随着老百姓的生活越来越好，对生活的品质也越来越有追求。新买的房子装修完，放些美式的油画，摆些日式的插花，让房间带上点独特的气质，会让人眼前一亮。路桥有位30岁的艺术青年，专门帮人设计房间装饰，开始自己的创业之路。

　　他曾经是一位追求纯艺术的文艺青年，为了理想，放弃了一份稳定的工作

　　半年创下百万业绩

　　叶天是土生土长的路桥人，1985年出生。2013年7月份，叶天和妻子两人在路桥的小商品市场开了一家软装小店，专门帮顾客设计室内装饰盒摆设。

　　因为叶天和妻子都是1985年出生，所以1985就成了这家软装小店的店名。1985外观上有着美式、法式的风格，在路桥小商品市场里显得有些“另类的高端”。

　　在50多平米的小店里，摆满了琳琅满目的艺术装饰品，足足有数千件，有油画、冰桶、艺术壁画、艺术青苔等，整个店面看起来像是某个欧洲的艺术博物馆。

　　昨天，记者见到叶天时已经是下午2点，虽然是午休的时间，但是1985里仍是人头济济，叶天正忙着招待客人。

　　有顾客拿着家里房间的照片找到叶天，希望他帮忙设计，叶天仔仔细细地看了一遍，表示会抽空去一趟她家，量好尺寸，再推荐一些可以搭配的艺术品。

　　得了空，叶天和记者聊了起来，“这家店我花了很多心血，每个客户我都会认真帮他们设计，因为这样，生意很好，在开业后的半年，我们统计了下，营业额大概有100多万元。”

　　台州高端艺术市场潜力大

　　为什么一家软装小店能有如此大的能量？叶天创业成功的背后其实和台州市场的变化有着千丝万缕的关系。

　　在路桥小商品，放眼望去，传统的杂货店面到处都是，它们继承了传统市场的进货营销模式，就像许多路桥市场老商家所说的，像这样的模式受到网络的冲击后，正在逐步走下坡路。

　　实体店如何转型？这是所有商家都在考虑的问题。叶天的营销模式正是这个问题的解决方法之一。

　　如果有顾客被1985高端的装饰所吸引，进了店门。叶天不会像传统商家一样推荐自己的商品，而是询问顾客家里房间是否需要软装。

　　如果需要，叶天就会抽空去上门服务，量好尺寸，按照顾客房间的样式，用自己店里的艺术品，设计出一套高端的艺术装饰方案，然后将这套方案给顾客看，如果顾客不满意，就继续改，直到顾客满意为止。

　　这样，顾客如果对叶天的设计表示满意，就会买下一整套设计方案里的装饰品，这样叶天就脱离了散件销售的模式。

　　“因为我帮他们设计好，并且有实体的东西搭配，完全是摸得着、看得见的，所以顾客很乐意买我这的艺术品，如果在网上买，他并不能保证艺术装饰品的质量和造型，会让我设计的风格出现瑕疵，这样对顾客来说也是一种损失，所以我们店受网络冲击不大。”

　　“台州的企业老板较多，他们在国外或在一些高端酒店里见识过各种欧式、美式、法式的装饰，但是在台州，这一块还是一个空白，据我这些年的经验，在台州，高端艺术市场发展是接下来的趋势。”叶天对台州市场有着自己的见解。

　　文艺木匠的成长史

　　叶天能想到这样的创业方向，和他的人生经历和经验有着很大关系，曾经叶天也是个追求纯艺术的文艺青年。

　　“我能走上这条路，得感谢我曾经的失败，和一个一直陪着我的人。”说完，叶天顿了顿，思索了片刻，像是在回忆一些过往。

　　“妻子是我大学隔壁班的女生，我是中国美院雕塑专业毕业的，她是陶瓷专业的，我们在一起这么多年，不管我的生活如何跌宕起伏，她都陪着我，甚至为了我，她辞去了杭州一所高中美术老师的职务，来台州陪我。”

　　刚毕业那会，叶天还是追求纯艺术的小木匠，他用黄杨木做艺术创作，自己画油画。

　　“但是在中国，追求纯艺术是没法生活的，我后来进了台州一家品牌家居公司，做产品开发，因为我会泡沫造型设计，能节省很多成本，所以公司给我开出了10多万元的年薪。”

　　2010年，叶天辞职，与朋友合伙开办了一家画廊，开始了他的第一次创业。专门从事油画、墙绘等创作工作，台州海洋馆的立体雕塑画和壁画便是他们的手笔。由于种种原因，叶天的第一次创业以失败告终。

　　叶天在这次创业的过程中发现，在台州，许多人在刚装修好的房间里放些壁画、油画，但是其他的装饰品却是一片空白。

　　“我对美感有些天赋，再加上这些年的经验，我觉得如果帮顾客设计一个高端的房间装饰方案，他们应该会很喜欢，软装这个市场在台州应该很大。”

　　事实证明，叶天的这个想法是对的，软装这块大蛋糕，他在所有创业人之前拿下了第一块。