椒江两名80后男孩合伙开了家微信水果店，建立了稳定的客户群，每天订单最多可达百单以上

　　“快帮我加个水果店的微信，加到10个会有水果礼盒送我，到时候大家一起吃。”几天前，椒江的彦伊号召同事们帮她完成一个商家的营销活动。半信半疑的同事们一起凑足了活动人数，结果没想到第二天就真的收到了一个品类丰富的水果礼盒。

　　彦伊说，这个商家主要通过微信进行营销，水果质量和价格与传统的水果店相比都很有优势，在体验过一次后她就养成了通过这种方式购买水果的习惯。“水果店的老板是两位80后的男孩子，他们管这种方式为水果O2O营销。”

　　昨天，在彦伊的指引下，记者来到了这家位于台州经济开发区学院路的水果店。两个门面房大小的店里，一边是散落在地正在拆拣的水果箱，一边是一个冷库。项目合伙人陈灵哲一边接听电话，一边帮两个正在店里的客人挑拣水果。与此同时，两车包装好的水果正在送往客户的路上。

　　微信是营销主战场

　　送走客人之后，陈灵哲回到电脑前，在PC版微信上查看客户的订购信息。在紧张的忙碌之后，他才有空喝口水歇息下来。“我们有4位创业合伙人，以我和我同学李亮为主，他们都去送货了，目前椒江和路桥订购后次日配送，黄岩一周送两次。”陈灵哲说。

　　而在一年之前，4个年轻人都有各自的工作，陈灵哲从事跟网站有关的互联网工作，李亮则从事外贸工作。“当时我们都有做一番事业的想法，我们发现在传统水果店里买水果，新鲜度往往不如人意，而且价格高，所以就想用互联网方式来颠覆传统。”陈灵哲说。

　　临近中午的时候，李亮和另外两位合伙人陆续送完货回来。李亮告诉记者，一开始周边的亲朋好友对此并不看好。“我们顶着压力，一边到各水果供应商那里谈货源，一边利用微信、微博开拓自己的客户群，并定期进社区做推广，后来发现微博活跃度低，就以微信为主战场了。”李亮说。

　　从求人家合作到平等互利

　　他们卖的本地水果供货商主要是周边的合作社，进口水果则是批发商。刚开始，两位合伙人去谈合作的时候，因为年轻而不被信任。“我们就跟他们谈理念，也是看着我们年轻，他们愿意试试合作看看。后来销售额多起来，我们和供应商的关系就从求着人家变成了平等互利的关系。”李亮说。

　　“现在已经有供应商找上门要和我们合作了，但是我们已经有了稳定可靠的供应商，也不会轻易去换。”李亮说。

　　“万事开头难，我们刚开始的目标就是不盈利树口碑，没想到中间还出了一次大状况，受到了不小的打击。”李亮说，有次西瓜拉过来之后，有半车都是里面没有成熟的，而等发现后西瓜全部都已经送到客户手中了，当时刚起步，这一单的影响就非常差。

　　尽管资金紧张，人手不够，但是好不容易树立起来的口碑更重要，经过商量，大家决定一定要留住这一部分客户。“我们精心挑选了一批质量相当好的西瓜，全部免费送给他们，然后再把货款全部退还给他们，当时也亏了一笔钱。”李亮说。

　　需要资金来扩大规模

　　经过1年的发展，如今水果店已经积累了一定的客户群体，订单也发展到了每天60到100单，多的时候可以达到100单以上。“我们现在配送的都是搭配好的当季水果组合，这样节省了和用户的沟通时间和搭配时间，很大程度上节约了人工成本，而且还有利于库存控制和降低损耗，我们现在的损耗是低于传统水果店的。”陈灵哲说。

　　“这一年来椒江从事水果O2O的人也多起来，我们作为规模比较大的一家，现在就是要抢时间来布局了。我们的用户粘度很高，品牌认可度已经有了，接下来要进一步打造品牌，扩大规模，规模大了才能降低采购成本，提高服务，这样一些新进商家就很难抢占市场了。”陈灵哲说。

　　在扩大规模、提高品牌效应方面，两位合伙人认为，目前他们还需要资金和人手。“之前路桥区举办的五四青年创业梦想秀，我们获得了奖项，一些银行的客户很看好我们的项目，建议我们去贷款。我们也希望有风投机构能看好我们的项目，大家谈谈投资换股。”陈灵哲说，

　　“接下来，我们在淘宝、自有网站、APP方面也有阶段性的规划。目前我们的客户主要还是以上班族居多，椒江的年轻人多，销售额占了六成以上。所以我们还要开拓社区市场，在走进社区方面，我们已经和多家小区物业达成了合作，比如一家小区的社区APP上就投放了我们的合作广告。”陈灵哲说。