私人订制拍摄服务；需要应用，就推出台州产品拍摄服务……每一个环节相扣互补。

　　“互联网思维需要的是创造性，就如优秀的摄影师不能照搬照抄别人的作品是同一个道理。”胡荣伟说。

　　爱好变成职业让需求驱动创业

　　2009年，胡荣伟买了第一台相机。从单纯的爱好，到成为群体中活动组织的中坚力量，胡荣伟嗅到了巨大商机。

　　“这几年，台州摄影爱好者的团体越来越庞大。据统计，目前我市有中国摄影家协会会员100人、省级摄影家协会300人、市级会员1000余人、县级会员3000余人、爱好者上万人。”

　　这两年，摄影群体也有明显的变化，过去以年轻人为主，现在则不乏六七十岁的退休人员。

　　另外，还有不少单位都开展了摄影兴趣小组，台州的相关赛事也越来越丰富。

　　但与此相对应的，是摄影相关服务的匮乏。

　　“缺少统一的组织，缺少培训机构，缺少本土化一站式的摄影器材采购平台。”胡荣伟说。

　　2013年8月，原本从事游戏行业的胡荣伟成立了台州首家专业的摄影门户网站——天下摄影网。

　　胡荣伟觉得，梦想光有“情怀”是不行的。“毕竟每次组织采风活动，邀请国内摄影大师以及模特等都需要资金，‘倒贴’的方式不利于事业长远的发展。”

　　纯粹的摄影器材销售则太过商业化，随着微博、微信等新兴社交平台的兴起，论坛形式的网站逐渐走向没落，卖广告位盈利的方式也行不通了。

　　这两年来，胡荣伟都在进行商业模式的探索。

　　“游戏公司的角度是从玩家的角度出发，玩家需要什么就给他们什么。我带着这种思维，去思考影友们都需要什么。”胡荣伟说。

　　喜欢摄影必须要买器材，买器材就要学习和实践，好的作品需要打印并希望它能产生经济价值……胡荣伟就是根据影友的需求，慢慢地完善了一个集交流、销售、旅游、应用为一体的生意链。

　　打造生意链推广台州本土的摄影配件

　　胡荣伟发现，很多人拥有好的相机却用傻瓜模式在拍，因为他们不知道怎么运用技巧。

　　“书法、美术等培训班在台州遍地都是，但是专业的摄影培训班还没有。”

　　去年4月18日，胡荣伟首次尝试开班，没想到两天之内就报满了。

　　之后，他陆续开设了摄影基础班培训、摄影研修班、工作坊、PS基础班培训等课程。

　　培训班渐渐有了一定的知名度，一些企业单位也纷纷上门，要求送培训进企业。胡荣伟又开设了一系列商业产品摄影培训、淘宝店培训、微店培训等实用课程。

　　目前为止，共有800多人参加了各类培训班的课程，年龄最小的只有14岁，其中不乏来自上海、江苏等地。

　　随着对摄影要求的提高，学员们对摄影器材的需求也源源不断。

　　去年胡荣伟接连开了两家淘宝店、一家微店、三家店主营摄影器材和户外用品。

　　上半年，他邀请了著名的色彩专家罗水玲来给学员们讲课。因为她对电脑显示器提出了高要求，胡荣伟就在网店代理了专业的显示器；今年无人飞机火了，胡荣伟就代理了最新款的无人机；用手机拍照的人越来越多，就有最新款的手机摄像头……根据影友需求提供最新器材。

　　胡荣伟还希望借此把台州企业的产品介绍给影友。

　　“很多人不知道，台州也有不少制造摄影器材和户外用品的企业。比如三脚架、UV镜、摄影梯子，甚至包括户外用的冲锋衣等，有些品质并不比世界大牌差，而价格却便宜不少。”胡荣伟说，在他的店中就有一些是“台州制造”。

　　有了不错的相机和技术，接下来就需要一场“实地演练”。

　　今年，胡荣伟和本土的旅行社联手推出了实践教学活动，每逢周末都会有两场。

　　“大家可以通过这种活动互相促进，切磋武艺，有利于参加各种摄影比赛。”

　　近期，胡荣伟的团队带领影友们走遍台州的山山水水，留下了无数佳作。而影友拍摄的照片通过社交圈的传播，好的照片就成为最好的景区“名片”，现在也有景区主动找上门，成为他们长期的摄影基地。

　　盘活摄影师资源

　　读图时代的来临，以及摄影师对图片版权意识的提高，也让好的摄影作品成为待价而沽的商品。

　　经过两年的发展，天下摄影网已经初步凝聚了一个集风光摄影、人文摄影、人像摄影以及在特殊摄影技术教育人才库。

　　“如何通过我们这样一个平台，把和摄影有关的资源凝聚在一起，又为社会创造价值？”胡荣伟说。

　　“台州有那么多企业，他们的产品需要通过镜头去展示，但会拍好照片的企业寥寥无几。我们双方的合作既能帮企业提高销量，又能给影友带来额外收入,目前已经有不少企业达成了合作。”

　　胡荣伟为此专门成立了一个广告部，提供企业形象设计、产品拍摄、画册样本制作，算是“技术输出”。

　　在胡荣伟的规划中，还有许多梦正在逐步实现中：

　　申报成立台州首个摄影学院。“目前省内摄影学院只有丽水一家，台州如果能够成立，可以让更多的周边市区的人员到台州学习，对台州的职业培训来说，也是一种创新。”胡荣伟说。

　　建立一个专业的影棚。“现在已不是一个酒香不怕巷子深的时代，好产品更需要勤吆喝。有了专业的影棚，将通过我们更专业更高要求的拍摄为台州智造的产品做拍摄、包装工作。”胡荣伟说。

　　另外，他还希望建立一个天下摄影展示馆，通过相机展览厅、天下图片库、摄影主题书吧等让年轻一代了解摄影的发展历史。

　　“人们的生活水平提高了，也会想要留下青春的美好，影楼虽好，但是有时候会因为PS或者化妆太过，而失真。团队中有那么多优秀的摄影师，花的钱比影楼的少，但拍出来的照片绝不会比影楼的差。”胡荣伟说，他们还将和当地的旅游部门合作，同时邀请国内外摄影名师来台州采风，对台州特色加以包装，推出明信片等旅游周边产品。

原标题: 一个摄影发烧友用互联网串起的生意链