父亲的认可，是他创业最大动力

　　仙居县大战乡下英村的天然温泉附近，有一片木屋群。

　　三角屋顶，方形栏杆，原木色调，这些全由杉木打造而成的木屋，点缀在原本就幽静的山水里，宛如一幅美丽画卷。

　　度假的人们酷爱这里，游玩过后，在木屋歇脚吃饭，甚是符合度假心情。

　　近年来，木结构建筑以其防腐、防潮、节能、环保、可拆卸搬迁等一系列优势，再次引起了人们的关注。尤其在旅游休闲产业，木屋的应用愈加广泛，且需求与日俱增。

　　很显然，这是一片商业蓝海，引得“淘金者”们纷至沓来，仙居小伙顾豪丞便是其中一个。

　　“今年，我已接到了11000平方米的木屋订单生意，总金额超千万元。”与这番业绩不相称的是小伙子的年龄——1997年11月出生的顾豪丞，还未满十八岁。

　　半年，男孩销售了1万平方米的木屋

　　“这些木屋，都是由4厘米厚度的杉木板搭建而成，木板间不用胶水，以雌雄扣相接，十分牢固。”在木屋别墅的样品房里，顾豪丞为记者作着详细的介绍，“木屋结构牢固，防震防台风能力强，而且造价实惠，每平方米约在1500元左右。”

　　这样的介绍辞，顾豪丞早已熟稔，创业一年以来，他接待了不少来自五湖四海，前来观看木屋的客户们。

　　他更熟悉社交礼仪与销售技巧，比如见到男性客户首先递烟，比如谈生意时的心理战术。

　　顾豪丞在淘宝上开了两家网店，客户往往先通过网店看介绍，之后便亲自跑到仙居，看了样品房与制造厂房规模后，才放心地下订单。

　　“顾客下了订单后，我便找合作的设计团队设计木屋构架，图纸出炉后，由工厂生产木屋零件。”顾豪丞说，零件生产完毕，工人们会在工厂就地将木屋搭建起来，一方面测试木屋性能，另一方面将它拍照传送给客户。若质量无误，客户满意，木屋会被拆卸成木板，并送至客户处。同时，工人们也会跟随着木板，到达目的地后，把木板重新组装为成品，组装的过程大概需要3至5天。

　　今年，顾豪丞接待了5批客户，其中有个山东商人，在西非国家利比里亚做生意，购买了两套木屋，共计300平方米，一套用来自己住，另一套赠予了该国的领导人。

　　另有一单来自衢州常山县徐村的生意，该村要建设10000平方米的木屋群作为水边农家乐区，这也是顾豪丞迄今为止接下的最大一单生意。

　　工艺品企业转型做木屋

　　“纯木质建筑，在欧美一直被沿用，而受国内人欢迎，则是近几年来的趋势。”顾豪丞说。

　　2007年，顾豪丞父亲顾荣兵的鸿通工艺品厂，通过一家温州外贸公司，接到了一笔来自印度的订单——他们需要一间可住人的木屋。

　　“我做了多年的木质工艺品，皆是些小件玩物，木屋对我们而言，实在是个不小的挑战。”顾荣兵回忆道。

　　经过数十天的摸索奋战，木屋总算建成，并按期交货。这笔生意让顾荣兵看到了木屋的商机——相比价格战激烈的工艺品，木屋的利润显然更高。

　　此后，木屋成了工厂重点产品。在生产过程中，工人们也对木屋进行改良，抛弃最初以柱子搭框架，再钉入木板的结构，而转为榫头结构，增加其牢固度。

　　头几年，购买木屋的多是来自迪拜、非洲等国家的客户，木板零件的运输就需耗费几个月的时间，还需数名工人们出国为其搭建，极为不便。

　　好在近一年来，工厂拓宽了国内市场，一方面源自国内需求的兴起，另一方面，得益于顾豪丞的加入。

　　父亲的认可，是男孩创业的动力

　　“从小到大，父亲很少夸奖我，他始终觉得我不够优秀。”顾豪丞说，“我非常渴望得到他的认可。”

　　顾豪丞就读于仙居一所职业中专，学习计算机专业。在他看来，离校创业，似乎比校园生活要有趣得多。

　　高二那年，他与好友短暂休学，想合伙开一家木屋厂。两人曾起早摸黑，疯狂地学习木屋建造技术，后来，好友选择了退出，让此番创业计划流产。

　　去年3月，顾豪丞再度创业，这回，他选择用线上线下的模式，对木屋进行销售。

　　与第一个客户通话交流时，他只觉得自己的声音颤抖不已，手软得拿不住电话。

　　后来，他跟随着工人们跑遍了全国各地，与大人们交流，逐渐熟悉起中间的套路来。尽管有时，还会因年龄的关系，而遭到客户的轻视。

　　在顾豪丞的努力下，2014年木屋的销量比前一年翻了数倍，而今年才5个月工夫，销量又比上年翻了一倍有余。

　　“连续接下几个大订单后，父亲对我刮目相看了，有时他虽嘴上不说，我却能从眼神里读到他褒奖。”男孩似乎很享受这一过程。

　　木屋市场前景广阔

　　顾豪丞似不满足淘宝店接生意，接下来，他要注册一个木屋公司，拓宽木屋销售渠道，他认为，木屋有着极为广阔市场前景。

　　“首先，随着生活水平的提高，市民对别墅会产生一定的需求，但一套别墅动辄数百万的售价，只有少数人才能够承受得起。”顾豪丞解释道，一套木屋的造价，是钢筋水泥房的八分之一甚至更少。

　　木屋材料生产的速度快，搭建又很迅速，“目前，工厂只需一天，就能产出一间木屋所需的材料。”顾豪丞说，且木屋可拼可卸，屋主在条件允许下，可将房屋随处移动。

　　不仅如此，木屋环保的特性，使它特别适合建在生态旅游区。

　　“木屋对环境基本上没有破坏，在样式、舒适度、配套上，均不输于钢筋混凝土结构，景区的木结构别墅，与景色更加搭配，游客看起来亦赏心悦目。”顾豪丞说。

　　也有投资者看上木屋前景，砸巨资在一些旅游景区建木结构餐馆与宾馆，并外包出去，目前看来，收益颇丰。

　　“当下，我的任务是让工厂创造更多的经济效益，并参与工厂管理，学一些实用的管理技术。”顾豪丞谈了谈自己接下来的职业规划，“现在还太年轻，父亲一直希望我做得更好，我不会让父亲失望的。”