那么受欢迎，这包很大牌吗？老板很牛吗？在5月20日的全球女性创业者大会上，当它的创始人朱莉·迪恩柔缓地讲述，自己是如何从一个家庭主妇成为时尚圈名人，如何用600英镑启动资金造就一个年销售额1.3亿人民币的大公司时，所有问题迎刃而解。

　　“女儿被同学欺负

　　我就赚钱给她换学校”

　　朱莉毕业于剑桥大学，2008年，女儿8岁，她做了8年的家庭主妇。“某一天，女儿放学回来告诉我，同学把她踢倒在地板上，我当时都没有多想就告诉她，以后再也不用去那所学校上学了。”7年前的事情，这位妈妈亲口说出来，现场还是控制不住哭了起来。

　　说这话时，朱莉完全没想过接下去的路该如何走。家里只有丈夫一人赚钱养家，而新换的私立学校每年费用要1.2万英镑。但作为妈妈，给了女儿承诺就要兑现。“我在厨房里想了好几天，列了10件我可以做的、可能赚到钱的事，最终我选择了做书包。”朱莉说，因为女儿喜欢哈利·波特，她就想做一个剧中人用的书包。

　　“那是一种样式传统，甚至是古老的书包，大约在上世纪五六十年代流行过，但现在几乎没人用了。”可朱莉不是手工业者，必须找到能做这书包的厂家，“没人用了，以前生产这些书包的厂家几乎都不做了。”

　　某天，她看到了一则卖这种书包的小广告，她就打电话给对方想要生产厂家的联系方式，对方拒绝了。“我用了绝招，每半个小时给他打电话，一会问‘有别的颜色的书包吗’，一会问‘能不能做更小一点的呢’，对方最终被我烦死了，只好说‘给厂家电话，你直接和他们联系吧’。”

　　朱莉用仅有的600英镑启动资金，向厂家定制了8个咖啡色的剑桥包，让儿子和女儿当模特，自己到学校、医院发传单做推广，用一个暑假的时间，600英镑变成了12000英镑。就这样，生意慢慢做大了。

　　“互联网帮了我大忙

　　现在65%的交易在网上完成”

　　发传单绝非长久之计，朱莉自学做网站，每天发300封自荐邮件到各大时尚杂志社。“网络真的帮了我大忙！”朱莉说，“有一天《ELLE》杂志回复了我的邮件，问我有没有颜色鲜艳的包。”显然，传统的咖啡色不对时尚编辑们的口味，朱莉就十分大胆地选择了马路上黄色警示牌的颜色，这只亮得刺眼的包很快得到了认可。紧接着，一款粉红色的剑桥包被纽约时装周的模特背上了T台。最后，一位时尚博主在2010年纽约时装周上背着剑桥包被街拍后，朱莉和她的包，彻底红了。

　　朱莉说：“我真的很感谢互联网，到现在我们公司的交易有65%是在网上完成的。它让我从开始创业的第一分钟起，就面向全世界，而不是花大成本找店铺。另外，我也是通过互联网寻找合适的颜色，因为我根本不可能把那么多气味浓重的染色皮革堆放在我家的厨房里！”

　　而剑桥包近几年在中国的销售，也是通过设在天猫国际上的旗舰店展开的。“很多来自中国的留学生都喜欢买我们的包，还帮朋友代购。”朱莉说，“现在中国顾客想买我们的包，方便多了。”

　　“工作家庭我爱混搭而非平衡

　　我家厨房能给我灵感”

　　在朱莉的公司The Cambridge Satchel Company的介绍中，“英国、剑桥、我们的厨房”是对公司地点的描述。这显然是一种英式幽默，因为他们现在早已有了其他办公地点，但朱莉却认为，家里的厨房依然能给她灵感，并且是她混搭工作和生活的绝佳场所。

　　“我的工作和生活，不靠平衡，靠混搭。”朱莉每天坚持接送孩子上学放学，放学回来的路上就是她和孩子交流一天学习生活的好时机。回到家稍微休息后，孩子开始做功课，朱莉则回到她亲爱的厨房里，开始工作。这就是混搭，工作和生活的有机结合。

　　在很多人心里，剑桥包更多的是一种款式，而非一个品牌。因此如何让顾客抛弃“它只能长成这个样子”这个想法，成了朱莉要研究的课题。她特地带来了两个包来杭州，一个是与Vivienne Westwood的合作款，另一个则是此次全球女性创业者大会的定制款——经典包身，配以大会主题色深紫色，包包翻盖上有一个金属的“520”标志。

　　“别以为我们只是书包，我们很多变。”朱莉向记者展示了一款沙色的单肩包，包的外形和都市白领最常用的“购物袋”款式一致，但包身上依旧保留了金属搭扣等剑桥包的经典元素，“事实上，我们已经有50多个款式了。”当然，除了设计的变革，剑桥包也在尝试营销方式上的突破，包括做慈善。将粉色包包的部分收益捐给乳腺癌基金，将Snoopy包包的部分收益捐给动物保护基金，都是不错的尝试。